保险公司短险销售的四个观念.pptVIP

客户不懂，我们可以不懂吗？！ 由于短险具备保费低廉、保障范围广、保障额度高、投保手续简便等特点，因此卡单几乎适合投保范围内的所有的目标市场。 保险意识较好的客户 广大农村市场 中老年一族 机关团体等市场，做好职团开拓 短险的目标市场 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 对于保险意识较好的客户，比如原有的已经投保长期险的客户，可以进行长、短险相结合，进行捆绑销售，力求为客户提供更加完善的保障计划。此类客户大都保险意识好，对保险公司比较认同，主险都投保了，一般情况下，经过我们做一定的利益分析，客户一般不会太介意再增加100元保费为自己增加高额的身价保障。 保险意识较好的客户好的客户 农村市场是大市场，应加大开拓力度。中央财经大学保险系主任郝演苏教授指出，“中国老百姓买的第一张保险单应该是保障型的”。 老百姓日常看到、听到的相关意外、疾病场景太多；针对农民收入状况和对保险的认同度，卡险具有解决问题迅速、实用性强、花钱少、缴费压力小、不心疼的特点，很容易被百姓接受。 对于经济条件和保险意识较好的农村客户或者已经购买短险的客户，可以进一步以短险促长险，推动长险业务的发展。 广大农村市场 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 我国已经逐渐步入老龄化时代，随着家庭结构的变化，老年人越来越多，年轻一代的压力越来越大，对于五六十岁以上的老年人，由于身体和年龄的原因，生活中磕磕碰碰等意外事件发生的几率远远高于年轻人，而购买长期险对于他们来说已经是可遇而不可求了，或缴费太高，或自身体质已经不适合投保，而卡险投保年龄高至70周岁，很大程度上满足了老年人自己寻求保障或者子女为父母购买减轻负担的需求，使销售变得更简单。 关注中老年一族 关注机关、中小企业及事业、特别是私营企业以及社区 、居委会等单位或团体。由于新《劳动法》的颁布与实施以及人民保险观念的深入，企业要体现现代管理思想，规避风险；员工与居民需要全面的保障与呵护，利用卡险保费低廉，投保简单的特点，结合“保险进社区”等灵活多样的方式，在拜访的时候先从单位负责人、企业主或社区、居委会有关管理人员打通观念，争取有力支援，继而实行职团开拓；还可借此机会实现医疗、养老等主险开拓，协助企业更好的吸引和留住人才；以较少的投入便可以将意外事故的发生带来沉重的经济负担转嫁到保险公司。可谓是一举多赢！ 而对于营销人员来讲，一旦打开该市场入口，便可为未来做长险开拓奠定基础，潜力巨大，如同寻找到金矿！ 关机关团体市场，做好职团开拓 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 故事 古时候有一个渔夫，是出海打鱼的好手。他有一个习惯，每次打鱼前都要立下一个誓言。 有一年春天，听说市面上墨鱼的价格最高，于是他立下誓言：这次出海只捕捞墨鱼，好好赚它一笔。但这一次渔汛所遇到的都是螃蟹，他非常懊恼地空手而归。等他上了岸，才得知现在市面上螃蟹的价格比墨鱼还要高，他后悔不已，发誓下次出海一定打螃蟹。 第二次出海，他把注意力全放在螃蟹上，可 这一次遇到的全是墨鱼。不用说，他又只能饿 着肚皮回来了。他懊悔地发誓，下次出海无论 是遇到螃蟹还是墨鱼，全部都打。 第三次出海后，渔夫严格地遵守自己的诺言， 他一只螃蟹和墨鱼都没有见到，见到的只是一 些马鲛鱼。于是，渔夫再一次空手而归…… 渔夫没有赶得上第四次出海，他在自己的誓 言中饥寒交迫地死去。 这当然只是一个故事而已，世上当然没有这样愚蠢的渔夫，但却有这样愚蠢至极的誓言。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 启示： 作为寿险营销的我们，每天就像渔夫出海一样在市场上奔走，如果能够捕到大鱼当然甚好，但若没有大鱼，我们也不能空手而归啊！如果每次都广泛撒网，大鱼小鱼小虾小蟹一起收获，岂不是更好？ 就让我们以卡折险为最佳工具，实现拜访的“以大带小” (主险捆绑卡折销售) 或“以小促大”（以销售卡折的契机带动主险销售），推行捆绑式销售，给客户提供最全面的保障的同时让每一次拜访都卓有成效，让卡折险成为我们拜访成本的“报销途径”，实现全面的丰收吧！ 专题回顾 短险销售是创富主渠道、“底薪工程”！ 短险是每一个客户的必需品！ 短险是销售人员自己的“保险”！ 短险是开拓市场、抢占资源的最佳武器！ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 人人熟记四句话： 卡式业务期交做 期交业务加卡做 细分市场增员做 全员发