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保额销售 魅力无限 南区深分泰山之家 王 萍 人 生 格 言 与其在压力中承受痛苦， 不如在压力中享受快乐！ 分享纲要 个人展业和成长经历 保额销售推动的意义 保额销售的心得分享 如何在部门传承固化 绩效和留存指标变化 个人展业经历 “钓 鱼---撒 网” “散弹枪---机关枪” 陌生市场----目标市场 每月1件单---每月8件单以上 件均保额10万—件均保额120万 件均保费1000元----件均保费7.35万 2010年创下深圳平安历史上最大保单记录 成 长 历 程 拒绝--接受--热爱--使命 考核--钻石—四钻--MDRT 入司第一年收入1,35万，2010年179.6万 （收入提升133倍） 2011年收入242.6万，收入比刚入司时提升179.5倍（排深圳公司第六名） 保额销售推动的意义 从以下的真实案例来看 总结：卖保险要先卖保额 （保额销售的重要性） 思想上重视才会认真去做！ 改变习惯，就会改变结果！ 改变结果，就会改变命运！ 保额销售心得分享 保障为主理财为辅 高保额规避高风险 保额销售彰显真谛 保全资产避债避税 资产配置传承财富 成功案例分享活用保额销售工具 5100万鑫盛组合 500万吉星盈瑞 2600万鑫盛组合 2010年案例 5100万鑫盛组合家庭保障（20年缴费） 客户的先生1900万鑫盛+1500万意外+10万意外医疗+5份健享B 100万鑫盛+100万鑫盛重疾 （3500万保额） 客户：700万鑫盛+700万意外+10万意外医疗+5份健享B 100万鑫盛+100万鑫盛重疾 （1600万保额） 同一投保人 夫妻2人共计保额5100万，年缴费118.9万 个性化服务 持续服务7年 共投保50件保单 帮客户所需和所急 赠送特殊的精美礼品 帮其解决孩子学位的问题 定期给其公司员工提供培训 整合资源帮客户促成多宗生意 给客户公司提供上市前的辅导培训 2011年案例 客户女性39岁 企业董事 500万的吉星盈瑞 年缴保费51万 2012年案例 高额前置保障计划是1.15亿（国外再保批复8600万） 客户男性，42岁，企业家 鑫盛300万+鑫盛重疾100万+豁免 鑫盛2300万 30年缴费 共计保费77.8万 余下保额6000万客户6个月内加保 如何在部门传承固化？ 安排早会专讲“保额销售”课程 要求掌握保障分析表计算方法 熟练运用整套流程及关键语句 二早演练，大早签单分享保额 话术人人通关，理解保险真谛 早会不断强化寿险意义与功用 绩效和留存指标变化（让数字悄悄告诉你！） 钻石占比：40%---49% 钻石会员：23%---28% 三转：70%---90% 六留：60%---92% 部门活动率：65%---70% 人均保费：13720元---19360元 人均件数：1.35件----1.59件 新人活动率：75%----90% 鑫盛活动率：43%---61% 为什么保额销售主打产品是鑫盛？ 优势一：回归保险真谛，低保费高保障。 优势二：定期缴费，确保保障的持续性。 优势三：佣金高，业务员销售动力充分。 鑫盛组合保障计划（建议） 鑫盛15万+鑫盛重疾15万+30万意外伤害+意外医疗2万 （20年缴费） 智胜计划书（建议） 智胜20万+智胜重疾20万+无忧意外30万+无忧意外医疗2万（或3万） 在60岁时调整保额，可享受养老金。 答 疑 环 节 时间：30分钟 心得：“三 敢三真” 敢想（设定清晰目标） 敢说（推荐高额保障） 敢做（马上付诸行动) 目标当真 个性率真 做事认真 简单的事情重复做重复的事情坚持做学而能用是真学知而能行是真知真学真知是智慧 保额销售 魅力无限 ★世界上没有做不到的事，只有想不到的问题！ ★外在的成就绝不会自己大于内心的想法！ ★综合金融平台让我们赢得客户信赖！ ★梦想有多大舞台就会有多大！ ★ 别人能，我也一定能！ 家庭幸福！ 身体健康！ 关系圆满！ 金钱丰富！ 龙年好运！ 联 系 方 式 新浪微博：平安王萍 电话 与您共勉 衷心祝愿大家： * 从客户购买保额看 11年全系统鑫盛件均保额为6.2万，南区件均保额为8万）； 11年全系统智胜件均保额为14.9万