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制 定 利 润 计 划 谢谢！ 内蒙古.呼和浩特. 田正宇 第八步 一、制定销售价格 二、预测销售收入 三、制定销售和成本计划 四、制定现金流量计划 五、资金来源 六、申请企业贷款 导 言： 走完前面的七步，你应该对你的企业的构 思充满了信心，你的产品（服务）有销路，而 且也能筹集到足够的启动资金，问题是你的企 业一旦运转起来能够获得利润吗？这就是我们 这一步要学的内容～制定利润计划。 讨论案例 　　张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖1角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？ 参考答案： 作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否 则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。 制定价格主要有两种方法: 1、成本加价法 成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百 分比的利润。 这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高 低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。 一、制定销售价格 成本 是制定价格的基础 价格 是计算收入的基础 收入 是计算利润的基础 这种方法尤其适用于 制造类和服务类企业 7 6 5 4 3 2 1 序号 水电气费 材料费 保险费 租　金 广告费 律师和会计事务 5 银行收费 营业执照费 4 1 2 电话费 办公费 7 燃料费 工资和职工福利费 6 维修费 折旧费 3 可变成本 固定成本 序号 上述成本的划分 中国税法规定的折旧率： ------ 无 土地 50年 2% 工厂建筑 20年 5% 店铺 5年 20% 办公家俱 10年 10% 机动车辆 5年 20% 工具和设备 折旧年限 每年折旧率 固定资产类型 　　以上折旧率及最低折旧年限适合于 大多数小企业，但大多数小企业能够折 旧的物品不多。但必须学会计算： 记住以下公式 做练习用的着 年折旧率 ＝ 年折旧额 固定资产总额 100% × 年折旧额 固定资产总额 ＝ ÷ 折旧年限 固定资产总额 ＝ 各项固定资产总和 　 ③单位产品或服务的成本价格： 单位产品成本 产品产量 总 成 本 ＝ 产品单价 单位产品成本 （1+利润率） × ＝ 在销售预测的基础上，根 二、预测销售收入 据销售量测算出 销售收入。销售 收入等于销售量 乘以产品价格。 2、预测销售 收入的具体步 骤方法及原则 1、销售收入预测的含义： 销售收入＝销售量×产品价格 步骤方法及原则 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。 预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。 在预测销售收入时应注意 阅读夫妻创业故事（二十七）第45页 预测销售收入 做练习20 （P90页） 利用本表预测一下陈立华的销售收入； 黄亮的销售收入 课堂作业：完成《创业计划书》第八项内容 三、制定销售和成本计划 制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业是否有利润，既能看到销 售，也能看到成本，并知道是否在赢利。 如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如 果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调 整后重新做计划。制定销售和成本计划非常重要。 阅读夫妻创业故事（二十八）第45页 销售和成本计划 销售和成本计划中的数字来源 相关概念及计算公式 直接费用直接计入：料、工、费 间接费用分摊计入：开业、保险、促销等 固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率 缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本 净利润＝净销售收入－总成本－流转税及附加－所得税 净销售收入＝不含税销售收入－折扣及折让 税金及附加＝流转税＋城市维护建设税＋教育费附加 含税销售收入＝不含税销售收入 ＋税金(增值税) 　　　　　　＝不含税销售收入 ×（1+增值税率） 含税销售收入 1+流转税率 不含税销售收入＝ 税金 = 不含税销售收入 × 增值税率 练习21 学习更多有关销售和成本计划的知识 P91页 习题1：老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的 信息预测老赵这家店的利润： ①在一年中他的销售预测总计为60000元； ②书报、杂志的进价总额为38000元； ③企业的年经营支出为4750元。 学员分组做练习 做完将结果写在大白纸上，请每组派一名代表做讲解 参考答案 习题2：老李计划开办一家制造企