如何召开经销商会议-廖远华.ppt

会中核心目的 会后核心目的 总 结 临门一脚，瞬间完成： 交 现 金 、下 订 单 三、经销商会议的会后跟进 目 录 1、会 后 就 餐 2、会 后 跟 单 3、会 后 第 二 天 4、会后第三天——第一周 5、会 后 第 二 周 一、会 后 就 餐 1）.提前分区域确定专人陪席； 2）.特别重点客户放主桌与领导交流； 3）.感谢已下单的客户，树立其荣誉感，对标杆客户予以宣传。 4）.重点新客户和未下单的重点客户针对性关注、沟通，用已下单客户予以渲染、影响、带动； 经销商在就餐前，不要发筷子。聚餐时主要领导和代理商老板要每桌敬酒，业务人员少喝酒，多沟通；渲染气氛。最好有演艺节目和抽奖。 注意事项： 二、会 后 跟 单 1).及时统计下单和未下单客户，跟进留宿客户,房间内单独沟通,使意向下单客户下单;小单变大单; 2).定金变现金。代理商老板和厂家业务经理逐一谈重点客户。 1.政策解读到位,测算利润空间 2.根据客户需求针对性设计沟通方案(榜样的作用等) 3.根据客户资金状况或合作中存在的顾虑及遗留的问题,给予阶段性补偿促进定单变大. 4、对重点客户由业务分别安排其喜好的娱乐节目 注意事项： 三、会 后 第 二 天 1) 、召开总结会议：分析客户并制定相应解决方案； 2）、分工负责，电话跟进客户落实回款时间。 收款时先有多少收多少，再跟进要求补齐。 注意事项： 四、会后第三天——第一周 1）、上门拜访根据研究出的方案进行一对一沟通。 2）、根据不同客户实施针对性方案。 3）、组织货源及时配送。4、重点客户由代理商老板或操盘手登门跟进。 注意事项： 1、设计出差路线，分组下市场，收款 2、确定回款方案，落实回款 3、确实发货型号，实现发货 4、提高效率，开车跑。每天一总结 五、会 后 第 二 周 1）、根据会议实际效果进行分析，制定下步工作推进。 2）、继续跟进未合作客户。 3）、有选择进行几场促销活动，拉动市场活力。 注意事项： 筛选网络，对确实无法合作的客户区域， 制定重新开发方案。 补订单、收款 经销商会议的黄金法则 2:5:5:10 自我不足 一、不够完全真实的去表达自己的想法，顾虑多。 二、虽然意识到很多问题，但是犹豫太多，不够果断。 三、处理事情过于讲感情，魄力不够。 四、对下属要求不严，所有事情自己扛得太多。 改进措施：正如唐骏所说，把自己变成玻璃体，对待客户和同事要真诚。 改进措施：改变优柔寡断的工作作风。 改进措施：工作生活要彻底分开。 改进措施：加强团队打造，建立梯队，发挥每个人的力量，把事情做好。 自我不足 五、高度不够高，对市场判断不够准确、及时，贻误战机。 六、自身的业务条件不全面、不会驾驶、电脑使用不熟练。 七、口号太多，落地不深，精力过多分散于次要问题，影响办事效率。 八、管理不够严谨，对员工太仁慈，约束力松散。 改进措施：加强执行，不耻下问，高度执行总部方案。 改进措施：要反思总结，不学习就淘汰。 改进措施：实际是回避问题，不改变本质，要反思自身的职业生崖能否延续。 改进措施：慈不掌兵，严格管理，真诚接受领导指正和同仁的监督。 目 录 一、经销商会议的会前准备 二、经销商会议的会中组织 三、经销商会议的会后跟进 一、·经销商会议的会前准备 目 录 1、客户邀约九大保障 2、会 场 布 置 六要素 3、物 料 准 备 4、会议稿件和政策（政策在会中） 5、餐饮住宿安排 一、客户邀约九大保障 1、邀请函 提前一周左右确定会议时间，地点，制定业务人员邀约考核，并提前制作好邀请函，每个业务一部车，每个县城三条线，利用旅游、抽奖等由头发放，邀请函内容：凸显会议主题，内容震撼，吸引人，譬如利润大，新品震撼，来就送……实战营销大师教您销量翻番,关键词 ----- 跑下去，发！！！ 2）、锁定目标 代理商要提前召开会前动员准备会， 将该代理区域市场划分为三类：良性市场、待激活市场、待开发市场。 将客户分为三类客户：A类客户、B类客户、C类客户。（要杜绝这个市场是空白、这个客户是做不起来的客户，这种思想将会永远空白是空白、做不起来永远做不起来）关键词------ 分类梳理，一网打尽！！！ 一、客户邀约九大保障 3） 激励（一表、一方案）： 合计 1、正常操作