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如何运用语言色彩做成功销售 语言色彩是看不见摸不着的，但却能够辨认。如‘山’字直白的说是一种说法，如果这座山很险峻，这座山很平缓等，便有不同的语句…… 如何来掌控语句的色彩呢？ 朗读学中有明确论述如下： 词语的格式 词是语句中的一个单位，无论词在句子中处于什么位置，重要或不重要，词内部的各个字之间的轻重关系是不改变的，下面分别说明如下： (1)两个词中的多数是【中重】格式； 如电视.胜利.海洋.两字人名也属此格式。 (2)两字词中还有一部分是【重中】格式； 如丈夫.母亲.粮食.即后面一个字比前一字稍轻一点 (3)两个词的【重轻】格式； 如桌子.石头.早上.什么 (4)三个词中多数【中中重】格式； 如播音员.天安门.研究所.推土机.巧克力. 三字词格式有【中重轻】 如小姑娘.明摆着.硬骨头等 三字词有【中轻重】格式如对不起.冷不防.走不动等 四字词有【中中中重】格式 如社会主义.万象更新.五光十色.年富力强等 四字人名也属此格。 色彩朗读学篇 爱的语气：一般是 ‘气徐声柔’ 欲的语气：一般是 ‘气多声放’ 憎的语气：一般是 ‘气足声硬’ 喜的语气：一般是 ‘气满声高’ 悲的语气：一般是 ‘气沉声缓’ 惧的语气：一般是 ‘气提声凝’ 疑的语气：一般是 ‘气细声粘’ 冷的语气：一般是 ‘气少声平’ 急的语气：一般是 ‘气短声促’ 色彩朗读学篇 爱的语气：一般是 ‘气徐声柔’ 专爱：夫妻之间的爱、父母与子女之间的爱 博爱：与别人的友爱 爱的语气：一定不能大声，而且要自然亲切，让别人对你产生信任的感觉。 色彩朗读学篇 欲的语气：一般是 ‘气多声放’ 在商务谈判时、谈情说爱时经常表现出“欲”的语气。 在销售过程中，制造“欲望”时销售人员首先要自己表现出欲望的感觉。 商务谈判时一般都是“爱”与“欲”的语气相结合的感觉。 色彩朗读学篇 憎的语气：一般是 ‘气足声硬’ 平常生活和工作中很少用到“憎”的语气，平常也要慎重使用。 色彩朗读学篇 喜的语气：一般是 ‘气满声高’ 在与客户见面的第一感觉，一定是“喜”的语气。 例如： 店小二的欢迎词 商场服务员的欢迎词 行为和语言的一致性 “爱”的语气和“喜”的语气是人们最大的需求！ 色彩朗读学篇 悲的语气：一般是 ‘气沉声缓’ 搞学术派的人喜欢用“悲”的语气 “悲”的语气是在不知道、比较疲惫的情况下经常使用的语气。 色彩朗读学篇 惧的语气：一般是 ‘气提声凝’ 在紧张的状态时比较表现出“惧”的语气 在商务谈判中一定要大气，不能出现“惧”的语气。 色彩朗读学篇 疑的语气：一般是 ‘气细声粘’ 顾客的疑惑的语气不一定表现的明显，但是作为销售人员一定要学会捕捉。 色彩朗读学篇 冷的语气：一般是 ‘气少声平’ 商务谈判时尽量少量使用“冷”的语气，尤其是对方不买单时。 色彩朗读学篇 急的语气：一般是 ‘气短声促’ “急”是商务谈判的大忌 例如：短期的融资 限制名额 打折的时候 语言级数的变化 美丽的春天来到了 他就这样匆匆忙忙的走了 语言的时空变化 从古到今 在很久很久以前 从十六世纪初到二十世纪九十年代 从山下到山上海拔高达8869千米 语言的时间与数字变化 要一年时间,要十年的时间,要一百年的时间….. 三天见效,一个月见效…… 原价2800元,现价980元 赞美 良言洗心法：学会赞美 赞美一定要具有艺术性，并且一定要恰到好处的赞美。 案例： 阿婆赞美才子的故事 习惯引心法：三个肯定的回答 选择法：二选一的法则 语气的重心要注意引导 时时兴奋法： 随时寻找对方的兴趣点，并且加强说话的语气。 例如： 眼睛突然发亮 声音发高 手臂打开 身体前倾 建立公共关系法： 学会与他人找共鸣 与不同的人，不同的状态，需要用不同的语气讲话 为发声而练习 (1)吸气两肋开 (2)辅助练习法 (3)呼气保持吸气的感觉 初步发声 (1)管子的意识 (5)发好a音 (2)腰部稳定 (6)声音在口腔路线 (3)正确唇型 (7)口腔内珠球感 (4)打开口腔 (8)上下扩展音域 练声技巧 (9)丹田的意识 (13)声调运动 (10)胸部支点的意识 (14)吐字要领 (11)防止肚脐中心 (