《促销策划》教学设计杨珩.ppt

商贸学院 杨珩 目录 课程信息 课程名称：促销策划 基本学时：64学时，性质：专业核心课 授课对象：市场营销专业大二第1学期 教材：《促销与人员推销》，雷鸣主编，广东高等教育出版社 专业培养 目标 课程面向岗位 促销策划 课程 衔接 前续课程：市场营销、消费心理学、市场调查与预测、营销策划等。 后续课程：线上销售、广告策划、网络品牌营销等。 2. 课程定位 本专业培养德、智、体、美全面发展，具有良好的职业道德和创新精神，具备良好的心理素质，熟悉市场运行规律、企业运作基础知识，掌握品牌网络营销、线上销售、市场分析、营销策划、促销活动、市场调研、推销业务等技能，在营销领域从事网络营销策划推广、网络销售客服、促销策划、营销策划、市场调研、销售等方面工作的高端技能型专门人才。 营销 策划员 销售 业务员 市场 调研员 促销员 网络营销 策划推广员 市场营销专业学生顶岗实习及毕业后主要就业岗位 3. 岗位分析——课程对应岗位 Sales Sales manager Marketing Supervisor 3. 岗位分析——岗位晋升情况 Promotion planner 4. 课程教学目标——能力目标 POP广告促销策划 能进行市场调研、收集行业与市场的资料； 能根据企业和市场实际情况确定采取的广告促销形式； 能够设计和制作POP广告； 公共关系促销 能通过公共关系建设良好的企业形象； 人员促销 能处理促销过程中发生的顾客异议； 能根据企业状况，选择合适的促销人员； 直复营销策划 能为企业制定直复营销方案； 事件营销策划 能通过借力模式与主动模式为企业进行事件营销促销活动； 网络促销策划 能够制定网络促销的策略组合； 能实施网络促销； 整合促销策划 能制定企业全年促销计划； 能进行促成信息的收集和管理； 促销策划方案撰写 能撰写促销策划方案； 组织与实施促销活动 能布置促销现场、设计商品陈列； 能进行促销前的宣传； 能控制促销活动现场； 促销活动评估 能设计促销活动顾客满意度调查表； 能撰写促销活动效果评估报告。 4. 课程教学目标——知识目标 广告促销策划 掌握广告传播策略； 公共关系促销 掌握危机公关的策略； 人员促销方 掌握人员促销的优缺点； 掌握人员促销的方式； 直复营销策划 掌握直复营销与传统营销的区别； 掌握直邮营销、目录营销、电话营销、大众媒体直复营销、数据库营销、手机营销的具体手段； 掌握直复营销的使用范围及发展趋势； 事件营销策划 掌握事件营销的过程与成功关键点； 掌握事件营销的借力模式与主动模式； 网络促销策划 掌握对网络事件的分析方法； 掌握网络调研的方法； 整合促销策划 掌握促销整合策略的使用； 促销策划方案撰写 掌握促销策划方案撰写格式； 掌握促销方案的制定方法； 组织与实施促销活动 掌握促销活动实施的技巧； 促销活动评估 掌握促销活动效果评估的量化指标计算方法。 4. 课程教学目标——知识目标 1 2 3 4 5 6 5. 课程教学设计 5. 课程教学设计——教学项目内容 项目1 米轮音响设备 有限公司促销 活动策划 项目2 广州梦民投资 顾问有限公司 促销活动策划 项目3 人人家超市 促销活动策划 1.1 广告促销策划方案 1.2 公共关系促销方案 1.3 人员促销方案 2.1 直复营销策划方案 2.2 事件营销策划方案 2.3 网络促销策划方案 3.1 整合促销策划方案 3.2 促销策划方案撰写 3.3 组织与实施促销活动 3.4 促销活动评估 周数 1-6周 7-12周 13-18周 项 目 项目1 米轮音响设备有限公司促销活动策划 项目2 广州梦民投资顾问有限公司促销活动策划 项目3 人人家超市促销活动策划 子 项 目 1.1 POP广告促销策划方案 1.2公共关系促销方案 1.3人员促销方案 2.1直复营销策划方案 2.2事件营销策划方案 2.3网络促销策划方案 3.1 整合促销策划方案 3.2 促销策划方案撰写 3.3 组织与实施促销活动 3.4 促销活动评估 能力 目标 能根据企业和市场实际情况确定采取的广告促销形式； 能够设计和制作POP广告； 能通过公共关系建设良好的企业形象； 能处理促销过程中发生的顾客异议； 能根据企业状况，选择合适的促销人员； 能为企业制定直复营销方案； 能通过借力模式与主动模式为企业进行事件营销促销活动； 能够制定网络促销的策略组合； 能实施网络促销； 能制定企业全年促销计划； 能进行促成信息的收集和管理； 能撰写促销策划方案； 能布置促销现场、设计商品陈列； 能进行促销前的宣传； 能控制促销活动现场； 能设计促销活动顾客满意度调查表； 能撰写促销活动效果评估报告。 知识 目标 掌握广告传播策略； 掌握危机公