小米手机公司案例介绍饥饿营销.ppt

营销学 Marketing 的定义 Marketing is the organization of the sale of a product, for example, deciding on its price, the areas it should be supplied to, and how it should be advertised. （销售-指的是有关产品销售的各种行为，如，决定产品价格，决定产品通路，以及如何做产品广告等） 营销的功能 1marketing research 市场调研 2Acquiring 获得目标 3Sell 销售 4Transport 运输 5Storaging 储存 6Fiance and Credit 融资和信贷 7Risk Taking 风险管理 8Standardization 标准化 营销组合 还记得我们的4P么? 1 Product 2Price 3Promotion 4Place 营销的分类 1知识营销 2网络营销 3绿色营销 4个性化营销 5创新营销 6整合营销 7消费联盟营销 8连锁经营渠道营销 9大市场营销 等 分销和直销 分销：根据著名的营销大师菲利普·科特勒的定义，分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel)，是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中，取得这种商品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。但是，它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。 直销：直销（Direct Selling），按世界直销联盟的定义，直销指以面对面且非定点之方式，销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称消费者）推销产品的经销方式。 饥饿营销 在市场营销学中，所谓“饥饿营销”，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。“饥饿营销”是把双刃剑，苹果公司的“可控泄漏”战略为其赢得了全球市场，而小米手机却也因过分的“饥饿”让用户失去了耐心。 传统营销 传统营销是一种交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验购物的休闲乐趣，同时也更取得了大众的信赖。 小米为什么使用饥饿营销？ 关于饥饿营销，首先小米老板雷军是干互联网出身的，深谙此道。 小米手机的成功，我的理解主要有以下几点： 1、小米手机在当前的配置下，如此低的价格，留住了相当多的消费者。1999的价格，拥有1.5GHZ的双核CPU，此外的夏普屏、1GRAM、4GROM等； 2、小米手机的宣传非常成功，小米手机一经发布就窜至各大网站手机版块的头条； 3、使用小米手机的潜在客户，小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前已经拥有百万客户，这些是小米手机的潜在客户； 4、上市时间恰到好处，小米手机真正开始卖应该是2011年的10月20日，而开始大量发货的时间应该到12月5号了，发完预定的号已经是12月17日，而这一段时间的宣传，已经有很多人知道了小米手机，并准备去买手机。 小米的SWOT 在当今智能机发展的时代，手机就像我们手里的书本一样，不仅要能用还要精致还要强大，现在iphone, htc，诺基亚，三星，层出不穷，那么究竟谁占主导地位呢？我们期待，既然现在小米这么火，那么我要分析下小米的SWOT. 小米的S(优点）使用环境来说：官方优化速度要比专注于做第一款手机的小米公司要慢的多，用户资源也要少的多。 就购买环境来说： 2000元的价格购买魅族MX 和摩托罗拉ME860 都只能是水货，魅族在淘宝价格是2400左右，摩托罗拉ME860虽然1850左右，比小米略低，但是因为要在淘宝购买水货，不说本身质量，就货源来说良莠不齐，很难有保障，也很容易买到翻新机。而对于魅族来说我们花2400却买到水货国产机，难免不会觉得是个笑话吗？同样是水货售后也很难有保障，而小米就不同了，日益完善的售后，虽在我们二线城市里没有，但售后点范围也比较广泛，距离我们这也不会太远。再加上慢慢还会有更多维修网点。 而在硬件方面 魅族MX 有发热比较严重的用户反应，另外就是好像国产的无法进行root，不支持用户root，所以产品设计本身就很不人性化，另外信号极其不稳（用户反应）。 小米的W（