小米公司营销案例分析研究报告(00).ppt

* 2010年4月 * * 小米公司2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司 * ，由前微软’Google、、金山等公司的顶尖高手组建。 * 这些顶尖高手中就有金山公司的现任金山软件公司董事长，同时他也是----小米科技CEO * 似 * 米聊，小米出品的一款跨iPhone、Android、Symbian手机平台、跨移动、联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（Wi-Fi、3G、GPRS），可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 * MIUI是小米公司深度定制的一款Android手机操作系统，MIUI针对原生Android系统超过100项改进，2010年6月1日正式发布，用户覆盖23个国家，极受手机发烧友追捧。 * 中国手机市场巨大。通过移动的调查可以看出 我国手机市场巨大，而且逐年上涨。中国消费者的特点是追求物美价廉。 价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。 看图就知道，同价格比较，性能参数完爆其他机型。 * * 为此他们还定了米粉节。 而且十分高调的回应竞争对手，很有“发烧”的感觉。 * 也就是说你要买小米可以到官网抢购，但是仅限抢购，因为小米同时也在进行饥饿营销。 这个后面再讲 * 先说一下各种炒作话题，小米老总雷军以投资人身份利用珠海政 府以合作的名义把魅族从里到外“参观”了。参观完了却不和魅族合作，拿着魅族这些东西自己搞手机去了，其实他去参观的时候就已经准备好手机团队了。之前雷军还一个劲的在微博大赞魅族，其实醉翁之意不在酒。完了魅族老总觉得被骗了，大骂雷军无耻。你看小米的UI就知道了，出了互动界面抄袭m9主题抄袭m8，连系统图标位置都不变。而小米就在官方论坛说我的UI是几万小米粉丝一起做出来，名义抄袭。并指责魅族借此炒作。其实呢魅族这个时候又被利用，小米利用魅族的网络影响力再一次自我炒作了一次。 * 也就是传说中的饥饿营销。 * 几分钟的时间，就出现这个画面了。 *  小组成员及分工 Ppt制作--- ---陈虹材 --- --- 欧忠明 数据收集--- --- 马磊 --- --- 李铭 --- --- 覃汉宽 北京小米科技有限责任公司 小米公司 小米公司4大业务 四大业务 米聊 免费消息 多网互通 朋友分享 免费传 文件 特点 MIUI MIUI致力于智能手机中最极致的电话及短信适用体验，原创特色的MIUI界面体系，完美的匹配了中国用户的使用习惯。 1 是中国首个互联网开发模式进行手机操作系统开发的团队，根据MIUI社区发烧友的反馈意见改进，每周更新迭代。 2 MIUI拥有全球最大的手机主题库，百变的个性主题和锁屏方式，可进行灵活的局部自定义。 3 小米手机 小米手机是小米公司专为发烧友级手机控打造的一款高性能智能手机。 智能手机市场环境分析 中国手机市场巨大。 中国消费者的特点是追求物美价廉。 价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分 小米手机是一款高性能发烧级智能手机，配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机价格较低。 目标市场分析 习惯网络购物和从网络获取信息的人群 对价格敏感的中等收入人群 网络推广 促销策略 销售渠道 产品定位 产品定位 定位 产品定位为发烧友手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。 低价 小米手机的战略优势——最低廉的高端智能手机。 销售渠道 在线销售: 以网络作为载体进行B2C电子商务销售方式。 为企业提供销售渠道同时具有调查、服务、咨询一体的特点； 在线销售减少了中间环节对利润的削减，直接降低了产品价格。 营销策略 口碑营销 事件营销 雷布斯效应 微博营销 社区及论坛 口碑营销 在用户越来越多的关心智能手机性价比的背景下，小米手机以其优越的配置和低廉的价格不断的制造话题，吸引人们的注意力，同时以“发烧友”小众由点及面的逐渐扩大其在人们心中的影响力。 小米手机口碑的形成主要在于其高性价比，以及人群的追捧和发酵，这种病毒式的口碑营销非常的奏效，它为小米手机后期的在线销售打下了基础。 事件营销 工程机先发 雷布斯效应 各种炒作话题 工程机先发 售卖工程机 工程机就是半成品 这也拿来卖? 售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售