小米饥饿营销深度分析整理.ppt

;小米总动员;2010年 成立 无销量 2011年 售出30万台手机，销售额5.997亿元。 2012年 售出719万台手机，销售额（含税）达到126亿元。 2013年 售出1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元， 增长150%。;小米成功的原因;;口碑传播铁三角;7月12日，雷军首度向媒体揭秘小米科技的目标：要做顶级的智能手机。 8月16日，小米手机在北京798艺术中心D·PARK北京会所举行发布会，正式发布小米手机，售价1999元。是国内首款双核1.5G手机，配1G内存，800万像素相机，1930mAh电池。内置MIUI系统，基于Android 2.3.5深度定制，支持无锁刷机，可以刷原生Android系统，承诺将于10月份正式上市。 8月29日-31日，每日10:00秒杀200台工程机纪念版，售价1699元。 9月5日，雷军辟谣称：“网上有谣言说，小米手机今年只生产一万台，这个太荒唐了。” 9月5日，小米手机接受网上预订，排队不限资质，任何人都可以排队，预订不交钱。小米手机会按照排队的先后顺序来发货。 同时小米也和金山等进行商务合作，预留部分小米手机在金山的会员渠道进行预订营销；但购买和发货均统一归口到小米官网；据传VANCL也有几百台内部手机名额。 9月6日，小米手机排队预订人数已超过30万，预订截止。对于预订成功用户，10月份将按预订顺序确认购买并发货。;;;雷军做客极客公园;;;;超高 性价比 产品;;小米M1 VS 魅族M9 ;小米1与同期手机对比;;小米2M VS iphone5;;;;2011年12月18日，小米手机1第一次正式网络售卖。5分钟内30万台售完。 2012年11月19日，中午12点，第二轮MI2 10万台于2分29秒售完，第六轮M1S青春版 30万台于12分02秒售罄。 2012年11月29日，中午12点，第三轮MI 2 15万台于1分43秒售罄。 2013年8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇迹，90秒，10万台红米手机售罄。;一万台产量的饥饿营销 有媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，如此优秀的手机居然第一批产量只有一万台？这则消息除了让消费者神经绷紧，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性， 其实小米并不是做饥饿营销，但是这一万台的营销效果，直接引发了在网络上更广泛的讨论。 ?公测工程机，丰富网络上各种声音 在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。 ;;; ;2011年8月16日，小米手机发布会暨MIUI周年粉丝庆典在798举行，小米手机1正式发布。 2012年8月16日，小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。 2013年4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷军首先发布必威体育精装版的MIUIV5手机系统，小米手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小米盒子核心细节陆续曝光。 2013年7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约。 2013年9月5日，小米科技在国家会议中心举行发布会。会上发布了迄今为止世界顶级四核手机小米手机3和超窄边智能电视小米电视机。;;热闹的社区;;;