市场人员培训案例分享.pptx

区域营销案例分享; ;区域整合营销框架目的，定义和指引;区域整合营销方案的原则; ;雪佛兰科鲁兹湖南区域推广方案;青春是什么？ 如同奔腾的江河、如同振翅的飞鸟 是自由、是梦想、是激情、是勇敢、是行动 从WTCC挑战赛 到11°青春系列电影 科鲁兹作为一个和年轻人紧紧抱团的产品 他应该是所有年轻人的兄弟 和所有怀揣青春梦想的年轻人 永远的，坚定的，站在一起！;市场;策略;科鲁兹作为雪佛兰市场表现的关键棋子 如何才能实现销售上的突破？在传播上有三个方向： 科鲁兹是一辆好车 科鲁兹是易于获取的 科鲁兹是年轻人的代言人;80后成为科鲁兹的主力购买群体，这是一群属于“我时代”的年轻人，他们追求的实现自我价值，乐于标榜自我个性，无数年轻的创业神话使得这一代年轻人有着“自己创业，不为别人打工”的青春抱负！ 科鲁兹的MT人群成为雪佛兰重点关注对象，年轻人选择MT是因为热爱操控，这是一群动手能力强，有实践精神，有较强行动力，积极执着的热血青年！ 如果给你2.48万你会买什么？一套小户型首付？一身名牌？一场旅行？一间小店？年轻人在2.48万的消费选择中购买一辆汽车的概念并不清晰，他们还不相信2.48万就可以获得一辆汽车。 科鲁兹3月主推“年轻人计划”，其政策对于年轻人来说是非常诱人的，其中首付只需要2.48万，我们并非要说如果你有2.48万，“你必须购买一辆科鲁兹”，而是“你可以多一种消费选择—拥有一辆科鲁兹”;;活动概况 科鲁兹·青年行动派 【小人物，大梦想】——全民畅想青春梦 【 V 计划】——年轻创意创业计划 【青春梦想训练营】——青年理财及创业讲座 【青春宣言】——个性车贴标榜青春自我;特别支持：共青团湖南省委 活动主办：上海通用雪佛兰 潇湘晨报 活动时间： 3月28日—4月28日 活动范围： 长沙、株洲、湘潭、常德、衡阳、岳阳、郴州 宣传媒体： 潇湘晨报，晨报周刊，红网、红网传媒、超级893音乐电台、常德民生报、衡阳晚报、郴州晚报、岳阳晚报、新浪微博、Iphone/Ipad阅读器、手机报 ;;预热期 小人物，大梦想;晨报周刊：4月4日（周一） 版面：3P新闻+GMAC硬广1P 主稿：勇敢去梦 发出科鲁兹梦想征集令，宣告活动启动。 处于人生发展期的80后年轻人，面临着来自工作，房子等诸多压力，但是每个人内心依然有着各自梦想的坚持，我们通过广泛的采访，挑选出有代表性的青年人，描述他们当下的生活状态，以及他们怀揣的青春梦想，一一呈现，并对每个采访者提出：“如果给你2.48万，你会用来做什么？”我们欢迎各种答案。 配稿：科鲁兹车主证言 选取有代表性的科鲁兹车主，看看他们当初的梦想是什么，实现了否 描述他们现在的生活状态，而现在的梦想又是什么？ 着重体现有车之后，科鲁兹给他的生活带来哪些变化，科鲁兹在他的生活中扮演怎样的角色，同步体现科鲁兹的产品力优势。;潇湘晨报：4月4日（周一） 版面：半版 主看：发出V计划征集令，活动启动。 每个人心中从小就有一个梦想，或许想成为各界名人，或许只想有一个幸福的小家；或许想引导主流，或许想做逆行的独行者……这些梦想的种子遇到青春的阳光，进入发芽的春天里。现在，潇湘晨报联手雪佛兰推出“青年行动派·V计划“，只要你的梦想是阳光的，用微博发给我们，你就有可能赢得2.48万元的支持。 次看：采访一职业规划师，谈年轻人创业怎样比较容易实现，比较靠谱。 埋条伏线，举例买车，对于刚工作不久拿月薪的朋友，怎样购车梦想更轻松实现。 配稿：记者采访征集到的各种小梦想（配人物小图）。植入一个爱车人的梦想。微博开始征集梦想啦。 主图：体现青春、梦想、微博、2.48万元四个元素的制图。;潇湘晨报：4月7日（周四） 版面：半版新闻+GMAC半版硬广 主看：年轻人，轻松实现购车梦 从前期征集梦想征集中选出一位有购车梦想的年轻人，根据他的经济状况，介入年轻人金融计划，算出他的首付，月供，以及还贷之后的经济压力，详细的解读年轻人计划，从而体现GMAC是为年轻人量身打造的购车计划。 红网：推出科鲁兹专题网页，进行青春梦想的网络问卷调查，在问题设置上与年轻人心里诉求相符合，吸引前期关注。 新浪微博： 开设“科鲁兹青年行动派”官方微博，进行青春梦想收集 893音乐电台： 20s秒科鲁兹活动宣传片，征集青春梦想 红网传媒： 科鲁兹·青年行动派形象广告;高潮期 V计划;V计划阐述： V是胜利的标志，汉语发音是“微”，微小的微。 也许他只是一名办公室职员，也许他已经是一位创业者 但不用怀疑，其实每个年轻人有着“给自己打工”的创业抱负 他们的创业梦想也许天马行空，却并非遥不可及。 只要你是已经踏上创业道路的年轻人 晒出你的创业创意和创业规划 我们将给你2.48万元创业资金和专业的创业建议 提