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市场营销学作业： 营销计划的 写作要求 　 根据所学营销策略的基本知识，自选一家企业的一个具体产品（已有品牌），在分析企业和产品的基本情况后，为该产品制定一个年度营销计划。 一、作业总体要求 正文字数：4000（+/-10%）,用A4纸打印成稿； 作业截止日：6月10日下午1点半（延时按迟交计，一天扣总成绩的20%）。 二、营销计划内容（装订顺序） 封面 摘要 目录 正文 参考文献 正文 简介 企业基本情况 市场分析 SWOT分析 过去营销思路总结 目标消费者 营销目标 营销组合 总结 1、封面 报告题目：包括产品名称和计划涉及时间阶段 提交者姓名，学号，专业班级 提交日期 字体适中，居中，单独一页 2、执行摘要 （1）说明 字数：350-450 单独一页 2）摘要写作要求 A、准确性： 应准确反映论文的研究目的、方法、结果和结论。 B、独立性： 摘要自成一体，独立成篇。所以要对特殊的术语、所有的缩写、省略语作出说明，新术语或尚无合适中文术语的，可用原文或译出后加括号注明原文。避免出现　“本文”字样，可用“该文”代替，以显示摘要的独立性。——以第三人称书写 C、 简练而具体： 每一个句子都要最大限度地提供信息。摘要的开头要提出最重要的信息；? 不用引文。 D、 非评价性： 不要对论文的内容作诠释和评论。 E、 连贯性和可读性： 要求条理清楚，逻辑性强。 （3）内容 目的和范围 研究方法 主要结果 主要结论和建议 其他说明：如局限性，特别技术或背景资料 3、目 录 三号、黑体、居中、目录两字间空四格 目录与正文空一行 页码对齐 4、目录 目 录 摘要 一、简介… ………………………………… …………1 1、调研背景………………………………………1 2、调研方法………………………………………2 3、报告范围………………………………………2 4、局限性…………………………………………2 二、产品背景… ………………… ……………………2 1、企业背景………………………… …………3 （1）发展简介………………… ……………3 （2）组织规模…………………………………3 2、产品介绍………………………………………4 …… 五、结论……………… ………………… … …………6 六、建议……………………… …………… … ………6 参考文献…………………………………… …… ……7 附录……………… ………………… … ……………8 附录1 … …………………………… ……… ……9 附录2 ……………… ……………………… …… 9 图录…………………………………………… … ……10 图1 行业竞争形势……………… …… ……… 4 致谢……………………………… …………… ………11 4、企业的基本情况 企业创建者和创建时间，总部位置，组织结构，运营范围，资产规模，职工人数，产品系列等 5、市场分析 行业环境因素： 供应商和中间商对企业和产品的态度，以及其支持程度 竞争者状况 ： 本产品的竞争程度，最主要的竞争对手，及其优势和劣势的分析 6、SWOT分析 根据前面的分析，总结本产品面临的主要机会和威胁等 7、过去营销思路的总结 以往营销战略的思路以及策略分析，总结其成败得失等 8、目标消费者 1 ）界定（按市场细分的一定依据进行说明）2）购买的影响因素 9、营销目标 确定计划中想要达到的关于销售、市场份额和利润等领域的目标。 SMART原则 Specific (具体的)：明确、不含糊。 Measurable (可衡量的)：定量化。 Attainable(能达到的)： Relevant(相关的) ：围绕企业宗旨和远景展开。 Time-bound (限定时间)：必须有起止时间和区间。 10、营销组合 产品 清晰的产品定位 生命周期阶段描述 品牌含义及策略 产品或品牌的竞争优势 价格 同类产品价格的比较 特定的价格策略 分销 目前分销渠道的现状 包括中间商类型，具体的分销商的选择，中间商策略（长短、数量）等 总结成败得失 拟定的中间商计划 促销 促销策略的思路 创意和主题 具体促销策略的计划 计划，人物，时间安排，地点，活动内容等 11、计划的实施与控制 对未来计划的时间、人员等资源的具体安排，分阶段进行陈述 回答应该做什么？有谁来做？什么时候作？需要多少成本？ 如何控制？ （假设资金是充裕的，没有后顾之忧） 12、总结 对全