手机市场分析工具-GFK--案例.ppt

Agenda 手机市场季节性变化 –整体市场In Units (K) 全国与河南手机市场发展情况-GSMUnits (K) 全国与河南手机市场发展情况-GSMUnits (K) 河南开放市场和捆绑市场发展情况-GSMUnits (K) 单位: 千 城市别市场容量预测 主 要 结 论 ORGTCS在河南省占据1/3强，而三星在该渠道份额低于全省水平，应加强该渠道的管理和投入，有效提高对三星渠道的贡献度。 河南省市场上三星主要机型新旧交替比较有序，但是在不同渠道的机型投放和管理上存在一定问题。一些畅销机型，如CC03、E258，在ORGTCS中的份额较低。 郑州市OTHERS渠道9月份出现问题，许多机型份额骤降，需要分析其中原因，尽快做出反应对策。 GfK – Growth from Knowledge * GfK Group Retail Technology MOBILE PHONE - CHINA * GfK Group Retail And Technology MOBILE PHONE - CHINA 河南手机市场分析报告 2008年11月 2 全国市场状况 1 GfK调查方法介绍 3 三星河南市场状况 1 GfK调查方法介绍 GfK会定期对零售市场结构及零售商店总数进行调查，来确定某个区域中零 售市场商店总数以及该区域的各种不同零售渠道中零售店的数量。 样本店是从不同渠道中挑选的有代表性的商店。 GfK零售跟踪调查 对每一个渠道/子渠道类型，我们都会设置一个详细的矩阵。 从每个类型的渠道类型中，选取具有代表性的样本店。 样本店配额的设定，是基于所选样本店规模与整体市场相比的结果。 渠道类型 营业规模 地区 20 40 120 1 34 24 7 12 10 零售店总量 2 4 10 1 4 2 6 5 3 样本店数量 零售跟踪调查 调查市场每个 销售渠道的商店数量 以及商店总数 招募独立商店及连锁商店 确立样本店结构和 样本店条件及数量 数据收集，处理及 推总分析 最终报告 产品定义和分类 销售渠道定义和分类 GfK零售跟踪调查方法 GfK中国零售调查 出口 RETAILER RETAILER CONSUMER CONSUMER MANUFACTURER MANUFACTURER 进口商和代理商 WHOLESALER CHAIN STORAGE PLATFORM GfK 零售 调查 RETAILER 零售商 CONSUMER 消费者 MANUFACTURER 生产厂商 批发商 分销商 工业 /国家储备 GfK GfK中国零售调查渠道 DS (Department Store) 崇光百货、中友百货 百货商店 大型超级市场 IT专卖店 综合家用电器商店 通讯产品专卖店 移动电信营业厅 通讯产品 HM (Hyper Market) 家乐福、沃尔玛 GES (General Electric Shop) 国美、苏宁 TCS (Telecom Shop) 迪信通（连锁ORG）、独立通信店（IND） NSP (Network Service Provider) ITS ( IT Shop) 宏图三胞 样本店的代表性 整体市场 GfK 样本店 (举例说明) 零售渠道 非零售渠道 （B to B）集团购买 厂家直销 免税商店 电视直销 大型超级市场 HM 小型商店 百货商店DS 零售渠道 大型超级市场 小型商店 百货商店 不覆盖 每一个样本店都是随机抽取，并且只用于代表与其对应的渠道. GfK零售调查样本 零售市场结构 GfK 样本结构 (例如:) 样本店以不同比例去代表不同零售渠道 大型商店 小型商店 百货商店 3 20 6 大型商店 小型商店 百货商店 3 10 4 Best Buy $$$ Best Buy $$$ Best Buy $$$ Best Buy $$$ Best Buy $$$ Best Buy $$$ Best Buy $$$ Best Buy $$$ Best Buy $$$ Best Buy $$$ GfK零售调查样本 非等比例抽样 时段 品牌 产品功能 价格段 销售渠道 城市 通过各个不同方面的交叉分析使客户更加深入广泛的了解自己在市场中所处位置，从而有的放矢的找到最佳解决方案 GfK市场分析 河南省分渠道采样情况 64.0% 6745 　 Total 75.0% 15 DS 70.0% 13 HM 85.6% 75 GES 60.0% 489 TCS ORG 23.7% 6153 TCS IND 原始数据覆盖率 普查