撬开母婴市场的绝招——丁帅-副本.ppt

三、促销的内涵 3. 内涵 第一、促销是对顾客购买行为的短程激励活动； 第二、促销是一种战术性的营销工具； 第三、促销是利益驱动购买； 第四、促销是追求结果的销售行为； 第五、促销对冲动性购买尤为有效； 第六、促销不以营建品牌为宗旨； 三、促销的内涵 3. 内涵 第七、促销是“AIDA法则”的体现； 第八、促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益； Attention（注意）―Interest( 兴趣 )―Desire（ 欲望）―Action（行动） 集中顾客的注意力 一起客户的兴趣额认同 激发顾客的购买欲望 是顾客采取购买行动 三、促销的内涵 3. 内涵 第九、促销就是为了扩大销量而使用的方法； 第十、促销是一种市场竞争手段； 第十一、促销不是变相广告。 第十二、破除“购买习惯”，促成第一次购买的好工具； 第十三、促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为 了让顾客接受产品； 第十四、最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素； 二、促销的作用 三、促销的内涵 四、常见的九种促销方案 五、活动效果评估 一、促销的特征 四、常见的九种促销方案—— 1.抽奖促销 四、常见的九种促销方案—— 1.无偿促销 四、常见的九种促销方案—— 1.无偿促销 活动主题：爱亲——让你我更亲！ 老板目的：1.调节宝宝游泳时间 2.推广明智纸尿裤销售 江苏王老板：明智纸尿裤推广 活动说明： 1.水育中心：周六日比平日人多 四、常见的九种促销方案—— 2.惠赠促销 “惠赠SP”指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。主要方式有： A、买赠 ：买一个大的，送一个小的 B、换赠：买奶瓶加19元，可以依旧换新奶嘴。 C、退赠：消费额达到2万，返还500元 ！ 四、常见的九种促销方案—— 2.惠赠促销 四、常见的九种促销方案—— 3.折价促销 “折价促销”指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。 A、折价券： B、代金券：. C、现价折扣券： D、满额减价券 四、常见的九种促销方案—— 3.折价促销 四、常见的九种促销方案—— 4.竞赛促销 “竞赛促销”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。 A、征集与答奖竞赛 B、竞猜竞赛 C、优生选拔比赛 D、印花积点竞赛 四、常见的九种促销方案—— 4.竞赛活动 四、常见的九种促销方案—— 5.活动促销 “活动促销”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。 A 、 知识讲座 B 、 展品展示 C 、 娱乐活动 四、常见的九种促销方案—— 5.活动促销 四、常见的九种促销方案—— 6.双赢促销 “双赢促销”指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。换言之，两个以上的企业为了共同谋利而联合举办的促销，即为“双赢促销”。 明治超级薄纸尿裤+舒婴美有机橄榄叶洗发露(160ml) ————公司春节大挡期促销 四、常见的九种促销方案—— 7.直效促销 “直效SP”指的是具有一定的直接效果的促销手段。“直效SP”的特点，就是现场性和亲临性。通过这两大特点，能够营造出强烈的销售氛围。 A、售点广告——即POP B、直邮导购——即DM C、产品演示 D、宣传报纸 四、常见的九种促销方案—— 8.服务促销 “服务SP”指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。可以说，“服务SP”最能够表现出顾客满意之理念，它是 A、超级六+1 C、订购订做 B、送货上门 G、免费培训 D、会员制经营 H、 延期付款 E、分期付款 F、维护安装 四、常见的九种促销方案—— 9.联合促销 “组合SP”指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。我们知道，在此之前的促销方式已有八种，其中每一种都可以与另外七种促销方式组合，这样，组合SP就可以达到四十九种形式。 三、常见的九种促销方案—— 9.联合促销 促销活动效果的评估是个非常重要的阶段，它不是在促销活动结束后才有，而是贯串于促销的整个过程。 评估活动基本分以下四个方面进行： 1、活动所设定目标的达成率。