服装电子商务调研报告(演示版).ppt

服装电子商务的探究 各种电子商务模式的分析 服装电子商务的探究 各种电子商务模式的分析 服装电子商务的探究 服装服饰自2007年开始已经成为网络最热销的商品。根据艾瑞咨询研究，当前的服装品牌企业可以分两大类： ? 1、传统服装品牌企业涉足网络：此类典型代表如淘宝商城进驻的诸多知名服装品牌，如李宁、优衣库等。 ? 2、纯网络服装品牌企业，最先从网络上塑造成功：此类企业以男装网络品牌为主，如VANCL、JUSTYLE等。 不同企业进入电子商务模式的分析---典型案例解析 服装电子商务的探究 不同企业进入电子商务模式的分析---典型案例解析 企业案例：李宁品牌触网历程 进入时间：2008年1月成立电子商务部门 渠道演变： 2008年4月10日，淘宝商城首家官方网络店铺开业； 2008年5月底，推出网络分销、代销合作模式； 2008年6月18日，李宁品牌官方网上商城正式开张营业； 2008年12月，上海李宁电子商务有限公司成立； 服装电子商务的探究 不同企业进入电子商务模式的分析---典型案例解析 案例启示： （1）起步：入驻淘宝商城 第三方平台（如淘宝商城）对于初涉网络销售的传统企业而讲，是比较好的切入点。可以充分解决初期电子商务经验匮乏、目标不明晰、推广困难、用户数少等问题。 （2）整合：网络分销、代销模式 收编网络上超千家的网店，建立起网络分销和代销机制，统一管理权回收，既可以充分利用现有网上销售李宁产品的网店资源、迅速占领市场，又可以实现网络渠道的统一管理和服务、维护并塑造品牌形象。 （3）差异：不同渠道货品专供 网络渠道采取货品专供，同时，对不同的网店进行差异化货品供应，既成功解决线上线下渠道冲突，又成功解决线上不同渠道之间的利益冲突。 服装电子商务的探究 不同企业进入电子商务模式的分析---典型案例解析 企业案例：VANCL 进入时间：2007年10月18日成立 渠道演变： 2007年10月18日，上线； 2009年6月，VANCL淘宝官方旗舰店上线。 2010年，随着VANCL品牌的塑造，衍生出网络分销商 服装电子商务的探究 不同企业进入电子商务模式的分析---典型案例解析 案例启示： （1）品牌： 服饰品牌的成功塑造 作为男装B2C的典型代表，VANCL代表了男装网络销售的主流模式，即网络自主服装品牌的塑造。品牌塑造成功后再向其它渠道渗透，就会具备一定的优势。目前男装B2C领域，自主品牌数量较多，女装则相对较少，对于有志于开拓网络销售的服装企业来讲，网络自主品牌的建设可供参考。 ? （2）渠道：网络通路的全面覆盖 对于网络上的商家而言，渠道通路决定用户覆盖面以及销量规模。互联网提供了一个全网销售的平台。从目前网络商家的渠道策略来看，全网销售已经成为趋势，大部分的B类商家均同时涵盖官方网上商城、第三方B2C入驻网店、以及高流量的社区、垂直媒体等各种通路。VANCL目前不仅是在淘宝上开设了旗舰店，随着品牌的发展壮大，网络分销渠道也逐步发展壮大。 服装电子商务的探究 针对服装企业进入模式选择建议 关键词：通路全面化、阶段性重点 针对传统服装企业开展网络销售，建议如下： ? （1）通路全面化：全网销售已经成为一种趋势，服装企业开展网络销售渠道，不仅可以通过官方商城去拓展，同时也应该充分借助成熟电子商务平台，快速拓展网络覆盖。包括第三方C2C、B2C平台、甚至高人流量的社区平台，可以迅速渗透更广人群。 服装电子商务的探究 针对服装企业进入模式选择建议 电子商务的全网销售模式 服装电子商务的探究 针对服装企业进入模式选择建议 （2）阶段性推进：传统企业开展网络销售，一定要把握好节奏，不可盲目乐观，急于追求短期收益。 ? 同时，参考大多数传统企业经验来看，早期入驻淘宝网等知名购物平台，是比较快速的入门选择。在网络销售已经累积起一定的用户基础及品牌口碑基础上，适时展开官方独立B2C商城，对于品牌营销是必要的选择。 服装电子商务的探究 服装网络销售企业网络营销模式分析 服装企业网络销售常用的营销方式 ? 根据艾瑞咨询研究发现，针对不同类型的服装企业开展网络销售，其营销目的有所差别，因此在营销方式的选择上也会有差异。 ? 媒体选择 ? （一）知名服装品牌企业开展网络销售? 营销目的一：广而告之，让更多的用户了解在哪里可以买到该品牌的服饰； 营销方式： 媒体选择：高流量、权威媒体 媒体举例：综合门户及知名垂直媒体 ? 营销目的二：促销，提升销量； ? 营销方式： 媒体选择：高目标用户流量、且高黏性媒体 媒体举例：社区、论坛、SNS、电商平台等 服装电子商务的探究 服装网络销售企业网络营销模式分析 （二）不知名、或是全新的服装品牌开展网络销售 ? 营销目的一：塑造全新的网络服装品牌； ? 营销方式： 媒体选择：高流量、周浏