电子商务与网络营销单元五.ppt

* 任务2 认识电子商务网络营销的价格策略 低价格策略 网络营销作为一种新的营销模式才刚刚起步，许多消费者还不是很了解，为吸引消费者的关注，采用低价格是十分必要的。网上营销采用直接销售方式，不需要店铺，也为低价格销售创造了条件。 直接低价定价策略 直接低价定价策略就是由于定价时大多采用成本加一定利润，有的甚至是零利润。 折扣定价策略 折扣策略，是以在原价基础上进行折扣来定价的。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的降价幅度以促进顾客的购买。 促销定价策略 如果企业是为拓展网上市场，但产品价格又不具有竞争优势时，则可以采用网上促销定价策略。 * 任务2 认识电子商务网络营销的价格策略 在线拍卖法 网上拍卖是网络带来的最具价值的创新之一。网络提供了一种全新的、无形的、不受时间和空间限制的交易场所，它可以在短时间内使大量的购买者聚集在一起，使交易可以在更大的范围内进行，提高了拍卖的成功率和拍卖的价格。同时交易成本的降低，又使拍卖的产品品种大大增加。 * 任务2 认识电子商务网络营销的价格策略 差别定价策略 所谓差别定价策略，也称歧视性定价，是指企业以不同的价格将同一种产品出售给不同的客户。 差别定价法有以下几种形式： 顾客细分定价 产品形式差别定价 形象差别定价 地点差别定价 时间差别定价 * 任务2 认识电子商务网络营销的价格策略 免费定价策略 免费价格策略就是将企业的产品和服务以零价格形式提供给顾客使用，满足顾客的需求。免费定价策略是市场营销种常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品时，这种策略一般是短期和临时性的。但在网络营销中，免费价格不仅仅是一种促销策略，它还是一种费用有效的产品和服务定价策略。 * 任务2 认识电子商务网络营销的价格策略 免费定价形式有这样几类形式： 一类是产品和服务完全免费，即产品（服务）从购买、使用和售后服务所有环节都实行免费服务 另一类对产品和服务实行限制免费，即产品（服务）可以被有限次使用，超过一定期限或者次数后，取消这种免费服务； 第三类是对产品和服务实行部分免费； 第四类是对产品和服务实行捆绑式免费，即购买某产品或者服务时赠送其他产品和服务。 * 任务2 认识电子商务网络营销的价格策略 其他的定价策略 自动调价、议价采略 根据季节变动、市场供求状况、竞争状况及其它因素，在计算收益的基础上，设立自动调价系统，自动进行价格调整。 特有产品特殊价格策略 这种价格策略，需要根据产品在网上的需求来确定产品的价格。 品牌定价策略 名牌商品采用“优质高价”策略，既可以增加盈利，又可以让消费者在心理上感到满足。 声誉定价策略 企业的形象和声誉是网络营销发展初期影响价格的重要因素，如果企业在消费者心中有比较好的形象和声望，则它出售的网络商品价格可比一般企业高些。反之，价格则低一些。 产品生命周期阶段定价策略 每一产品在某一市场上通常会经历介绍、成长、成熟和衰退4个阶段，产品的价格在各个阶段通常要有相应的反映。 * 项目四 认识电子商务网络营销的渠道策略 任务1 认识电子商务网络营销渠道的定义 任务2 认识电子商务网络营销的渠道策略 任务3 建设网络营销渠道 * 任务1 认识电子商务网络营销渠道的定义 认识网络营销渠道的概念 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。营销渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间则包括了各种批发商、零售商、商业服务机构。 网络营销渠道就是借助互联网将产品从生产者转移到消费者的中间环节。从狭义上讲，营销渠道，指企业通过互联网为消费者提供的与企业进行产品信息和资金交换的途径和一系列的中间环节。它包括利用网络进行订货、结算和配送。从广义上讲，企业与消费者之间，企业与协作厂商之间形成了企业的外部网络渠道，企业各生产环节之间形成了企业内部的网络渠道；通过互联网，内外渠道相互连接，构成了一个全方位的信息沟通、物品传送、资金流通的企业网络渠道。 * 任务1 认识电子商务网络营销渠道的定义 传统营销渠道与网络营销渠道的区别 渠道结构不同 渠道决策模式不同 渠道的基础不同 传统营销渠道与网络营销渠道的联系 最终目标相同 在一定条件下，可互相支持、互相补充 方向一致性 * 任务1 认识电子商务网络营销渠道的定义 认识网络营销渠道的功能 订货功能 订货系统要能为消费者提供产品信息，同时要便于厂家获得消费者的需求信息，以求达到供求平衡。订货功能通常由购物车完成，消费者在结算后，生成订单，订单数据进入企业的相关数据库，为产品生产、配送提供依据。 结算功能 消费者购买商品后，可以运用多种方式进行付款，那么厂家（商家）也应相应有多种结算方式。 物流配送功能 网络产品一般分为有形产品和