第8章国际贸易术语与价格.ppt

[201110]在以CIF和CFR术语成交的条件下，货物运输保险分别由卖方和买方办理，运输途中货物灭失和损坏的风险( ) A.前者由卖方承担，后者由买方承担 B.均由卖方承担 C.均由买方承担 D.前者由买方承担，后者由卖方承担 [201101]下列术语中，卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是( ) A.FCA B.FAS C.FOB D.EXW [201010]买方办理保险的贸易术语有( ) A.FOB B.FCA C.CPT D.CIF E.DDU [201110]根据《2000年通则》的解释，下列术语中，以装运港船舷作为划分买卖双方所承担风险界限的有( ) A.FOB B.CFR C.CIF D.DES E.FAS [201201]根据《2000年通则》解释，卖方承担责任、费用、风险最小的贸易术语是(??? ????)? A．CIF? B．CIP? C．EXW? D．DDP? [201201]根据《2000年通则》的解释，下列术语中，由卖方承担出口报关责任，负担费用的有(???ABCE????????)? A．FOB? B．FCA? C．CPT? D．EXW? E．DES? 第四节 国际商品买卖的价格 　一、国际贸易商品价格的掌握　　 （一）国际商品作价的原则　　 1.按照国际市场价格水平作价　　 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。　　 2.结合销售目的国、地区的市场价格作价　　 在参照国际市场价格水平的同时，需考虑销售目的国、地区的市场价格，以便获得最大的利润和价格竞争性。　　 3.结合购销意图　　 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。 （二）影响国际商品价格的因素 由于价格构成因素的不同，影响价格变化的因素也多种多样。因此，在确定进出口商品价格时，必须充分考虑到各种因素。　　 1.商品的质量和档次　　 在国际市场上一般都贯彻按质论价的原则，即好货好价，次货次价。商品品质的优良、档次的高低、包装的规格、品牌的知名度等因素都会影响商品的价格。　　 2.使用的贸易术语　　 贸易术语又称价格术语，买卖双方成交时选用的贸易术语不同，也会影响商品价格。例如，采用出口地术语成交的商品价格一般比目的地术语成交的商品价格低些。此外，根据买卖双方各自所负的责任和承担的费用不同，也要考虑是否加入货价中。 3.季节性需求的变化　 国际市场上的一些节令性商品，如果在重大节日前到货，就能在旺季卖上好价；而过了节令，往往售价很低，甚至低于成本价格。因此，商品定价时也要结合节令需求掌握好价差。　　 4.产品的生命周期　　 产品的生命周期一般分为四个阶段，成长期、成熟期、标准期和衰退期。处于成长期，特别是创新期的商品往往价格最高；随着产品不断地成熟，价格会趋于下降；而处于衰退期的商品价格最低。对于高科技产品的出口报价，要特别考虑其生命周期状况。 5.成交数量 按照国际惯例，成交量的大小会影响商品价格。成交量大时，卖方可适当给予买方价格上的优惠，或者给予折扣；反之，如果成交量过少，也可适当提高价格。 6.供求关系 国际市场上某种商品的供求状况会导致商品价格的波动。一般来说，供大于求的商品，价格会看跌；而供小于求的商品，往往处于卖方市场，价格有上涨趋势。　　 7.交货条件　　 在国际贸易中，由于交货条件不同，买卖双方承担的责任、费用和风险有别，采用的运输方式和运输距离也不同，这些在商品定价时都需要考虑。 此外，支付条件和汇率变动、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，也会不同程度地影响价格。 [201010]按照产品的生命周期理论，创新产品是( ) A.土地密集型产品 B.资本密集型产品 C.技术密集型产品 D.劳动密集型产品 （三）进出口商品价格的构成 1.出口商品价格的构成　　 出口商品价格通常由三大部分构成，包括货物成本、营运成本和预期利润。　　 （1）货物成本：出厂价格扣除利润，包括原材料费用、人工费用、制造费用等一切按照比例分摊的生产、管理及财务成本。　　 （2）营运成本（国内费用）：出口包装费、特殊标签与容器费用、唛头费用、内陆费用、检验或证明费用、装载费用、通关费用、邮电费用等。　　 （3）预期利润：依据出口货物的种类、市场行情、交易数量、进口商的信用、付款条件及其复杂程度而定。 2.进口商品价格的构成 进口商品价格通常由商品成本、进口费用、进口杂费和预期利润构成。 （1）商品成本：又称购货成本或基本价格，是指国外商品的购货价格，即供应商、厂商或出口商的报价。最常见的就是FOB价格。 （2）进口费用：通常包括运