第九章网络营销促销策略.ppt

学习目标 通过本章的学习了解网络促销的基本概念，掌握网络促销与传统促销的区别，能够分析网站竞争对手，能够对企业网络促销的实施提出自己的观点。 第一节 网络营销促销概述 一、网络营销促销的内涵 二、网络营销促销的作用 三、网络营销促销的实施 第一节 网络营销促销概述 课前思考 ??? 由于网络消费者独特的需求和网络媒体的特点, 商家必须在深入了解和准确把握的基础上, 制定合适的促销策略 ??? 网络促销和传统促销有什么区别, 如何制定网络促销方案? 案例 柯达的网上营销 ??柯达作为世界影像业界最著名的品牌, 其网站的首页并没有充斥着无数色彩斑斓，精美绝伦的图片, 而是紧紧围绕“ 让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在网站参与柯达、享受柯达” 这一主旨来进行网站规划。??? 柯达网络营销不是放在一般的宣传产品上，而是重在培养客户对其品牌、网址的忠诚度上，采取“别具一格”竞争策略，切实推出了一些能在网上实施、对大众常规摄影作品起增值作用的服务项目: 教育培训 佳作素材库 在线服务 ??? 为确保网络能提供优质服务，公司还进一步将站点开发扩展到整个企业的各个部门，并将其信息系统部、国际互联网营销部和公共关系、营销和销售单位连接起来。这种协作确保了用户反馈和查询被迅速准确地传给公司，同时也确保服务人员能立即作出反应。 案例分析 柯达公司 的网站被广泛认为是营销效果最好的网站之一。成功归功于以下几个方面： 清晰的网站定位：“ 让陌生人从网站了解柯达；让业余摄影爱好者从网站认识柯达；让专业摄影爱好者在网站参与柯达、享受柯达” 醒目的网站主题：“ 分享此刻，分享生活” 简洁的网站设计：简洁和易于操作是网页设计的最重要的原则 可信、可靠的网络营销 全球化的思维，本地化的行动：柯达公司每一个国家和地区的网站，又都会考虑本地区的文化和生活的差异。 第一节 网络营销促销概述 一、网络营销促销的内涵 1、网络促销的特点 含义：网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以启发需要，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。 第一节 网络营销促销概述 突出表现为以下三个明显的特点： 是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等信息的 是在虚拟市场上进行的 世界性的统一市场 第一节 网络营销促销概述 平时我们常见的促销形式： 打折促销，是生活中最常见的，运用到网络中也同样有作用。网络促销也为网站推广提供了更好的信息资源，所销售的产品必须有价格优势，这样才容易打折。 积分促销，大多数网站中都有会员功能，并支持积分，可以采用客户消费积分的方法，兑换小赠品，或者折合成现金使用。 联合促销，与别的网店合作，利用产品互补的特点联合作促销，对双方都是有好处的。 节日促销，最常见也是肯定的促销方式。注意与促销的节日关联，这样才可以更好的吸引用户的关注，提高转化。  第一节 网络营销促销概述 2、网络促销与传统促销的区别 相同：P134 区别：P135 第一节 网络营销促销概述 区别： 第一、时空观念的变化 第二、信息沟通方式的变化 第三、消费群体和消费行为的变化 对网络促销的新的理解 ：一方面应当站在全新的角度去认识这一新型的促销方式；另一方面则应当通过与传统促销的比较去体会两者之间的差别，吸收传统促销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧。  第一节 网络营销促销概述 第一节 网络营销促销概述 第一节 网络营销促销概述 二、网络营销促销的作用 1. 发布功能 2. 说服功能 3. 反馈功能 4. 引发需求 5. 稳定销售 第一节 网络营销促销概述 三、网络营销促销的实施 案例欣赏 案例-2 百度竞价排名 通过有哪些信誉好的足球投注网站引擎排名服务，优秀网页的排名进入中国主要有哪些信誉好的足球投注网站引擎的前列，将在最短的时间，赢得大量的直接用户的访问，从而争取到宝贵的商业胜机。 ????百度竞价排名服务信息填写要素： 关键字 每次点击付费 标题 URL 站点描述 填写举例： 关键字：手机 每次点击付费：￥ 0.4 元 标题：网上手机销售中心 URL ： / 站点描述：国内网上最大的手机集散地，汇集摩托罗拉、诺基亚、西门子、爱立信以及其它品牌的各种手机，品种繁多，价格低廉。 百度竞价排名服务的收费及审核??? 网民每点击一次网站链接，就从预付金中扣除一次费用（即用户给每个关键字指定的价格 ）??? 如果同一个关键字有多位用户竞价，则多条关键字查询信息按出价高低，由高到低排序。 例如：关键字为“电脑”百度竞价排名情况： 当前排名：第 1 名 网站名称：双核动力，hp电脑先锋新品面世！