第六章销售案场的设计与.ppt

第六章 销售案场的设计与包装 吊旗 吊旗是指悬挂在室内的用于展示企业文化，或用于广告宣传的旗帜画面。 吊旗的作用很广泛。舞台上使用吊旗，吊旗随风飘扬，非常富有动感，可以起到烘托现场气氛的作用。商场里面使用吊旗，可以最大限度地扩大广告面积，而且吊旗悬挂的比较高，在琳琅满目的物品和高耸的货物架面前，可以迅速的抓住顾客的眼球。 很多售楼部也可见大量吊旗，这些多是为了展示企业品牌，起到塑造品牌形象的效果。 ?? 挂幅 售楼处背景板 ARTDECO建筑风格 ?“ArtDeco ”，即是艺术装饰风格，发源于法国，兴盛于美国，是世界建筑史上的一个重要的风格流派 。 Artdeco也被称为装饰艺术，回纹饰曲线线条、金字塔造型等埃及元素纷纷出现在建筑的外立面上，表达了当时高端阶层所追求的高贵感；而摩登的形体又赋予古老的、贵族的气质，代表的是一种复兴的城市精神。 该建筑风格强调建筑物的高耸、挺拔，给人以拔地而起、傲然屹立的非凡气势，体现出工业革命的技术革新所带来的不断克服地心引力而达到新的高度，表达出不断超越的人文精神和力量。通过新颖的造型、艳丽夺目的色彩以及豪华材料的运用，成为一种摩登艺术的符号。 [融侨·外滩 案场包装] ◆ 案场的意义 ◆ 现实的问题：开盘没有样板区。 因此，案场成为展示项目的唯一空间；并且，案场是客户体验外滩生活的第一印象，所以做好案场成为前期推广的重要动作。 ◆ 这是一个非常规意义的案场 ◆ 因为，融侨外滩是一个非常规意义的项目。 案场，展示项目的首要空间 案场，客户体验外滩生活的重要平台。 因此，案场包装的主题要符合融侨外滩的品牌定位和品牌灵魂。 展现“奢华的外滩文化”， 体现“地产中的奢侈品”。 豪宅品鉴与收藏的奢华会所 案场定位 奢华的外滩文化 风格定调 基于案场定位和定调， 案场改造工作内容如下： 1.划分案场区域。 2.接待动线规划，明确各区域功能。 3.重要区域具体改造工作。 A接待区与目前分区一致，E为双入门中间区域。 内场区域主要围绕四根柱子划分成三个区域，四柱内中心区为C沙盘区。B为外滩文化展览区，左边连通A接待区，右边连通C沙盘区和D洽谈区。 接待动线是，从E入，A接待，经过B展示区，到达C沙盘区，最后停留D区。 ◆ 接待流程 ◆ 置业顾问 阐述外滩项目之于融侨的品牌意义。 感受上海外滩文化 形成尊贵奢华的符号对位。 置业顾问+服务人员 项目价值深入传导 高端饮品（雀巢咖啡/依云） 置业顾问接待 交换名片 视听第一印象 获取客户初步信息介绍融侨品牌 客户到访 两名保安 门口：管家接待 A.接待区 B.展览区 C.沙盘区 置业顾问+服务人员 五感深度体验 会所式营销体验 项目形象感知 项目深入沟通 融侨品牌介绍 停车 入口 项目价值传导 D.洽谈区 E.氛围区 [接待区——管家+置业顾问] 管家迎客，置业顾问接待，交换名片。 视听第一印象 获取客户初步信息，介绍融侨品牌。 [展览区——置业顾问] 介绍融侨外滩的品牌意义——融侨滨江豪宅代表作，深度借鉴了上海外滩豪宅精华。 通过展览区，一方面深度感受上海外滩文化，奢华尊贵的符号对位。 一方面初步体验Art Deco风格及文化。 [沙盘区——置业顾问+服务人员] 项目价值深入传导：滨江+景观+规划+户型+其他 高端饮品（蓝山咖啡/依云） [洽谈区——置业顾问+服务人员] 五感深度体验。皇室饮具，高端饮品（蓝山咖啡/依云） 会所式营销体验 项目价值深入体验 [区域具体改造] [内场改造的基础——太亮] [暗下来，再亮起来] 尊贵会所应该是私密的，甚至是神秘的 灯光更容易实现奢华的内场效果 [光线解决方案——帷幔] 借鉴“LAN兰会所”成功经验，用帷幔遮光，并且划分区域。 北京lan会所 [帷幔执行建议] 1.确定具体帷幔用品。（配饰公司提供） 2.工程方参考区域划分确定配挂施工框架。确定分区。 3.舞美机构根据区域设计灯光效果。 4.帷幔安装，灯光搭设。 [内场核心区域] 外滩文化展览区 = 上海外滩博物馆+奢侈品展区 呼应项目形象 展现品牌内涵 吸引目标客群 外滩文化博物馆——位置 外滩文化博物馆——空间 舞台上，可做定时现场演奏 外滩文化博物馆 —— 展品 奢侈品橱窗展览 * * 看楼专车 售楼处 样板房 地盘包装 销售推广资料 1. 看楼专车 看楼专车的设置地点 上车地点：人流量大、交通方便和知名地方 下车地点：售楼部门口、小区主入口 看楼专车的设置时间 展销会、周末或黄金假期 对开的形式 看楼专车的行驶路线 弱化路程远的缺点 避开经常塞车的地段 选择风光优美的路段 2.1 售楼处应展示项目特色 对于期房销售售楼处构成客 户对项目的第一直观印象，应把 项目特色发挥到极致； 2.2 售楼