第十一章进出口合同的商订与履行.ppt

交单结汇 外贸单证要求 正确、完整、及时、简洁和清晰 出口单证的制作 汇票 商业发票 海运提单 保险单 进口合同的履行 开立信用证 托运和保险 审单付汇 报关和验收 进口索赔 第十一章 进出口合同的商订与履行 进出口合同的商订与履行 11.1 进出口交易磋商前的准备工作 11.2 交易磋商的一般程序 11.3 进出口合同的签订 11.4 进出口合同的履行 11.1进出口交易磋商前的准备工作 （一）交易磋商的概念 买卖双方就买卖商品的有关条件进行协商以期达成交易的过程，称之为交易磋商（Business Negotiation），通常又称作贸易谈判。 11.1进出口交易磋商前的准备工作 （二）交易前的准备 1．选派得力的经贸洽谈人员。 2．选择目标市场。 3．选择交易对象。 4．制定磋商交易的方案。 11.2 交易磋商的一般程序 11.2.1 交易磋商的形式 11.2.2 交易磋商的内容 11.2.3 交易磋商的程序 11.2.1 交易磋商的形式 1．口头磋商 主要是指在谈判桌上面对面的谈判，另外，还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商。 2．书面磋商 是指通过信件、电报、电传、传真及国际互联网等通讯方式来洽谈交易。 11.2.2 交易磋商的内容 交易磋商的内容，涉及拟签订的买卖合同的各项条款，其中包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。 11.2.3 交易磋商的程序 询盘（Inquiry） 发盘（Offer） 还盘（Counter Offer) 接受 (Acceptance) 询 盘 询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。 买方询盘：Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price （对东北大豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价） 卖方询盘：Can Supply Soybean 1,000 M/T Please Bid （可以提供大豆1,000公吨请递盘 ） 发盘 （一）发盘（Offer）的含义 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。根据《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款的规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘”。 发盘 （二）构成发盘的条件 1.发盘要有特定的受盘人 2.发盘内容要十分确定 3.发盘人表明在发盘得到接受时承受约束的意旨 4.发盘须送达受盘人 发盘 案例： 中国A公司于8月10日向荷兰B公司发盘：“可供花生油5000公吨，CIF鹿特丹695美元”，该发盘于8月14日送达B公司。8月13日A公司收到B公司来电：“欲购买5000公吨花生油，CIF鹿特丹695美元。”问A、B公司的合同是否成立？ 发盘 （三）发盘的有效期 明确规定发盘有效期的方法有： 1.规定受盘人接受的最迟期限 如：发盘限12月31日复到；发盘限12月31日复到我方；发盘限我方时间12月31日复到。 2.规定一段接受的期间 如：发盘有效期为5天 发盘 案例： 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品，我方口头发盘后，对方未置可否。当日下午法商再次来访，表示无条件接受我方上午的发盘。那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好？为什么？ 发盘 （四）发盘的生效、撤回和撤销 1.发盘的生效 根据《联合国国际货物销售合同公约》第15条规定，发盘送达受盘人时生效。 2.发盘的撤回 发盘人在发盘尚未到达受盘人之前，即发盘尚未生效之前取消发盘的行为 。 3.发盘的撤销 发盘人在发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效之后取消发盘效力的行为。 发盘 （五）发盘的失效 被受盘人还盘而失效； 被发盘人依法撤销而失效； 在有效期内未被接受而失效； 因不可抗力事故； 在发盘被接受前因法律适用（Application of Law）。 还 盘 还盘（Counter Offer)又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。 还 盘 案例： 中国某公司于3月15日向美国某公司发盘：“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连9.8美元，不可撤销信用证支付，2001年10月可供货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交货期提前至8月底。”问美