经典案例展览-2-消博会-1004.ppt

教学大纲优化问题 第三章 展览会案例分析 张玉明 教授 第三章 展览会案例分析 第一节 广交会 第二节 一个人的消博会 第三节 杭州世界休闲博览会 第四节 义乌小商品博览会 第五节 平遥国际摄影大展 第二节 一个人的消博会 第三节 会展项目管理的方法 1.名称和性质 中国国际日用消费品博览会（简称 消博会）是经国务院批准的项目； 2002年起，每年6月8日-12日在宁波举办； 目前，是中国 规模最大的 日用消费品 专业博览会。 2.组织机构-2 ○ 执行承办单位： 宁波市对外贸易经济合作局 ○ 支持单位： 中国国际贸易促进委员会 2.组织机构-1 ○ 主办单位： 中华人民共和国商务部 浙江省人民政府 ○ 承办单位： 宁波市人民政府 浙江省商务厅 2.组织机构-3 ○ 协办单位： 中国机电产品进出口商会 中国纺织品进出口商会 中国轻工工艺进出口商会 中国食品土畜进出口商会 中国对外贸易中心 中国对外经济贸易企业协会 3.展品分类 家纺服装 家电电子 户外休闲用品 日用品及办公文体 食品土畜 装饰礼品 境外/服务贸易 4.历届回顾 4.历届回顾 4.历届回顾 4.历届回顾 第八届 第八届 第九届 展览面积9万平方米，展位4000个，设置家纺服装、家电电子、户外休闲用品、日用品及办公文体、食品土畜、装饰礼品和境外/服务贸易七大展区。 展会汇集国内外的名企、名品、新品参展，为来自世界各地的客商带来众多日用消费品贸易商机。 5.会徽和吉祥物-1 会徽以 五个人的形体组合 为基本造型， 五个基本元素 及 五种颜色 代表五大洲，突出消博会的 国际性 及 日用消费品的 丰富多彩， 整体形象有如一顶皇冠，又似盛开的莲花，蕴示着消博会的 档次和水平。 5.会徽和吉祥物-1 吉祥物 “小拨郎”，取材于中国传统民间生活中常见的促销器物 “拨郎鼓”； 取材本土化、民俗化，设计的时尚化、卡通化， 寓意中国外贸发扬艰苦创业传统，以灵活的促销法将日用消费品销往全世界。 关于吉祥物的选择-1 小小吉祥物是一个起到重要作用的成功举措。 拨浪鼓 是一种传统的民间乐器和玩具，是推销商品的用具，有2000多年的历史，还是古代非洲的一种乐器，具有国际性。 选拨浪鼓不仅因为它极具视觉和听觉的冲击力，更是想通过这一形象，引导广大的外贸人员发扬当年浙商 不怕千山万水，用千言万语，历千难万险，千方百计地 推销商品的精神。 关于吉祥物的选择-2 每年都推出新版的拨浪鼓形象。 因为根据经济学的原理，如果一个展会老是出现相同的形象，就会让人感觉缺乏新鲜感，如果能不断地 在不变中求变，不仅让客商感觉每年都有新变化，而且这本身就体现了消博会的思路、做法的灵活性，所以我们认为这是一件很有意义的事情。 1.事件起因-1 2003年3月，一直与宁波有经贸业务往来的印度商人哈里斯，接到了消博会组委会的邀请函，决定前来宁波采购一批日用商品。 由于哈里斯未得到消博会因非典而延期的信息。6月8日下午3点40分，哈里斯从深圳飞抵宁波。 1.事件起因-2 意外的是，消博会推迟了；更意外的是，机场出口处居然有消博的工作人员在等候。 消博会按照哈里斯的采购计划，找来100多家企业的产品宣传画册，并派车送他到主要企业考查生产情况、现场签订合同，使他圆满地完成了采购任务。  1.事件起因-3 哈里斯先生带着对宁波人民的美好印象踏上归途，并把自己在宁波的经历告诉朋友。 当年秋季，哈里斯先生带着他发展的一批新客商重回旧地，参加第二届消博会。 宁波市政府 特别决定 授予他 “荣誉市民” 称号。 2.评价-1 一个人的消博会被被评为2003年度宁波10大公关事件之一。 该案例最主要的是诚信。 诚信 是一种商业道德，也是财富。 诚信 意味着一个公司、一个项目、一个行业、一个城市的良好形象。 2.评价-2 诚信 把一个带有意外甚至是 “事故” 类的事件变成一段传世佳话。 诚信 使坏事变好事，赢得了良好的社会声誉，为日后的发展打下了坚实的基础，为宣传宁波市的品牌形象做出了不可估量的贡献。 —马克斌104 1.准确定位-1 浙江省是国内重要的制造业基地，浙江省的企业中，有70%以上是消费品类出口企业；在出口总