公司规模_营销战略风格与家族企业业绩.pdf

32 3 经纬 Vol． 32 No． 3 第 卷 第 期 经济 2015 5 Economic Survey May． 2015 年 月 、 公司规模 营销战略风格与家族企业业绩 ， 张 立 高英智 ( ， 411105 ) 湘潭大学商学院 湖南湘潭 櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐 : A 246 2004 ～ 2013 ， 、 摘 要 笔者运用我国 股 家上市家族企业 年 年的面板数据 对营销战略风格 企业规模与公司业绩之间关 。 : “ ” “ ” ， ; 系进行了实证研究和检验 研究结果显示 家族企业在选择 激进 或 保守 的营销战略时 会受到规模效应的影响 激进的 ， ， 。 营销战略虽然有利于刺激家族企业营业收入的增长 但牺牲了公司长期发展的潜力 不利于业绩的持续提升 : ; ; ; 关键词 家族企业 营销战略风格 规模效应 业绩 : (2014ZK2057) 基金项目 湖南省软科学研究项目 : (1974 － )， ， ， ， ; (1990 － )，， ， ， 作者简介 张立 女 湖南常德人 副教授 主要从事企业管理研究 高英智 男 湖南常德人 硕士研究生 主 要从事企业管理研究。 :F275 :A :1006 － 1096 (2015)03 － 0120 － 06 : 中图分类号 文献标识码 文章编号 收稿日期 2014 － 07 － 11 櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐櫐 DOI:10.15931/j.cnki.1006-1096.2015.03.021 “ ” 标王 中标之后的命运却与上述的研究结论相互 引言 ， 矛盾 巨额销售投入所带来的似乎是公司业绩的下 30 ， 。 “ ” “ ” 经过 多年的快速发展 中国民营经济已经发 降 汇源果汁用 天价 夺得央视 星光大道 的冠 ， ， ， 展成为重要的经济实体 而其中绝大多数的民营企 名权之后 公司业绩遭遇极大的震荡 一度出现下 。 业成长为以家族为单位进行控股和管理的现代家族