挑战杯培训-哈理工2015分享版.ppt

1.团队目标与定位 2.团队计划与执行 3.团队成员行为与能力 4.团队建设基本要素 如何组建团队？ 明确的团队目标（共同的目标） 团队的定位与团队的风格相一致 团队定位充分考虑团队成员的个性 --成功团队特点模型 1.团队目标与定位 有详细完整的计划 计划能保质保量实施 团队计划具有可操作性 分工明确 --成功团队特点模型 2.团队计划与执行 拥有理想的团队成员 参与团队事项表决 愿意与其他成员分享资源和信息 队长具有权威性 --成功团队特点模型 3.团队成员行为与能力 * 5 职权 power 2 计划 plan 3 人员 People 5 定位 place 4 目标purpose 1 4.团队建设基本要素 如何撰写创业计划书？ 理解创业计划书的作用 1，告诉投资人 ，一个创业计划是否可行。 2，告诉执行者，如何打造一个成功的企业。 如何撰写创业计划书？ 创业计划 评审标准 1、项目创新性、先进性 2、商业价值（潜在市场） 3、计划书的可行性 4、创业倾向（团队） 5、评述表现 创业计划的基本要素 新产品或服务的基本价值是什么？即为什么这是一个有价值的创业机会？ 新产品或服务要卖给谁？ 如何开发、生产、销售新新产品或服务？尤其是如何应对现存和未来竞争的总体计划是什么？ 创业者是谁？即他们拥有开发创意并经营新企业所需的知识、经验和技能吗？ 如果创业计划书是为了筹资，那么需要筹集多少资金，需要何种融资方式，资金如何使用，创业者和其他人如何实现投资收益呢？ 创业项目策划基本流程 机会识别 与价值评价 组建创业团队 确定商务模式 组织系统设计 成本估算 与财务预算 项目经济与社会效果综合评价 公司选址 基础设施建设 生产流程 质量保证系统 公司制度 组织结构 人力资源管理 市场容量调查 消费者行为调研 竞争态势分析 构建价值链 选择竞争战略 制定 融资计划 确定 风险应对措施 机会 资源 创业者 创业团队 创业计划书的基本内容 执行总结 产业背景和公司概述 市场调查和分析 公司战略 营销策略 运营管理 关键的风险、问题 管理团队，与人力资源 融资与资金运营 财务分析与预测 附录 创业计划书的基本内容 一、执行摘要（500字左右） 应对新企业的总体情况做出简短、清楚、具有说服力的概括 1、商业机会何在？ 2、产品/服务有何独特优势？ 3、盈利前景是什么？ 4、创业团队特点是什么？ 5、国家支持政策？ 创业计划书的基本内容 二、产品/服务/技术分析 1、产品性能特点 2、产品独特优势 3、产品技术来源 4、产品使用阶段 5、产品发明人 6、产品专利 7、产品技术壁垒 8、未来研发计划（项目的可持续性） 创业计划书的基本内容 三、市场分析 1、客户是谁？客户需求是什么？ 2、市场需求规模有多大？ 3、市场需求年增长幅度有多大？ 4、现有产品多大程度能够满足市场需求？ 5、我们的市场机会在哪里？ 创业计划书的基本内容 四、企业战略规划 1、企业的SWOT分析 2、企业的使命和愿景 3、企业的竞争策略：成本领先、技术差异等 5、发展思路与策略 6、产品和市场定位 7、职能部门战略 创业计划书的基本内容 五、市场营销（从4P开始） 1、目标市场：谁？需求？规模？成长性？ 2、市场推广与品牌建设 3、销售渠道管理：直销/分销 4、销售策略 5、销售队伍 创业计划书的基本内容 七、开发、生产和选址 1、厂房、厂址建设 2、设备：专用设备、通用设备 3、工艺流程 4、原材料供应 5、生产产能分析（1-3年） 6、生产管理专业人员 创业计划书的基本内容 八、财务分析： 提供有关公司当前财务状况的信息，并预期未来需求、收入和其他财务指标，以及所需资金数量、这些资金什么时候需要、它们要被如何使用、现金流、盈亏平衡分析等 1、5年销售收入预测 2、5年利润预测 3、成本结构分析 4、资金需求分析 5、税收政策 创业计划书的基本内容 九、管理团队 描述新企业管理团队的经验、技能和知识，有关当前所有权的信息也应包括在这个部分 1、专业结构 2、技术专长 3、性格特点 4、创业经历/工作经历 5、突出业绩 创业计划书的基本内容 十、项目风险 讨论新企业将面临的各种风险，以及管理团队防范风险所采取的措施和步骤 人员风险、技术风险、市场风险、政策风险、资金风险、竞争风险 规避风险 创业计划书的基本内容 十一、时间表和里程碑： 包括有关新企业的每个阶段将在何时完成的信息（如，开始生产、初次销售、突破盈亏平衡点等）。本部分可以是独立的，在适当的情况下，它也可以包含在其他部分中。 附录：应提供详细的财务信息以及高层管理团队成员的个人简历 最大困惑？？ 问题：