第13章 企业管理-2(市场营销、成本管理、技术经济分析).ppt

渠道策略 主要有两种：企业——经销商——零售终端 企业——代理商——零售终端 · 在超市，在淡季与此季旺销产品捆绑进行销售 · 在一些大的一线城市设立品牌专卖店 促销策略 在宣传方面，“利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。 促销方面，选商圈做活动，例如价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装的促削办法 联手“杜拉拉”追求味蕾上的诱惑 定制话剧走出文艺“范儿” ——《一颗巧克力的心声》 牵手“酷我音乐” 十、差异化营销——娱乐营销 案例总结：中国巧克力市场的迅速发展，如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代，德芙出品的不同的样式，口味令消费者眼花缭乱，德芙巧克力品被广泛接受，是对德芙的扩大对中国的市场占有率的极好契机。所以，德芙进入中国市场的成功不是偶然而是必然的。 十一、案例总结 * 13-4 成本管理 是企业在一定时期内生产和销售一定产品的生产耗费的货币表现。 产品成本包括 原材料、辅助材料、燃料和动力等物资消耗 固定资产的转移价值，即折旧费 生产工人工资及提取的相关费用 管理费用和其他支出 随市场经济的深化发展和经济体制改革的不断推进，经济运行中的成本及成本内涵亦在随之扩展。 第一节 成本管理概述 原材料、辅助材料、燃料和动力等物资消耗 固定资产的转移价值，即折旧费 生产工人工资及提取的相关费用 原材料、辅助材料、燃料和动力等物资消耗 固定资产的转移价值，即折旧费 管理费用和其他支出 生产工人工资及提取的相关费用 原材料、辅助材料、燃料和动力等物资消耗 固定资产的转移价值，即折旧费 * 1、成本的内涵与成本管理的意义 成本管理的意义 成本是 补偿生产耗费的尺度 反映企业运营质量的综合指标 制定价格的依据 企业确定经营决策的重要因素 企业确定经营决策的重要因素 制定价格的依据 成本的性质 资本性 价值性 耗费性 盈利性 资本性 盈利性 价值性 资本性 盈利性 盈利性 盈利性 2、成本的分类 制造成本、销售成本、管理成本和财务成本 财务成本 管理成本 制造成本 销售成本 亦称管理费用，是公司管理部门执行公司生产和销售功能时所发生的共有组织管理成本 亦称营业费用，包括包装运输成本、仓储成本、促销成本、销售人员的工资和销售部门的开支费用等 亦称财务费用，是指为筹措资金所付出的代价 一切与产品生产有关的成本，即从原材料购入至产品完工、成品人库整个过程的耗费 直接材料成本 直接人工成本 间接制造费用 直接材料成本 直接人工成本 间接制造费用 直接材料成本 直接人工成本 主要成本 加工成本 成本三要素 * 成本归集与分配 成本计算的过程，即各项成本的归集和分配过程 成本归集 通过一定会计制度以有序方式进行成本数据的收集或汇总 归集点：如按车间归集制造费用 成本分配 将归集的间接成本分配给成本对象 成本分配基础：联系成本对象和成本的参数，如人工工时、机器台时、占用面积、直接人工工资、订货次数、采购价值、直接材料成本、直接材料数量等 * 成本动因 基本思路：产品需要通过一系列的作业来完成，每项作业都要耗用一定资源，产品成本就是企业全部作业所消耗资源的总和 资源动因 作业动因 作业成本法 作业成本法过程 　 第一阶段：作业成本 第二阶段：产品成本 作业成本法分两阶段分配成本 作业动因追溯 资源动因追溯 分 配 成 本 资 源 分 配 成 本 作 业 产 品 直接追溯 * 13-5 技术经济分析 是指运用科学的方法，通过计算和分析，结合技术方案的特点和要求，对技术方案的优劣进行评价和论证，为决策者提供科学依据和合理建议的一门科学。 是专门研究技术方案的经济效益和经济效率的科学。 通过技术经济分析，使企业的生产经营活动建立在技术上先进可行、经济上合理有效的基础上。 上一页 下一页 返回 是根据生产实践经验和科学技术原理发展成的各种工艺技能和方法。随着技术不断发展，技术内涵日益丰富。包括物质工具、知识、技能。 指生产关系的总和。技术经济中经济的含义是指，因为技术经济问题研究既要研究节约问题，又要研究重大技术政策、技术措施和技术改造项目对国民经济的影响，还要研究技术经济活动的组织和管理问题。 * 技术和经济在物质生产、交换活动中并存，不可分割。 技术的生命力在于应用价值和经济效益。强烈应用性和明显经济目的性。 技术的产生和应用需经济支持。科技领先国和产品超群的企业，都对研究与开发进行高投入。 经济发展依赖技术的推动作用。经济发展依赖于技术手段，不存在没有技术基础的经济发展。技术突破对经济产生巨大推动。每一轮技术革