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安徽工业大学工商学院 《品牌与策划》课程设计 专 业 市场营销 班 级 市0942 姓 名 张国文 学 号 091848201 　　　　　　　　　　　二○一二年十一月 天语手机品牌诊断天语（K-Touch）是北京天宇朗通通信设备股份有限公司的手机知名品牌。公司成立于2002年4月，是专业从事集移动电话研发、制造、销售服务于一体的专业化高科技企业，是正式获得国家发改委颁发的GSM/GPRS、CDMA手机生产牌照的生产企业之一。公司在北京设有研发中心，组建了世界顶级手机研发实验室。天语手机数年来发展迅猛，凭借精准的市场预测、强大的研发实力、快速高效的集成整合、完备的售后网络、独特的商业模式，已成为中国市场第三大手机厂商，被誉为中国最具成长潜力的手机品牌。 专注国产手机自主研发。天语（K-Touch）是北京天宇朗通通信设备股份有限公司的知名手机品牌。公司在北京设有研发中心，拥有包括博士、硕士在内的700余人的科研队伍。 有能力进行从手机芯片开始的全过程开发，即包括手机的外观、结构及主板硬件的设计和软件开发、全部生产软件开发和生产支持。拥有强大凝聚力的营销服务网络。公司在国内建有40家分公司（办事处）以及300多家授权售后服务中心。立足于本土，为手机生产提供工艺解决方案。公司拥有位于北京市中关村科技，厂区面积15000平方米，具备各种完善的检测设备。公司2002年被北京市科委认定为北京，拥有自营进出口权。坚持“知名度不等于品牌忠诚度”的经营理念将专注的精神内敛于天语品牌个性中。整合自身优势，着眼于长期合作共赢的目标，采用专业、务实的运营体系， 打造国产手机第一品牌。 天语的理念是要创造不要复制，创造性地满足用户不断膨胀的需求，我们才会赢。”Windowsmobile6.5项目是天语手机智能研发的第一个OS平台。2009年，微软和天语达成协议，深度开发低端智能手机。天语与微软的合作可谓是一场辛苦的“蜜月”。2009年-2010年，天语手机联合微软以及高通共同推出了多款基于windowsmobile并支持中国电信天翼EVDO制式3G网络的智能终端。2009年在天语手机-中国电信-高通三家共同召开的发布会上，天语手机甚至一口气拿出三款智能机——E61、E68、E608。随后推出的基于联通WCDMA制式“千元沃3G终端”，双模双待的也采用了操作系统。进入2005年，国内手机市场竞争更加趋于白热化。首先，国外品牌不断采取国产手机惯有的产品、渠道、成本的策略，使得国产手机的渠道、成本优势减弱；其次，在核准制之后，新兴的本土品牌不断进入手机行业，僧多粥少，加剧了竞争；第三，水货机、组装机、翻新机、贴牌机、杂牌机等“非行货”手机不断地充斥市场，同时，那些不按游戏规则出牌的“三无公司”(即无固定地点、无技术、无正式员工的公司)和“三不公司”(不交税、不保证质量、不做售后服务的公司)，以低价和低质冲击市场，损害了消费者和经销商的利益，国产正牌手机深受其害，给国产手机产业造成了极大的冲击和破坏业内人士指出，价格的平民化、渠道的扁平化是国产手机取得成功的主要因素，这是国产手机的优势所在，同时，国产手机主攻中低端市场，推出的手机价位适合绝大部分消费者的消费水平，所以国产手机才能够在短短5年内突破50%的市场份额。但是，这些方面在国外品牌学习并运用之后，国产手机的传统优势就在逐渐失去。手机虽有不俗表现，已从“贴牌”生产进入了核心技术研发层面，在技术开发方面和世界先进水平的距离正在缩短，但由于手机生产企业发展时间太短，技术积累不足，与众多的外资手机企业相比，总体技术水平仍远落后于外资企业，核心技术几乎全部掌握在外资手机厂商中。手机企业还没有完全掌握制造移动电话的基带芯片、射频芯片、软件等核心技术，企业更多的是扮演着组装厂的角色，这种模式短期内可能带来丰厚的利润，但是缺乏长期持续发展的能力。从03年的生产情况来看，国产手机厂商们偏重于追求生产的规模，对产品研发的技术和资金投入不够，造成了长期以来一直缺乏核心技术，发展受制于人的局面。因为多数企业也就只能采取“市场换技术”的方式，与韩国台湾日本等地的厂商合作求得发展。从某种程度上说，目前国内手机市场的竞争格局是指是韩国日本台湾等地的手机厂商在中国大陆展开竞争。随着我国大陆手机市场的完全开放，借助于国内手机企业拍照占领市场的国外品牌可能会抛开他们的合作者，直接参与国内手机市场的竞争，这对以贴牌为主的国内手机企业将是致命的打击。 标志设计北京天宇朗通通信设备股份有限公司是中国少数拥有自主研发实力并进行全市场运作的的手机厂商之一，而其原有标志已经不能够迎合品牌发展的步伐，更不能充分