小茗同学市场推销方案设计.docVIP

《现代推销学》 结课报告 姓 名： 序 号： 专业班级： 目 录 言 1 1 公司概况 2 企业简介 2 1.1.企业产品介绍 3 1.2产品口味及冷泡工艺编辑 3 2 市场分析 4 2.1 市场现状分析 4 2.2 市场前景分析 5 3“小茗同学”推销过程设计 6 3.1 产品推广 6 3.2 校园推销 6 3.2.1中间商促销 7 3.2.2零售点促销 7 3.2.3消费者促销 7 3.3 寻找与接近顾客 8 3.4 推销洽谈的方法与技巧 8 3.5 异议处理。 8 3.6 推销成交 9 引 言 1 公司概况 企业 “创新求进”的理念，为统一企业集团创业以来之“三好一公道”、“诚实苦干”的企业文化本质，加乘了具时代行动力的成长素质，是统一面对变迁与挑战所更进一步探索人们。“创新”的意涵是要以领先的思惟及做法，因应时代需求趋势，要对新想法与新观念保持开放态度，对变局的反应保持弹性，提升企业经营的竞争力，参与国际竞争，达永续经营之目的。同时发动组织全面与全员的创新，在追求既有领域创新的同时，更要领先同业，寻求突破性、破坏式的创新，让“创新”深植在每位员工的工作信念中。 创新不是口号，是要彻底执行，是一种观念思维上愿意改变、选择改变、敢用改变去贴近满足社会大众除了物质、形体、质量上的需要之外，进一步提升到精神、文化、心灵的需要的精神意志。观念思惟、经营范畴、营运模式上的勇於突破，必须周全计划（做对的事）、执行力与速度（效率）三者的全力配合，以达“求进”之目的。内在深层需要的精神思维。 1.1.企业产品介绍 小茗同学，是2015年3月份统一集团推出的一款名为“小茗同学”的冷泡茶饮料，以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号。“小茗同学”这种具有呆萌个性的饮品定位精准，能激发年轻族群的购买欲望，带来社交传播。其中，统一为“小茗同学”所做的一系列相关话题营销和文案也取得了不错的效果，比如“叔叔别泡我”等。可以说，这款产品打破了目前茶饮行业成长僵化的市场格局，是饮品行业当之无愧的爆款。 1.2产品口味及冷泡工艺编辑 口味： 目前一共推出了:青柠红茶，冰橘绿茶，翡冷绿茶，茉莉萃茶，溜溜哒茶五种口味。 冷泡工艺： 冷泡茶，和传统泡茶方法大有区别。产品以冷泡工艺，充分释放茶叶中的茶氨酸，使茶清爽甘甜不苦涩。而品牌形象，性格逗比贱气，用他的冷幽默令生活再也没有苦恼的特点，恰与冷泡茶的工艺口感一拍即合。以低温水冲泡茶叶，使茶单宁慢慢释放，赶走苦涩。酶解处理，茶基酸含量up，使口感更甘甜。清爽进来，苦涩拜拜。 冷泡茶更能降低咖啡因浸出，缓和对胃的刺激;也可以使茶叶中的儿茶素,茶多酚等物质更好保留，有效促进肠胃蠕动。 2 市场分析 3“小茗同学”推销过程设计 3.1 产品推广 小茗同学是一款针对95后年轻消费群体的冷泡茶饮品，产品本身设计更具趣味性，色彩丰富，瓶身上标有四个表情夸张且个性的头像元素，在风格上更契合95后喜好。 方案一。 “小茗同学”的官方微信和微博在产品还没有上市时就已经开始了互联网的话题传播，不仅设置了“叔叔别泡我”、“有一种味道只有冷泡茶知道”等话题，还同步推出了漫画海报广告。从网络语言到搞笑画风，“讨好”90 后的用意都很明显。在活动推行的过程中，“小茗同学”的理念也逐步深入人心——“谁说冷泡茶必须热泡?全新冷泡工艺，低温萃取，让茶更甘甜，更好喝，清爽进来，苦涩拜拜!” 方案二。 在媒体上用一轮搞笑的海报开始预热。同时，在各大校园内开展了校园包装创意大赛，以及各种以“小茗同学”为主题的线下活动吸引校园消费者。紧接着，推出7月的宣传大戏——小茗同学独家冠名大型明星校园体验式真人秀节目《我去上学了》节目，在节目里各种深度植入； 又以正在悸动年龄的95后为主题，打造了一支《小茗同学冷泡NEW上市》广告片，在东方卫视和爱奇艺双平台进行了传播。此次冠名，小茗同学恰恰可以借此给大家以全新的视觉冲击，并通过节目与年轻消费者进行深度沟通，让更多人进一步理解青少年想法的同时，而小茗同学也将作为青少年表达自我想法的搭载物，在差异化竞争中取得先机，让这些明星同学带领大家认识小茗同学，也让小茗同学与大家一同见识不一样的“青春”，从而真正实现产品与消费者之间真正的零距离，让品牌形象更加走入年轻群体的内心。 3.2校园推销 ① 联合学校周围的食堂、餐馆、小吃街，为统一海之言做广告提供饮料销售，对于这些配合销售的餐馆，我们与门店负责人协商，给予一定的优惠政策。 ② 在寝室楼下设零售点，鼓励大学生购买消费统一小茗同学。 ③ 在学校允许的范围内张贴、播放有关统