净水器零售加盟模型.PPT

净水器零售运作模型 广东朴真健康科技有限公司 2016年9月 前言 随着居民生活品质的提高，净水器市场前景广阔，潜力巨大。但是行业竞争呈无序化，各种浮夸的宣传更加剧了市场的混乱。 净水器通过物理方式过滤自来水，耗材需定期更换以保障产品功能的可靠性。目前厂家更多的着眼于销售净水器，对消费者后续使用关注较少。 消费者的核心需求是：1、什么样的净水设备能够满足自己的需求？2、未来服务支持由谁来持续提供？ 朴真希望通过建立覆盖社区的零售体系来满足客户的核心需求，做消费者身边的服务配套。 零售加盟体系 “1+N” 模型 “1+N”模型中，N≥5； “1”：发展一家区域代理商，此代理商为区域“独家”代理（10万户，40万人口），在该区域开出“1”家零售形象店。 “N”：区域代理商在约定的时间开发出N家下线零售店，主要以覆盖该区域内人口密集地段或居民区为主。 注意每家下线零售店的覆盖范围（区域、人口）足以支撑其发展。 投资分析—单店投资清单 租房（面积30-40㎡左右）：标准：3000元/月左右； 门头：3000元（“底板+文字”参照vivo或洋河）； 内部简单装修：面积30-50元/㎡，分为六个模块：水样区、产品陈列区、服务区、实机演示区、洽谈区和滤芯陈列区，装修预算费用：3000元—10000元； 商务洽谈圆桌及椅一套：1500元； 水质检测设施及相关安装工具一套：100元 物料：展架1，单页若干。 合计：20000元—30000元 备货：净水器20套， 净水器滤芯4套（1、3号滤芯20个，2、5号 滤芯10个，4号滤芯2个）； 投资分析----单店月度支出分析 投资分析（下限：每店月销20台，每台净利500元测算） 投资分析（正常：每店月销60台，每台净利500元测算） 已销售机器滤芯逐年更换利润分析 已销售机器滤芯逐年更换利润分析 结束语 谢谢欣赏！ * * 10000元 月度支出 合计 1000元 1个月 水电等 安装费 1人（合作模式） 安装师傅 2000*3=6000元 3人（底薪+提成） 人员工资 3000元 1间（30-40㎡） 店铺租金 支出金额 支出数量 支出类别 每月20台的销量，这是下限的销量。应通过提高提高覆盖能力改善。 按此下限销量，第一年单店可以保本，略有盈余，老板利润为滤芯收益。第二年开始，可以获得正常利润。比打一份工更加稳定。 7.68 6.24 4.56 3.12 1.44 净利润 12 12 12 12 12 成本 19.68 18.24 16.56 15.12 13.44 合计 7.68 6.24 4.56 3.12 1.44 滤芯毛利 12 12 12 12 12 销售毛利 第五年 第四年 第三年 第二年 第一年 　 分析：这是开店比较正常的状态，有机会在单台利润和销量上再做提升。 47.04 42.72 37.68 33.36 28.32 净利润 12 12 12 12 12 成本 59.04 54.72 49.68 45.36 40.32 合计 23.04 18.72 13.68 9.36 4.32 滤芯毛利 36 36 36 36 36 销售毛利 第五年 第四年 第三年 第二年 第一年 　 76800 62400 45600 31200 14400 合计金额 14400 　 　 　 　 第五年（6支） 16800 16800 　 　 　 第四年（7支） 14400 14400 14400 　 　 第三年（6支） 16800 16800 16800 16800 　 第二年（7支） 14400 14400 14400 14400 14400 第一年（6支） 第五年 第四年 第三年 第二年 第一年 售卖净水器滤芯更换金额 20台/月 230400 187200 136800 93600 43200 合计金额 43200 　 　 　 　 第五年（6支） 50400 50400 　 　 　 第四年（7支） 43200 43200 43200 　 　 第三年（6支） 50400 50400 50400 50400 　 第二年（7支） 43200 43200 43200 43200 43200 第一年（6支） 第五年 第四年 第三年 第二年 第一年 售卖净水器滤芯更换金额 60台/月