新2013年五六联动宣导方案(5月12日).ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 广东分公司5月份渠道经理会议暨消糜栓“五六联动”活动启动 万通药业广东分公司收集整理制作，未经授权请勿转载，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 广东分公司 消糜栓五六联动 背景介绍 一季度全省借开门红之势取得阶段性胜利 片、贴涨价成功为我们创造了很好的业绩基础和销售收入 全省打单员的工作正进入纵深推进的阶段 打单员工作推动需要持续和深入人心 渠道消糜栓销售旺季隆重来临 创辉煌，齐努力，比贡献，为万通建厂16周年献礼 五六月我们将与自己进行较量 知己知彼 百战不殆 目前广东分公司共有打单员648名，合作的医药公司有167家，按每名打单员销售200盒消糜栓的销售任务，全省需要完成消糜栓的任务为13万盒（即1300件） 目前生产销售消糜栓的厂家有万通消糜栓（广告品种、有促销、有打单员奖励、有打单员二次奖励）、修正消糜栓（有广告、无促销，基本不走渠道销售）、茂祥的消糜栓（无广告、无促销礼品） 综合考虑: 我们的消糜栓有品牌知名度、有大力的广告支持、有优质的促销品跟进。 我们的商务经理是万通药业的王牌军，有牢固的打单员客情基础。 我们的打单员政策有丰厚的打单员礼品，还有意想不到的二次奖励方案。 因此我们信心完成任务，我们一定能决胜巅峰！！！ PK结论： 万通药业广东分公司渠道销售从来没输过！ 我们从来都是赢！ 骁勇的渠道营销将士们 在这场战争中 我们具备天时、地利、人和的一切有利条件 我们必将纵横无敌、所向披靡 活动方案： 一．活动时间： 4月20日—6月30日 二．活动内容： 每盒消糜栓有1元政策支持，总公司让利0.5元，陈总让利0.5元，用于开展打单员的工作，促进消糜栓的销售，确保完成销售任务。 销售目标： 每名打单员每月销售200盒，全省销售130000盒；销售金额为234万元，占全省月销售任务1000万的23.4%。（如下图） 活动要求： 1．落实传达到每家医药公司的每一名打 单员。 2．严禁弄虚作假、串品种回款。 3．消糜栓需要连续3个月回款没有明显的 起伏。 4．商务经理及时备货、备促销品，严禁出现断货、断促销品的现象发生。 活动考核： 按商务经理现有打单员人数，每名打单员销售200盒的任务进行考核。 1、对于完不成消糜栓任务的商务经理将进行通报批评并进行处罚。 2、对于五六月份消糜栓任务达不到50%的，那么每盒消糜栓仅进行每盒 0.5元的政策支持。（例如：惠州地区销售36名打单员，销售任务是每月72件，如果当月底考核达不到36件的，每盒仅给予0.5元的政策支持）。特殊情况需向陈总提前申请。 3、五六月份消糜栓任务完成比最后三名将予以3000元、2000元、1000元的罚款。 五六联动的活动开展： 为增强活动的灵活性，给予商务经理足够的自主性，分公司将不严格规定让利的1元钱的具体使用方法，仅提供一些参考方案共商务经理参考借鉴，商务经理可以根据各个医药公司的不同情况，灵活掌握资金的使用方式，但前提：一是确保消糜栓销售任务的完成，二是必须让医药公司或打单员带着任务去奖励。 1、以电话卡、购物卡的形式直接返给打单员。 2、给予医药公司的核心人员让该他给打单员下达销售任务。 3、给予医药公司老板，将消糜栓列为公司推销的主力品种。 4、其它有利于提升销售的方式、方法。 五六联动作战指挥部 第一线将士 医药公司的打单员 陈总 总司令： 后勤部： 总参谋长： 蔡总、王凯 蔡总、李会计、小云会计 各战区参谋： 各小组组长 各战区指挥官员 各区域渠道经理 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究