新一贷市场测试产品...ppt

五类用途的支付管理与凭证归集期限 凭证归集激励机制 渠道谈妥后，如何立项？ 一、支行提交以下资料至分行： 1、《新一贷渠道立项申报表》 2、营业执照 3、组织机构代码证 4、法人代表身份证 5、客户经理现场勘查照片 二、分行审核后由处理中心录入系统 | McKinsey Company TRACKER Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure | McKinsey Company TRACKER Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure 文件类型 日期 机密和专有 未经麦肯锡许可,任何对此资料的使用严格禁止 | McKinsey Company TRACKER Unit of measure 1 注 资料来源： Title Unit of measure 新一贷市场测试产品及定价策略 零售贷款部 2011年11月09日 无抵押消费贷款业务策略 必须收取授信管理费 大力推广的高收益贷款 优先推广“新一贷” 可推广“信用速贷” 可办理“普通信用贷” 只针对存量贷款客户 必须收取授信管理费。 数据库营销模式。 免收授信管理费 以贷款收益换取其它贡献的低收益贷款。 新一贷市场测试基本原则 * 用途管理：仅限于装修、购车、车位、整形美容、高球会籍； 100%叙做真实消费用途 渠道营销：必须全部来自渠道，批量获客，不接散单； 支付管理：符合业务实践可受托支付的必须受托支付，自主支付的需主要以POS刷卡方式用款； 凭证归集。 概述3 产品特征 * 循环额度：“新一贷”产品仅为单笔贷款，无循环额度 授信金额：10-50万元。（具体以风险政策为准） 授信期限：单笔贷款期限为12、24、36个月 还款方式：按月等额还本付息 产品组合：不再同时办理气球贷和存抵贷产品 * 装修贷款 产品释义。包括装修设计施工、购买建材、购买家具、购买家电等。 用途管理。贷款发放前提交贷款用途资料，如装修合同/协议（广义装修用款计划）。 支付管理。30万以上的必须通过受托支付付给交易对手； 30万以下的，符合条件的可选择自主支付，贷款金额的40%（最大不超过8万元）可取现，其它均必须POS刷卡支付，并于限定时间内提供资金使用凭证材料。 凭证归集。装修用途的，限期为贷款发放后4个月。 受托支付的部分，需补齐：支付交易对手的价款发票/收据、装修前后对比照片。 自主支付的部分，需补齐：刷卡POS单，要求累计不低于贷款金额的60%和（贷款金额-8万）孰高；装修公司价款、装修主材、家具或家电的发票，要求累计不低于贷款金额的60%和（贷款金额-8万）孰高；装修前后对比照片。 * 装修贷款——我们如何通过渠道批量营销？ 开发商渠道 毛坯房。毛坯房销售时，直接与开发商合作，提供装修套餐，供购房者选择；联合装修公司、建材商，提供装修套餐。入伙时，联合装修公司、建材商，经开发商、物业公司，进入项目为入伙客户提供装修选择 精装修房。精装修房销售时，房屋与装修合一的，建议开发商分拆以提高客户可贷选择；房屋与装修分开的，可提供装修贷款（类似部分房款）。入伙时，提供家具和家电部分的贷款选择 房地产中介渠道 正在交易中的客户，从根据财务规划选房时，嵌入装修贷款，促进成交额提升 对存量交易过的客户信息，销售装修贷款 向正在交易中的客户推荐信用卡，以培育客户，供远程电销挖掘装修贷款 装修公司渠道 充分利用装修公司的传统散单获客能力，将装修客户变为装修贷款客户 配合大中型装修公司采用直选楼盘式营销毛坯房项目 建材市场/家具商渠道 介入建材市场促销、团购活动 介入建材市场的大部分主力商户，任一商户得来客户可给予广义装修贷款 联合当地信用卡中心针对性拓展建材、家具类商户，提高作为敲门砖的信用卡的专项吸引力 * 购车贷款 产品释义。广义购车，应该包括购裸车、购保险和契税，有些城市还包括车牌。广义购车贷款，即指贷款资金用于借款人购买家庭自用一手或二手乘用车过程中的，支付裸车款、购买保险、缴纳契税和支付车牌款。此处暂不包括营运车辆或机械设备车辆等。 用途管理。贷款发放前提交贷款用途资料，如购车合同/协议。 支付管理。购车用途的，资金必须通过受托支付给一手汽车4S店或二手车经销商， 凭证归集。购车用途：限期为贷款发放后1个月， 需补齐：《机动车登记证书》、《机动车行驶证》、购车发票（二手车可以用收据+合同取代）。 * 购车贷款——我们如何通过渠道批量营销？ 贸易融资的主机厂渠道 分行公司贸易融资业务积累了大批汽车主机厂商，充分利用这些行内资源，可开拓零售客户购车贷款业务；或者也是为