新产品发展的战略决策与策略规划.ppt

* Radium Jaguar Foo New Product development 新产品发展的战略决策与策略规划 2003 上海 * 新疆 Radium Jaguar Foo New Product development Radium Jaguar Foo New Product development 什么才是“好”的管理? 做正确的事情 用正确的方式做事情 决策依据提供者 行动计划者 执行者 研究者 决策依据提供者 战略计划者 用正确的方式做事情 做正确的事情 采购 生产 工程 人事 销售 物流 会计 财务发展 技术发展 市场发展 (品牌和产品) 效果 效率 效益 Radium Jaguar Foo New Product development 新产品发展的战略决策与策略规划 内容简介 市场: 消费者, 中间商, 生产商, 供应商 产品: 4P, 生命周期, 品牌 可持续成长: 新产品的开发和新品牌的建立 新产品开发: 概念, 研发, 预测, 资源, 决策, 计划, 协调, 上市 项目管理: 全局观念, 具体量化, 尊时行动, 坦诚沟通, 团队乐趣 决策的准确: 目标消费者, 以市场为导向的经营模式 计划的完整: 细节, 定量, 合理, 灵活 执行的到位: 没有妥协, 没有籍口 市场与销售: 战略和策略 Radium Jaguar Foo New Product development 新产品发展的战略决策与策略规划 1-1 市场: 消费者 需要 需求 研究需要, 发掘需求 因为最终端使用的欲望促成最终端的购买产品或服务的行为. 所以消费者(购买及使用)的态度, 偏好, 习惯和能力决定着产品或服务的发展方向. 依据消费者的需要而开发的产品, 一般具有较为明确的目标消费群体, 通常就较为容易为产品带来稳定的销售. Radium Jaguar Foo New Product development 新产品发展的战略决策与策略规划 1-2 市场:中间商 生产商 中间商 消费者 商品 现金 现金 商品 传统渠道 现代渠道 二级批发商 现代零售商 (量贩店/仓储店/连锁超市) 消费者 零售商 批发商 代理商/经销商 生产商 商业渠道的发展趋势是尽量减少中间商环节, 从而使消费者获得利益. 但中间商始终在商品流通渠道中扮演着极其重要的角色. 铺点和陈列就是让产品获得最广泛和最突出的展示. Radium Jaguar Foo New Product development 新产品发展的战略决策与策略规划 1-3 市场:生产商 1-4 市场:供应商 产品或服务的提供者, 以满足消费者需要和市场需求为导向, 从而获取合理的利润. 消费者需要和市场需求 原材料 计划 加工 成品 质检 储运 商品 消费者 原材料 包装材料 其他 在供应链上, 供应商是起点而消费者是终点. 供应商的工作质量最早决定着我们是否可以提供符合市场要求的产品和服务. Radium Jaguar Foo New Product development 新产品发展的战略决策与策略规划 2-1. 产品: 4P的概念 1. PRODUCT 产品: 概念, 功能, 质量, 包装 2. PRICE 价格: 零售价, 利润率 3. PLACE 渠道: 批发, 零售 4. PROMOTION 促销: 品牌, 广告, 促销, 公关 世上没有一个在“4P”的每个方面都做得完美无缺的公司 所以我们需要一个专业的尽职的团队来建立一个突出自我优势的战略行销系统. 找到卖点 深化系统 保证质量 建立品牌 实现销售 Radium Jaguar Foo New Product development 新产品发展的战略决策与策略规划 2-2. 产品: 生命周期 ? 问号 公司正在研发的产品雏形 过时产品 公司即将淘汰的老产品 明日之星 公司已开发的新产品 现金牛 公司现阶段的主要收入来源 Radium Jaguar Foo New Product development 新产品发展的战略决策与策略规划 2-3. 产品: 品牌 品牌: 产品及产品的延伸所具备的其本身的价值表现 产品的价格接受度 产品成本 产品及产品的延伸 产品的可接触度 产品销售方式和渠道 产品的形象 产品包装 产品质量 产品的使用满意程度 产品功能 产品的宣传 价值的表现 产品概念 Radium Jaguar Foo New Product development 新产品发展的战略决策与策略规划 3-1. 成长: 新产品开发 企业的生存与市场息息相关