新人产说会参加技巧培训材料.ppt

前 言 成功的产说会=高几率的签单! 成功的产说会=高保费的保单! 成功的产说会=高效率的展业! 所以说！一次成功的产说会能 给我们带来： * 浙江分公司营销企划部 2007年12月 ——新人产说会参加技巧培训材料 产品说明会这种寿险销售模式自1999年5月兴起以来，已被全国各个机构广泛使用，成为了一种有效的现场促成方式。全国掀起了产品说明会的热潮，现场平均签单率在65%以上。尤其是浙江分公司,更是以其成功的产说会运作模式傲立平安系统! 产品说明会是一个销售的平台，更是我们业务员顺利签单的强大支持平台！ 钱! 钱! 钱! 大家希望产说会成功吗? 会前——充分准备 会中——积极促成 会后——巧妙收单 我们的口号是:不怕麻烦,但求进单! 一、圈定目标客户 二、电话沟通 三、现场邀约 四、注意事项 1、有钱人：家庭年收入至少10万以上，有闲置资金的最佳； 2、容易接触：易接近，好说话； 3、有需求：有理财、养老、教育金、避税、避债需求； 4、职业：公务员、个体商贩、企业白领高层主管、私营企业主； 5、年龄：30-50之间 ； 一、圈定目标客户 二、电话沟通 要点：　1、介绍公司情况 　　　　 　　　　2、说明最近政策 　 　　　　3、要求上门拜访 1、介绍公司情况 业务员：××先生/女士，您好! 我是平安小陈，好久不见了，最近忙吗？ 客 户：还好。 业务员：请问现在与您说几句话方便吗？ 客 户：没关系，什么事？ 业务员：告诉您一个好消息：2007年是我们公司的收获年，公司成功在A股上市，并且资产和利润都有了很大的提升。您是我们公司的客户，那也就是我们的上帝，所以把这个好消息告诉您。 2、说明最近政策 客 户：那恭喜你们公司！ 业务员：谢谢！为了感谢新老客户对我们工作的支持和厚爱，同时为了迎接新春佳节的到来，我们公司推出中国平安“生生有息”的生存金累计生息政策，并召开理财年会感谢客户。我第一个就想到您。 客 户：您太客气了！ 3、要求上门拜访 业务员：这样吧，您看我使今天下午3点还是明天早上10点到您那去一下，我把详细情况和您当面说一下。 客 户：那就今天下午3点吧！ 业务员：行，那就今天下午3点我到您的公司。您公司的地址是……就先这么说，我们下午见！ 三、现场邀约 要点：1、包装酒会 　　　2、介绍酒会特点 　　　3、明确酒会时间及地点 １、包装酒会 业务员：××先生，正如我在电话中所说的一样，2007年是平安的收获年，公司获得了很多的荣誉，比如：连续6年度被评为中国“最受尊敬企业”、连续4年蝉联中国“最具生命力企业”第一名称号、必威体育精装版《福布斯》全球500强企业排名中，名列第440位，中国大陆非国有企业排名第一。为了答谢新老客户对公司的厚爱，介绍新推出的“生生有息”优惠政策，公司特举办200８中国平安“富贵天使”理财年会,邀请的客户都是像您一样有身份、有地位的人。所以今天我把这张珍贵的邀请函送给您。您看，时间是××，地点在××大酒店。 客 户：这次理财年会有什么特别之处啊？ ２、介绍此次酒会特点 业务员：我们这次理财年会有三个特别之处： 一、这次活动是我们公司举办的一年一次的重要活动，名额有限，我争取到2个名额。 二、我们请到的来宾都是像您这样有身份、有地位的成功人士，是一次成功人士的聚会，说不定还会打开生意之门呢！届时，我们公司老总也亲临会场，答谢客户。 三、我们邀请到了一位重量级的资深理财专家，这位专家非常忙，我们好不容易才将他请到的，他会对现有的各种理财方式进行分析，同时给您介绍一种国际上最先进的理财方式，保证像您这样的高端人士，获得稳定的理财收入。如果您有需要，也可以请我们的专家替您量身制定理财规划。 ３、明确时间、地点 客 户：那好吧！我安排一下时间！ 业务员：那么我再次和您确认一下，时间是××，地点在 ××大酒店，到时我会提前在会场等您