新人如何突破自己获得百万收入-王盼杰演讲.ppt

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新人如何突破自己获得百万收入 -王盼杰演讲 2013.7.29 姓名:王盼杰 平安高级业务主任 国家高级理财规划师CHFP 个人简历 1、2009-2013平安钻石俱乐部白金钻石荣誉会员 2、2009年度上海平安综合开拓明星会成员 3、2009年度上海平安人寿小高峰入选成员 4、2009-2011年度中国平安全国高峰会优秀业务员银奖 5、2009-2012年荣获公司金奖荣誉业务员 6、2010-2013荣获国际品质奖IQA 7、2010-2013获平安金融集团客户经理俱乐部会员 8、2010-2013群星俱乐部会员十星会员 9、 2011-7月 晋升中国平安人寿业务主任 10、2011入选中国平安上海分公司精英会精英优越奖 11、2012荣获中国平安上海分公司精英会顶尖精英称号 12、 2012年入围美国百万圆桌会议(MDRT)会员 13、2013年-10月晋升中国平安人寿高级业务主任 14、2013年入围上海分公司业绩500强前百强人员 15、荣获《保险生活》杂志封面人物 座右铭:让每一位客户100%满意,是我永无止境的追求! 座右铭:让每一位客户100%满意,是我永无止境的追求! 个人获奖证书 座右铭:让每一位客户100%满意,是我永无止境的追求! 工作生活相册 座右铭:让每一位客户100%满意,是我永无止境的追求! 工作生活相册 1、自我介绍,如何进入平安的 启示: a.受到一些成功人士的激励,观念想法的改变 b.不满现状,要有企图心 c.服务做的好,会有意想不到的结果 2、当初作为新人是如何起步的 启示: a.99%人简单听话,持续行动 b.失败不可怕,检讨是成功之母 c.不耻下问,学习成功人士经验,少走弯路 3、面对困难,挫折如何度过 人寿保险业是世界上最伟大的行业!因为它是最困难的工作,也代表最高收入与最深的挑战!选择这个行业从来不是因为塔容易,而是背后的机会。世界上有容易又高收入的行业吗?成交前的第一个经验是失败,那是免费的学费,在累计了无数个失败心法后,就能成为人寿保险的佼佼者。 启示: a.心态最为重要,自我激励,他人的激励 b.面对恐惧困难,唯一的方法就是不断尝试恐惧困难的事情,直到成功 c.开眼界,才能知道你的困难有多么的渺小 二、如何才能做好这个行业,秘诀是什么? 一、相 信 1、相信自己,永不放弃 2、相信这个行业,保险密度和深度 3、相信平安公司实力---综合金融平台 4、相信公司产品,客户需求巨大 5、相信增员,为你带来最大的利益 二、业精于勤 不断的行动,笨鸟也能先飞 三、“学”与“习” 反思、总结经验 推荐几本书 《管道的故事》、《穷爸爸,富爸爸》 《秘密》《潜意识》 推荐几个人 陈安之系列 余世维系列 安东尼·罗宾系列 如要更大辉煌,唯有发展增员 1、为什么要增员 2、如何增员 3、平安公司招聘人很多,为什么别人会选择你 如何留存新人,如何培养新人 亲身的带教训练 1、理念的复制 2、产品技术的复制 3、行动的复制 做事 做事? 难? 还是 难 相比 造房子 造飞船 简单的多! 讲话,沟通,创造! 记住以下内容: 软刀! “做事用软刀”就是说把脸皮放厚,能忍会磨,能退善让,不要太过于精明好胜,也不要把面子看得太重,一切以做成事为最终目的! 硬刀! “做事用硬刀”则是说以硬碰硬,以强攻强,拿出自己的勇气和实力,坚决地去做事,不要被任何艰难困苦所吓倒。 险刀! “做事用险刀”就是不要按常理出牌,而要别出心裁,另辟蹊径。要敢于冒险,懂得创新,能出奇制胜。 这个行业将会让你实现更多梦想··· ---感谢将你带进这个行业的推荐人,无论他现在是否还在做 ---感谢平安公司给我们施展个人价值一个舞台 ---感谢公司领导、部门主管及内勤工作人员为一线的我们所做的辛勤付出 ---感谢我们的家人能够支持我们的事业 ---感谢竞争对手,能不断的鞭策激励我们更加努力前行 谢谢! 平安王盼杰

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