新人联谊会操作流程(主管).ppt

新人推荐法流程图 新人推荐法-第一步（会前） 新人推荐法-第二步（会前） 新人推荐法-第三步（会中） 新人推荐法-第四步（会后） 新人推荐法-第五步（会后） 新人推荐快乐五步曲 * 平安人寿达州中心支公司 新人联谊会操作流程 周一-周三 周四 周五 短信推荐 新人回访客户 新人联谊会 新人产说会 主管陪同拜访 下周二 整理50个亲朋好友名单，主管群发短信 回访客户，主管进行辅导督促 统一开门理由 帮助新人签单 协助新人签单 会前 会中 会后 目的： 1、帮助新人收集主顾名单 2、帮助新人开口，宣传新人 周一-周三 周四 周五 短信推荐 新人回访客户 新人联谊会 新人产说会 主管陪同拜访 下周二 整理50个亲朋好友名单，主管群发短信 回访客户，主管进行辅导督促 统一开门理由 帮助新人签单 协助新人签单 举措： 1、岗前结束第一天完成50个名单的收集，包括姓名及联系方式，填写在服务日志中； 2、第二天将名单收集交到主管手中； 3、由主管统一给新人提供的名单群发短信 4、短信内容： 您好，XXX已加盟平安人寿保险，以优异的成绩通过了全国保险代理人资格考试。表现非常出色，我是他的主管,做为XXX的好朋友（或亲友），我们共同感受他的成长，分享他的快乐！祝幸福、平安！——XXX的主管XXX 主管我们要做的： 主管收取新人的客户名单 为新人提供的名单发放短信 短信发放完毕回馈信息 目的： 1、对客户进行初步筛选 2、挖掘潜在客户，为签单做准备 3、注意，客户收到短信后主动回访应如何应对 周一-周三 周四 周五 短信推荐 新人回访客户 新人联谊会 新人产说会 主管陪同拜访 下周二 整理50个亲朋好友名单，主管群发短信 回访客户，主管进行辅导督促 统一开门理由 帮助新人签单 协助新人签单 举措： 1、已发短信的客户名单进行回访，有两种形式：一种是电话回 访，另一种是上门拜访（搭配学习记录表、投保调查表等工具） 2、电话回访内容： XXX您好，您收到我的主管发给您的短信了吗？是的，我在平安工作了，目前刚参加完培训，感觉这个公司和保险产品还不错，希望你也能给我提点宝贵建议！ 客户主动回电确认：包装主管 是的,给你发短信的是我的主管,他非常不错,在平安都干了3年多了,我正跟他学习呢,好久我带你认识一下他. 主管我们要做的： 收集新人回访结果,帮助新人分析客户资料 新人回访后心态调整 目的： 1、公司出面推荐新人，为新人营造宽松的工作环境。 2、降低新人展业难度，帮助新人轻松销售第一单。 3、建立客户来源中心，实现3个月转正。 周一-周三 周四 周五 短信推荐 新人回访客户 新人联谊会 新人产说会 主管陪同拜访 下周二 整理50个亲朋好友名单，主管群发短信 回访客户，主管进行辅导督促 统一开门理由 帮助新人签单 协助新人签单 主管我们要做的： 主动为新人举办新人联谊会 帮助新人邀请客户:电话回访等 新人联谊会中操作流程： 详见新人联谊会PTT 目的： 将客户邀请至公司，公对私容易建立信任，客户有安全感，帮助新人顺利签单 周一-周三 周四 周五 短信推荐 新人回访客户 新人联谊会 新人产说会 主管陪同拜访 下周二 整理50个亲朋好友名单，主管群发短信 回访客户，主管进行辅导督促 统一开门理由 帮助新人签单 协助新人签单 举措： 1、新人联谊会结束后在下周二举办新人产说会 2、参会人员：优先对参加联谊会的人员进行邀请，其次按新人提供的50个名单进行筛选 已购买过保险或认可公司（这种类型参加会给产说会带来更好的效果） 参加过联谊会的客户未能促成的，可邀请至产说会再次促成 未参加过联谊会的客户，直接邀请至产说会 3、新人产说会配套支持 新人产说会邀请卡及工具使用训练 新人产说会奖品支持 操作要点： 新人产说会举办一定要做会前、会中、会后训练 主管我们要做的： 产说会陪同讲解 产说会会前、会中、会后辅导 目的： 根据前面几个步骤的筛选，确定准客户，由主管陪同再次上门拜访促成签单 周一-周三 周四 周五 短信推荐 新人回访客户 新人联谊会 新人产说会 主管陪同拜访 每周四 整理50个亲朋好友名单，主管群发短信 回访客户，主管进行辅导督促 统一开门理由 帮助新人签单 协助新人签单 主管我们要做的： 帮助新人会后追踪客户,有必要时陪同再次上门讲解 追踪新人产说会会后追踪 *