新人留存分享(付琼).pptx

以新人留存促团队发展;2010年-2014年大连区拓业务指标;大连，位于辽东半岛南端，土地面积1.26万平方公里，常住人口669万，共有20家寿险公司，寿险从业人员24541人，保险从业人员占人口比例为270：1，大连的寿险市场相对成熟，无论是从地理和人文环境来看，还是从市场的增员潜力来看，做好新人留存都比增员本身更重要;大连区拓新人绩效指标盘点;一、打破固有观念 二、找到突破方向 三、搭建培养体系 四、持续优化固化 ;一、打破固有观念 ;二、找到突破方向;1、方案引导 A、制定新人首活工具包支持方案 B、制定新人首活及三活展业处新人沙龙费用支持 C、制定 新人首活及三活服务室内勤方案 D、将新人首活及三活做为训练功能组评标的重要条件 2、加强追踪 A、每周进行新人活动率的追踪 B、大厦督导针对活动率偏低的服务室时行问责 C、组织月度培训督导例会及训练功能组会议，进行分享和交流 ;不同素质的收展员对主管所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍 同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍 同一个素质的收展员用不同的辅导训练方法所产生的绩效相差几十倍甚至上百倍;;增员选择：坚持内勤面试;关注面谈：必做三次面谈;关注面谈：必做三次面谈;关注面谈：必做三次面谈;入司时间;辅导训练：搭建新人留存黄金十步;僵化（行）优化（信）固化（知）;2014年固化新人黄金十步工作举措;另外两个关注点;训练功能组运作规划;训练功能组月度方案支持：;脱落环节处理好;看到兄弟机构如辽分、内蒙、北分等新人绩效的提升，深感还有差距，平衡型基本法的优势还没有充分发挥，2015年会持续强化……;在各制式培训班中加强新人准保户卡的要求 未达成准保户卡要求的新人不予以转正 新人出勤率低于80%不予以分配区域; 提高新人收入，实现以收定留 ;推动新人以钻石为核心的荣誉体系;2015年新人留存挑战目标;感悟;谢谢聆听，请批评指证！