新公司2014营销方案资料.ppt

销售理念 理 念：一个销售精英，创造的是个人业绩；整合每一个销售精英，组成一个优秀销售团队，创造的是企业辉煌 宗 旨：一切为了市场；一切为了用户；一切为了生存。 竞争力：不断创新，不断超越。 2012年目标 市场价格统一 市场价格统一 以上价格含总公司送到分公司价格,另送客户一年(或2000小时)免费保养。 30系列长臂王统加0.30万元；长臂大奋斗王统加0.60万元;30系列带增压发动机另加0.25万元; 50系列长臂王统加0.40万元；长臂大奋斗王统加0.80万元; 50系列统一标配空调,安装GPS系统;,其它特殊机型单独报批。 送客户一年（或2000小时）免费保养，公司统一标准配置清单，签订合同交机时，与三包售后补充协议一并与购机客户签署。 营销政策统一 全款销售： ⑴ 50机型2500元／台，30机型1500元／台。低于最低销售价必须在第一时间电话及OA系统流程,文字报营业部并报销售副总批示后方可销售，激励金酌情减免，并报财务部备案。 ⑵ 客户签订全款合同但未按合同支付全款（如暂扣质保金、经资产管理公司确认的短期低额欠款）按按揭足额首付标准执行，但必须3天内在OA系统向业务部、财务部及管理公司申报核准，否则不予核发单台提成。分公司销售经理、销售人员个人签订信用管理担保书并承诺收款的台量，按担保书约定按时付完欠款后核发激励金。 营销政策统一 按揭销售（含融资租赁）： ⑴ 足额首付：50系列2500元／台，30系列1500元／台。实现销售当月50机型提取1500，30机型提取800元，于次月核发工资时兑现;余额在客户结按后提取。 ⑵ 差额首付：50系列首付借款按2000元／台提取，当月提取1000元，30系列首付借款按500元／台提取，当月提取500元，于次月核发工资时兑现;余额在客户结按后提取。 ⑶ 后期提成若客户出现按揭二期（次）逾期，扣发后期全部提成。 营销政策统一 3. 分期销售： ⑴ 足额首付：50系列首付额在10万元（含保证金）以上;按2500元／台提取，当月提取1500元，30系列首付额在7万元（含保证金）以上,按1500元／台提取，当月提取800元，于次月核发工资时兑现。余额在客户结清欠款后提取，若客户出现三期逾期则取消后期提成。（逾期计算：5天内可不计，6天以上则计为逾期）。 ⑵ 差额首付：50系列首付额在10万元（含保证金）以下按2000元／台提取，当月提取1200元；30系列首付额在6万元（含保证金）以下按1200元／台提取，当月提取800元，余额在客户结清欠款后提取，若客户出现三期逾期则取消后期提成。。（逾期计算：5天内可不计，6天以上则计为逾期）。 营销政策统一 融资政策： 1、公司按揭首付可放宽到2层；时限可放宽到2年； 2、分期客户，分客户信誉度： 已购成工二台以上的客户再购机，历史还款记录良好，首付可放宽到2层；时限可放宽到2年（即：24个月）； 已购成工一台以上的客户；历史还款记录良好，首付可放宽到2层；时限可放宽到1年半（18个月 ）； 新购机客户，原则上首付不得低于3层，期限不超1年半（18个月），特殊情况，客户信用调查良好，首付可放宽到2层，期限不超过1年半（18个月）。 营销政策统一 按揭融资费用计算按管理公司规定统一执行。 营销政策统一 兑现办法： 每月填写公司统一格式月度单台激励金申报表通过OA系统模板报公司财务部、营业部、管理公司等部门审核，销售副总经理批示后于次月核发。信用客户到期并付完全部款项，分公司、办事处在30日内提出申请，否则公司视为放弃激励金，不予补发。 营销政策统一 分配原则： ① 首先确认实现销售台量的信息来源，依据信息来源确定分配方案。 ② 如果由专职售后服务人员提供销售信息完成销售，专职服务人员单台先期提取30%，剩余激励金分公司合理分配。 ③ 上门客户实现销售，内勤人员单台先期提取20%，剩余激励金分公司合理分配。 营销政策统一 ④ 专职销售人员通过市场发掘获取销售信息并完成交机，单台提取80%，剩余激励金分公司合理分配。 ⑤ 专职销售人员的客户信息必须分公司备案，如上门客户经核实属专职销售人员备案跟踪客户并实现销售按第④条执行。 ⑥ 销售、服务双职人员实现销售按专职销售员标准提取激励金。 ⑦ 月度激励金分配方案0A系统报总务部及相关部门确认后核发到个人账户。 营销政策统一 信用销售总价格扣除相关费用后，整机实际价格低于公司全款销售定价，0A系统未向业务部、销售副部经理报告批准，减免单台销售提成。 信息费管理： ①单台销售价格扣除费用后，价格低于公司定价，减免单台销售提成。OA系统流程报批完毕的，为激励销售，业务部报销售副总，统筹公司全部销售情况，可以酌情给予提成； 营销政策统一