新品上市流程培训课件.ppt

市场中心 2015.5 主要内容 01 新品上市前准备 03 新品上市追踪 02 新品上市阶段 1 新品上市流程图 新品上市流程 产品概念提炼 成立新品项目组 研发准备 生产准备 产品准备 包装准备 新品上市通知/新品上市培训 上市准备 渠道铺货准备 上市执行方案 宣传物料准备 新品上市 销售跟进 01 02 03 2 新品上市前准备 01 01 新品上市前准备 02 新品上市阶段 03 新品上市追踪 3 新品上市前准备 01 新品上市前各项准备工作 确定渠道激励政策 新品上市发布会 借展会发布新品上市 新品上市对代理商的沟通与宣传 ？ 新品上市计划需要 确定的五大问题 ？ ？ 新品上市五大方面问题 产品是否在各区域同时上市 在什么时间达到多少铺货代理商数和铺货率 各种宣传物料的使用方式及配送数字 新品销量预估、费用预算 针对代理商做怎样的推广活动 4 新品上市前准备 01 新品上市前各项准备工作 序 号 工作项目 负责部门 负责人 时间进度 1 上市计划提报核准 产品线 － 时间截点 2015年6月29日 2 新产品测试 测试 － 2015年7月31日 － 3 新产品上市最终确认 评审委员会 － － － 4 宣传物料设计制作完成 企划 － － －－ 5 推广活动确认 市场推广 － － － 6 渠道铺货前期准备 销售中心 － － － 7 批量生产所需原材料到位 采购 － － 总周期数 8 批量生产 生产线 － 5周 4周 9 新产品上市说明文件 市场推广 － － － 10 宣传物料送达代理商 销售 － － －－ 11 产品送达代理商 销售 － － － 12 执行上市 各执行部门 － － － 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 － － 示例 示例 5 ★ 新品上市前准备 01 新品上市前各项准备工作—定期召开沟通会 （市场推广） 序 号 工作项目 负责部门 负责人 时间进度 1 上市前部署情况 市场推广 － 时间截点 2015年10月31日 2 执行情况 市场推广 － － 总周期数 1周 2周 3周 4周 5周 6周 7周 6周 － 新产品上市重点：把握上市进度，了解新品必威体育精装版状态及情况。即：掌握好产品上市的节奏，才能抓住时机。 定期召开沟通会，就上市前部署情况，及执行情况进行沟通，可以大大提高沟通效率。 每周进行进度推进。 示例 6 确定渠道激励政策－对于代理商新品推广销售返利 新品上市前准备 01 产品型号 500台 700台 1000台 100－200元 产品A 20元 30元 50元 200－300元 产品B 50元 60元 80元 300－400元 产品C 80元 110元 150元 400元以上 产品D 150元 180元 220元 销售数量 产品价格区间 示例 对于以上代理商激励政策需限定日期，只有在规定日期内销售产品数量达到返利标准才予以执行新品销售返利政策。 7 新品上市前准备 01 新品上市发布会－主要内容包括 营销总监针对新品上市计划的简明介绍 新产品价格、卖点、功能介绍及现场演示 推广宣传物品使用说明 针对代理商促销活动说明 提问与回答 确认各销售区域预估销售量 代理商激励政策 8 借展会发布新品上市 新品上市前准备 01 活动内容简述 活动适用范围 通过大型展会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造弘大声势，短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息。 在新品上市前后，有大型展会举办 9 新品上市前准备 01 新品上市对代理商的沟通与宣传 通过各种形式与代理商进行沟通，说明新品即将上市 要求代理商做好产品上市推广配合工作：产品备货，执行价格体系 发送宣传资料以及辅助陈列物品给代理商 发送摆放样品给代理商 征求代理商反馈意见 10 新品上市中 02 01 新品上市前准备 02 新品上市阶段 03 新品上市追踪 11 新品上市中 02 代理商销售人员培训——产品线 宣传物料支持——企划 代理商/经销商新品发布及订货会——市场推广 代理商/经销商价格折扣促销——市场推广 代理商/经销商销售竞赛——市场推广、销售中心 参加代理商产品推介会——市场推广、销售 12 新品上市中 02 新品上市对代理商销售人员的培训 在样品与宣传物料送达代理商后，各区域经理要对代理商销售人员进行新产品上市推广培训。 上市推广培训的主要内容有： 新产品在设计理念站具有创新性，也需要区域经理给代理商进行产品培训让产品的设计理念传达到客户 新产品价格 新产品卖点、功能、价值 新产品现场使用演示 新品上市宣传物料的使用说明及要求 新产品推广宣传注意事项 激励政策 13 新品上市中 02 新品推广－对代理商的宣传物料支持 根据新产品卖点，制作相应的宣传物料，如宣传手册、ＰＯＰ广告画等。 也可根据