新培训练体系介绍.ppt

前 言 。 教练特训营 二、课程介绍及教材与工具 新人三个月内的课程设置 三支队伍的课程设置 增员战斗营 职业说明会 资格考试辅导 岗前培训班 新兵战斗营 转正战斗营 “新培123工程”教材 教材体系三大特征 配套工具---三卡三志 新人成长一卡通（正面） 新人成长一卡通（反面） 班主任训练日志 班主任训练日志 三、教练的职责与工作 “新人培育体系：123工程”的训练体系由教学系统、组织系统和管理系统构成，而三大系统的成功运作将建立在强有力的训练师队伍基础上。 三支队伍的分工与合作 教练的五种角色 教练的职责 教练的工作 培训方式：本部/中支集中进行3天封闭培训 培训对象：新兵营后，2-3个月的新人 培训内容：《基本法》、主顾开拓、销售技能、增员观念 建立荣誉体系，成长关怀，强力追踪，从心理、技能、业绩上全面达成转正目标 最具荣誉的转正营 业绩转正 技能转正 心理转正 一、“新人岗前培训班” 07年版的〈讲师手册〉、 〈学员手册〉和〈操作手册〉 二、“新兵战斗营”的〈讲师手册〉和〈学习手册〉 三、“新人培育体系：123工程”教学投影片汇编 （包括增员特训营、师傅特训营、教练特训营、 职业说明会、转正战斗营的PPT） 四、“新人培育体系：123工程”的〈操作手册〉 针对性 课程针对新人的留存问题,突出选才,围绕考证、开单、转正等关键指标达成而设计。 系统性 实用性 新人三个月的课程内容环环相扣, 三支队伍紧紧围绕新人成长展开有效的训练与追踪，完整、系统。 可操作、实用、有效，从实际出发，解决新人展业遇到的问题，提高其市场的作战能力。 新人成长一卡通 转介绍卡 准客户卡 新人活动日志 师傅辅导周志 班主任训练日志 训练体系 教学系统 管理系统 组织系统 训练师队伍的建立与建设 改善新人留存，增员者、辅导者、训练者三者既有分工又有合作。 增员选择流程不规范，增员素质无法保证 新人后续的辅导、追踪力度不够 新人基础训练不牢，缺乏标准与规范 留 存 低 增员者: 加强增员选择,增对人增好人 训练者: 集中训练，化整为零 辅导者: 注重培养,师傅带徒弟 收 入 低 产 能 低 管理者 培训者 提供者 创新者 顾 问 变 化 维 护 好的训练才能有好的表现, 好的表现才能出好的业绩，加强业务单位专兼职讲师的培养，加强训练师队伍建设是训练体系的保障, 是“新人培育体系:123工程 ”的重要举措。 《教练特训营》旨在提升专兼职讲师的训练能力。机构选拔优秀的专兼职讲师参加封闭的两天训练与试讲，合格者获得新培123工程新人课程的授课资格，其中兼职讲师将承担机构80%的新兵战斗营训练课程，并由业务单位定期组织新人教练进行训练评估与教学研讨活动，做中学，学中做，不断提升训练辅导的技能，使训练更有效有具成果。 为加强职场化训练，确保新人培训的有效开展与训练效果，配套的《班主任训练日志》将是讲师、组训有力的教学管理工具。 特训营目的：学习新培123工程课程体系与教材设计原理，掌握《新兵战 斗营》课程内容，组织好教学，成为一名优秀新人教练 操 作 方 式：1、 两天全封闭,由分公司统一组织 2 、选取有一定新人授课经验的兼职讲师参训，能承担 本机构的新兵战斗营的训练任务者 训 练 方 式：讲授+研讨+试讲+点评 收 获: 1 、熟练掌握新兵战斗营课程重点及训练方法 2 、标准化、规范化实施教学，做名好教练 3 、授课技能的一次检验．交流与提升 《新兵战斗营》精析 试讲及点评 做一名优秀的新兵教练 新培训练体系介绍 掌握新人培育体系的含义，了解123工程的课程， 明确新人教练的工作职责 训练目的 1、掌握新兵营每一课题的重点内容，能够传承此课程 2、有效安排与实施课堂演练活动 树立正确的培训观念，学习有效训练方法，合 理安排课程，让知识技能化，让技能行为化 一、新兵战斗营课程与操作 二、每一课题的重点及训练安排 三、组织教学时的注意事项 课程大纲 训练收获 1、了解“新人培育体系123工程”定义、含义和内容； 2、收获做新人教练的光荣使命 1、提高训练技能，使训练课程更精彩 2、注重素质提升，树教练品牌 一、正确的训练观念及基本素质训练 二、有效的训练方法 三、课堂组织与授课技巧 一、新兵战斗营课程与操作 二、每一课题的重点及训练安排 三、组织教学时的注意事项 了解新兵营课程设计原理，梳理每一课题的要点