新城西尚海企划推广策略.ppt

如何保证2033组的有效来人和实际成交量呢 户外阵地 高炮、引导旗、指示牌的形象宣传及竞品截留 DS拜访 针对一期、二期老业主进行回访，并针对周边老社区、学校等企事业进行上门拜访 巡展 徐家汇、龙之梦、嘉定罗宾森、安亭等商场/超市设立巡展点 看房班车 根据巡展点安排班车，每天固定时间发送到现场，大量导入来人 派单 业务员带100名大学生定期在周边地铁、商场、小区、超市等繁华地段进行派单 大中型活动主题 新城西尚海10-12月月度营销执行计划 总环节安排 14：00~14：05 主持人致开场词、介绍活动流程 15：05~15：20 互动问答、大闸蟹及红酒知识科普 15：20~16：00 红酒+大闸蟹自助、全程小提琴演奏 ~16：00 活动结束 13：30~14：00 嘉宾签到、小提琴演奏 活动流程 活动内容 垂直品尝：2007、2004赤霞珠干红2款，在讲师的引导下体验不同年份同款干红的颜色、香味、口感 活动内容 大闸蟹品尝：在讲师的引导下体验阳澄湖大闸蟹的颜色、香味、口感 古典提琴全程演奏 古典提琴拉奏，与项目风格相吻合，凸显高贵优雅的本质 在嘉宾签到及自助盛宴全程，安排拉奏舒缓优雅的音乐，烘托气氛 活动内容 现场氛围 现场氛围 时尚养生 健康生活 新城·西尚海睦邻计划主题活动方案建议（三） 活动营销/睦邻计划主题活动 活动方式：秋季养生沙龙 活动时间：2010/11/06下午（周六） 参与嘉宾：已购客户、未购意向客户 邀请方式：电话、短信邀请 活动概况 活动内容 秋季养生之食物 由讲师进行秋季养生食物科普，并派发养生食谱资料，同时提供养生食品供现场嘉宾品尝。 活动内容 秋季养生之运动 秋季是运动锻炼的大好时机，可根据个人情况选择不同的运动项目进行锻炼，如登山、打太极拳、游泳等，长期坚持可增强心肺功能。 由讲师进行秋季养生运动科普，并现场教学居家及办公简单养生动作。 现场氛围 第二阶段：强销期+蓄水期 11.14-12.17 持续强销，快速积累人气，引爆12月第五批房源开盘 营销目标 营销主题 营销手段 洋房社区观景公寓强劲热销，银领SOHO即将炫目登场 ◆ 户外：高炮、看板、引导旗、指示牌 ◆ 短彩信 ◆ 网络 ◆ DM ◆ 纸媒：软文炒作、开盘硬广（12月中上旬） 物料准备 ◆ SOHO产品册 ◆ 售楼处现场包装设计（展板等） 营销手段 ◆ 银行账单 ◆ 活动：睦邻计划主题活动、看房活动 ◆ 巡展 ◆ 中介派单、海报等 竞品分析/万达SOHO 主诉求：小资本、低总价、大前景、配套 特点：持续的媒体亮相：新闻晨报、新民晚报、上海楼市、租售情报，累计投放60余次。 竞品分析/晶鼎 主诉求：挑高5.55米、精装修、买一层送一层 特点：自开盘以来，纸媒仅出街以上三篇，新民晚报、上海楼市、租售情报各一。 银领SOHO秀稿1 银领SOHO秀稿2 时间： 11月20日（感恩节） 活动主题：感恩圣会 情动家人 活动目的：客户维护及口碑传播 参加人员：已购客户、 未购意向客户 活动场地：售楼处现场 活动内容：酒会、慈善拍卖、表演、抽奖 邀请方式：电话、短信邀请 配合物料：背景板、指示牌、抽奖礼品等 客户生日会 活动营销/睦邻计划主题活动 新城西尚海客户生日会 活动营销/睦邻计划主题活动 活动场地：售楼处现场 活动内容：酒会、慈善拍卖、表演、抽奖 邀请方式：电话、短信邀请 配合物料：背景板、指示牌、抽奖礼品等 时间： 11月27日 活动主题：花艺沙龙 活动目的：客户维护及口碑传播 参加人员：已购客户、 未购意向客户 花艺沙龙 第三阶段：强销期 12.19-12.31 借助SP活动稳定现场人气，持续强销 营销目标 营销主题 营销手段 银领SOHO强劲热销 ◆ 户外：高炮、看板、引导旗 ◆ 短彩信 ◆ 网络 ◆ DM ◆ 银行账单 ◆ 活动：睦邻计划主题活动、看房活动 ◆ 巡展 ◆ 中介 活动时间：12月11日开始 活动形式：与嘉定知名装修公司合作，于售楼处设定专区进行装修案例分享，供新老业主参考选择，方 便装修。达成装修协议后，由装修公司提供针对业主户型的装修效果图，并于新城西尚海售 楼处设立专区展示。业主同时可获得由南桥1号提供的价值800元的装修抵用券。 活动嘉宾：满30组截止 内容建议：装修案例展示 装修效果展