新瑞鑫无敌销售话术.ppt

瑞鑫销售话术 1、寒暄赞美： 王姐你好！好久不见，最近在哪儿发财？看你容光焕发，最近运气不错哦？ 2、激发需求： A、送意外险：现场激活/登记客户资料； B、引起共鸣：你看我们现在这么辛苦打拼，都是为了自己及家人将来好过。但人一辈子确实说不准，比如疾病、意外、养老这些问题不可避免。 2、激发需求（摆故事）： 我有个朋友才39岁，去年在州一医院查出疗毒症，上个月换肾花了三十万多，后续治疗还没结束，本来平时家里边条件还可以，他老公现在只能到处借钱给她治病了； 可以说这场病把他全家都拖垮了，两个娃娃一个小学，一个初中，学费生活都面临问题，大家都觉得很可惜。 她爱人只有新农合，由于没出院，现在还报不到，而且我给他算了下，最多只报得到10来万。 说实话，作为保险销售员，我很自责，如果当初坚持让她办一份重大疾病保险就好了？ 但很多人现在确实没有这个观念，总觉得有新农合，有医保就够了，但他们和商业保险是有区别的。比如新农合和医保都是先垫钱看病，出院再报销，普通疾病倒不存在，三五千一两万都拿得出来，但一些重大疾病至少需要二三十万，如果拿不出来就没法医治，没医治谈何报销？ 而商业大病报销是凭诊断书就能赔付，可以先拿钱后治疗。我不是想去对比哪个好，哪个不好，二者都好，但组合起来就更好了。 3、切入保险 说到意外、医疗很多人都是怀侥幸心理，或是觉得这些问题离自己太遥远，但人都会老，老之前都可能生病，都可能遇到意外，只是大小问题，就算平安健康，将来养老也是必须要考虑的问题。 不晓得这些问题你是如何看待的？ 对了，你们家现在有些啥子保险哦？ 作为一名专业保险销售员，不管你是烦也好，认同也罢，我觉得我有责任和必要给你说这些，当然我更希望你一辈子都一帆风顺。 但我还是想给你推荐一款比较适合你的保险，你花几分钟时间了解一下，办不办不勉强，你看如何？ 5、促成 可以用最简单的五句话概括：有病看病有现钱，无病养老有活钱，急用排忧可借钱，固定返还稳赚钱，投资分红钱生钱。 可以说是目前市场上最全能最适合老百姓的保险，同时，只需要存10年，就把所有人生大问题都解决了，你觉得怎么样？ 王姐，经过了这麽长时间的交流，相信您对瑞鑫产品也有了详细的了解。看您是一位睿智的人，其实买保险也就是买一份爱心，买一份安心。你看你们夫妻俩每个月一人存1000块钱杂个样？……这样两个都有保障了。 来来来，这儿先签上您的姓名，其他的手续全部由我帮您办理。 5、强化促成 考虑犹豫： 这个保险核保很严格，不是所有人都可以办得到的，我有个客户才40对岁，就因为比较胖，各项指标有点略超标，最后被退回来了。所以保险有个核保的过程，我先帮你完善一下相关手续，核保了再说。你看你们两个相互投保怎么样？没有过往病史嘛？身高体重好多？抽烟喝酒不？ 交费太高了。 人的生命是无价的，没有分贵不贵，只能说身价值不值。这款产品每年年饭钱，每年还可以分红，将来还可养老，就当是给将来存钱。您仔细想一下，如果买一份的健康险和意外险，再买一份养老险，你就会觉得交费并不高了。?? 来来来，先核保通过了再说？ 熟记费率，出口成专 通关 1、话术通关：背诵！ 2、随机演练： 如：李先生，开中餐馆子，年收入30万左右，大女儿6岁，小儿子2岁。请做福星保险设计。 年收入×（10-30）倍 多少意外保障才够？ 3月22日下午，在广州大道往体育中心的路上，一位近乎绝望的母亲抱着已患眼癌的6 个月大的女儿跪地前行。之所以这样做，是因为一网友说，如果她这样做了，立马让人当场捐钱2万元。但到22日傍晚，这个承诺没有兑现。 记者问：给小孩治疗估计还要花费多少钱？ 谢三秀：现在花去五六万块钱，家里欠下3万块。据保守的估计，治疗还需10来万块钱。 因为重疾 母亲受辱 3月31日，河间市果子洼乡果四村36岁的村民孙文辉赴京给儿子申请救济款，在因不合规定未能如愿的情况下情绪失控，用刀劫持了中国红十字基金会的工作人员，目前已被拘留在看守所。 因为重疾 父亲被拘 据统计：1995年到2007年十多年间，我国人均医疗费用增长近200%，远大于可支配收入的增长。 据有关资料显示：由于看病负担过重，我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。 医疗费用年年涨，5年翻一番！ 重大疾病保险人人都适合 有的人会说，我有了社保而且单位福利很好，所以没有必要买重大疾病保险了。情况果真如此吗？ 第一、社保只报销因疾病引起的医疗费用，因意外伤害导致的医疗费用不能报销；社保不对非工作期间发生的意外伤害和意外医疗责任进行赔付；无论意外身故还是疾病身故，社保都是没有身故赔偿的，身故后只是返还当时个人账户的金额，而这部分的金额是很少的。 第二、中国的社保报销或者单位报销首先是一个先支出再补偿的概念，这就意味着即使属于赔付范围，你也必须