有效订货流程及原理.ppt

* * 那么,实际订下来,1800件说明什么,..订的价格偏高,3000件呢?订的价格偏低. * 举例：到贵阳巡铺时，去了一家店铺，店长看到我们非常开心，希望我们能帮助她解决一个问题，她说，现在很苦恼，因为店铺里陈列很糟糕？我们问，为何会这样呢？她说，款式太多了，说着就把我们领到一个中岛侧挂道具面前，说，老师，您看到这堆货品，有何反应，我说这里是特卖区吗？她委屈的说，老师，这可是刚到新货哦？我非常惊讶，新货？她说是呀，款式多得只能这样放了，我说这是公司给你配备的款吗？是的，那公司为何一次性送这么多款的货到店铺呢， 3格壁柜有几个。。。。4格壁柜有几个？ * 销钉比举例:….. 上午学习了订货会前准备的七剑,下午我们这个更加厉害了,订货会现场的六脉神剑……,(提问)有没有同学知道六脉神剑是哪六脉? 哦,我们同学中,女性学员比较多,不喜欢打打杀杀的,(提问)那么我在问大家一个问题,在订货会现场要做些什么呢? …….. 好,同学们回答的都非常正确,那么接下来,我带大家一起来看一下我们现场的步骤具体是什么样子的. 第一个审核:审核你在做计划时,审核什么, 第二个审核:下的量是否合理?件数\金额有没有多?或者少? 脉。。命脉。。。 订货会前培训,引导,流行趋势讲解, 1、看款、看色，并记录适合的款式 2、看流行趋势 大家在订货会现场看到选款的模式，就是大家集中一起，举牌看票数的多少而初选订款式，然后再根据各自店铺情况再进行筛选。 唯我独尊\漫无目的\孤投一掷\盲目跟从\自我封闭 案例:1\羽绒服短款长款两个一样,短款开发的好,大家都订短款….但哈尔滨的能行吗?登记客户资料,登记那些内容?有车.是否结婚,开车和不开车对裤子的需求 一样吗? 2\听别人意见不好吗?有一次,A和B客户订货,累拉,门口抽烟,没桌子了,就做一块了. 追求“爆款”一屋子茄克衫。。。。。。。。“撞衫” 橙色茄克案例 1、对应计划是否合理 2、价格带 3、品类结构，缺失。。。 案例:长短款,类似款,配装，颜色 考虑总部主力开发价格带 重点推出单款销售占比，通常最高占比8%， 与计划核对订量 1、品类金额、件数，上下装的比例，为什么要在下尺码之前要审核哦？不下完尺码一起审核呢？ 合计是100% 总流程 * 新款到店，一周后没有销售就要去关注，联系你的片区，寻找问题出现的原因。找出解决的方法。。 * 订货现场六步骤 选款 选色 审核 产品 发布会 定量 审核 定尺码 六脉 神剑 * 一、产品发布会 潮流资讯介绍 T台走秀 * 我们应该看什么呢？ * 二、选款、选色 1、 2、 选 款 选 色 * 选款注意事项 不要只选择自己喜欢的款式（自恋倾向） （长短、面料、风格、价格） 根据客户需求选款 追求“爆款” 听取别人的意见 不管竞争对手 * 单款颜色注意事项 分析历史颜色数据 不能只选基本色（黑、灰、蓝） 配合陈列选择彩色 基本色 彩色 * * 分析价格带数据 品类　 风格　 300-399 400-499 500-599 600-699 700-799 毛衫 时尚 　 54 26 34 　 商务 　 　 22　 45 36 长袖T恤 时尚 55 40 　 　 　 长袖 丝光棉 时尚 　 　 　 26 　 商务 　 　 41 　 　 毛衫T恤品类 茄克品类 茄克品类　 500-599 600-699 700-799 800-899 900-999 1100-1299 1500-1599 时尚 25 70 92 21 55 商务 　 50 55 24 24 5　 8　 * 单款订量 由上而下测算法 由下而上堆积法 * 由上而下测算法 单款进货件数 品类进货金额 单款销售占比 单款售卖价格 × ÷ * 举例 类别 款式 款号 评分 销售 占比 单款进 货金额 单价 订货 数量 茄 克 进 货 额 80 万 茄克A01 A01 10分 8% 61600 699 91 茄克A02 A02 8分 6% 46200 899 53 茄克A03 A03 6分 5% 38500 799 50 茄克A04 A04 5分 3% 23100 899 26 茄克A05 A05 2分 2% 15400 799 20 … … … … … … … * 由下而上堆积法 单款进 货件数 参考往年 数据结合 今年款式 * 举 例 排名 09年 类似款 实际销售 09年 剩余库存 10年款式 今年 订单量 1 A1 45 3 B1 55 2 A2 30 8 B2 35 3 A3 27 11 B3 32 4 A4 24 43 B4 15 5 A5 21 1 B5 24 6 A6 18 2 B6