有梦想就有奇迹--北京李挺.ppt

有梦想谁都了不起 有勇气就会有奇迹 ——励志短片 关键词 TOP 突破 一念之差 开光 激活 目标 经营哲学 我的感悟 谢谢大家！ 知、信、行合一！ * * * * 李挺 · 高级经理 2010年1－6月： －个人：标保33万 －全辖：151人/总标保569万 －直辖部：89人/396万， 系统排名第14 李挺 · 高级经理 个人目标：建立一个年利润千万以上的永续经营的寿险企业 有梦想就会有奇迹 北京.李挺 2010.9 与齐秦 的邂逅 个人业绩持续成长 年份 标保 （万） 月均标保（万） 件数 2004 4.1 0.3 18 2005 8.5 0.7 42 2006 8.1 0.7 39 2007 22.9 1.9 42 2008 23.7 2.0 33 2009 41.6 3.5 38 2010年1-6月 33 .5 5.58 14 年份 直辖人力 直辖标保 所辖人力 所辖标保 2009年 73人 410万 108人 597万 2010年1-6月 89人 396万 151人 569万 团队人力业绩倍增 说明 —— 团队平均年龄25岁，大学本科毕业占比95% 绩优人员快速成长 年份 TOP入围人数 TOP新星 入围人数 月均万元 人力 2009年 6 0 8 2010年 15 5 22 北 京 一个竞争激烈的寿险市场！ 一个年轻的大学生团队，没有缘故市场，没有社会阅历 如何生存？ 靠目标来管理—— 成功来自100%的目标 为什么要制定目标？ ——早会故事 目标 可视化 目标要符合三个条件： 1.激励性2.可量化3.有时限（短期/中期/长期） 目标与榜样 突破 增员 培训 工作量 个人业绩 工作日志客户名单 辅导 等等……!!! 压 力 抓住一个点 做好一件事 团队业绩 激动人心的目标 必须天天讲、月月讲、年年讲， 时时刻刻强化目标 根植目标—— 场合1：新人岗前培训前 内容： 在寿险业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出基本代价 寿险不仅是一份工作，更是一项伟大的事业，我们是创业者，而不是就业者 要制定（短期、中期、长期）的目标 新人的目标规划 短期目标：自立（收入10万/年） 中期目标：个人成长与内外职涯发展 长期目标：事业、价值、责任 场合2：新人入司承诺性面谈 内容： 第一年的收入目标?（至少10万） 中期、长期目标？ 要实现目标，必须付出的代价（工作标准） －每天打200通电话，填写工作日志 －每天见到3个人 －每天工作10小时以上 场合3：经常看励志影片 形式：全体统一看 内容：精心挑选的励志影片（多个） 谈心得 场合4：大早会天天讲 主讲：高级、业经、业务员轮流讲 内容：不同角度谈目标 TOP2000资格为近期目标 晋升职涯规划 个人成长感悟 …… 场合5:主管检查工作日志时 组主管对组员 内容： 强调周、月的目标？是不是一定要？ 强调工作量与目标相匹配 场合6：工作松懈时 对象：做与工作无关的人员 主管：提醒 内容： 还记得你的目标吗！有多想要？ 你的工作标准与目标是否匹配？ 2009年4月入司，6月转正 第八期TOP2000黄金班 2009年4-12月收入9.3万，月均1万 2010年1-6月收入9.6万，月均1.6万 吴晓鑫 · 业务经理一级 优秀新人展示 —学历：本科 —2010年4-6月：收入5.2万 月均收入1.73万 —第九期TOP2000新星班 谭然 优秀新人展示 —学历：大专 —2010年4-6月：收入3.2万 月均收入1万以上 —第九期TOP2000新星班 李名司 优秀新人展示 —学历：本科 —2010年6月入司 —当月收入1.7万 —第九期TOP2000新星班 孙菲菲 优秀新人展示 职业服装照片 —学历：本科 —2010年3月入司，4月转正 —2010年4-6月收入3.3万 月均1.1万 —第九期TOP2000新星班 李晓洵 职业服装照片 优秀新人展示 —学历：本科 —2010年8月入司 —入司当月标保84320元 —第九期TOP2000新星班 职业服装照片 郑磊 优秀新人展示 解决就业 为政府利税 稳定社会 帮助贫困人群 …… 我们的团队 树立社会责任感和正确的价值观 有凝聚力 开放、信任、协作、共同奋斗 我们的团队