本田飞度和大众奥.ppt

本田飞度和大众奥迪的定价策略分析 1.本田飞度采用了哪种定价策略？ 2.大众奥迪采用了哪种定价策略？ 3.这两种定价策略分别有什么优势和风险？ 1.本田飞度采用了哪种定价策略？ 新产品定价策略的渗透定价。渗透定价是指企业将其创新产品的价格定得较低。以吸引大量顾客，提高市场占有率。（从材料中，可知道飞度的定价很低，是竞争者的致命打击。而且是一步到位的定价策略） 2.大众奥迪采用了哪种定价策略？ 新产品定价策略撇脂定价。撇脂定价是指产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润。（在不到5年的时间里销量超过20多万辆，在国内豪华车市场多年来可谓是“一枝独秀”，直到去年市场份额 ，这说明市场有足够的购买者. 3.这两种定价策略分别有什么优势和风险？ 渗透定价的优势：1.有较大的竞争优势，新产品能迅速占领市场。 2.微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力 风险：1.利润微薄。 2.降低企业优质产品的形象。 撇脂定价的优势:　1.利用高价产生的厚利即能迅速收回投资，减少了投资风险。 2企业通过制定较高的价格，以提高产品身份，创造高价、优质、名牌的印象。3.先制定较高的价格，在其新产品进入成熟期后可以拥有较大的调价余地。 风险:1.不利于占领和稳定市场，容易导致新产品开发失败。 2.价格远远高于价值，在某种程度上损害了消费者利益，容易招致公众的反对和消费者抵制 3.从根本上看，撇脂定价是一种追求短期利润最大化的定价策略，若处置不当，则会影响企业的长期发展 大众奥迪是国产车的高档产品) 。