许昌恒力1月18日团购会活动总结.ppt

其他相关准备 1.销售顾问提前1天进行短信和电话的邀约准备，每人至少邀约客户5人。 2.市场部提前一周，在平面媒体、网络、电台、微信等平台发布活动信息进告宣传； 3.展厅内保持展车的整洁和排放，轮胎和logo保持在同一水平面上； 4.展厅内的物料布置到位，提前1天搭好桁架和背景墙。 物料明细表 喷绘背景墙、桁架、横幅、彩虹门、三角立牌、进店礼品、购车礼品、糕点饮料 其他 技术·品质·责任 许昌恒力比亚迪百万红包彪悍团购会 活动总结 公司名称：许昌恒力 活动时间：2015年1月18日 目 录 3 5 2 活动概述 执行传播 总结提升 1 活动准备 4 效果评估 活动概述 1 活动主题： 比亚迪百万红包彪悍团购会 活动时间：2015年1月18日 活动地点：服务店内 主办方：许昌市恒力汽车销售服务有限公司 媒体邀约：汽车之家、搜狐汽车、许昌晨报、许昌日报社 客户邀约（EXCEL表格形式体现，活动参与人数）： 一、方案制定 活动概述 2 活动准备 场地准备：服务店内 车辆准备：全新F3、速锐、思锐、F0、S6、S7各1辆 人员准备：前台接待1名、销售顾问7名、试乘试驾2名 活动前期广宣投放： 2015年1月15日在《许昌晨报》汽车版投放1/4版硬广； 2015年1月15日在《许昌晨报》汽车版投放1000字软文； 2015年1月14日在搜狐汽车网站发布活动资讯信息和各个车型促销软文； 2015年1月14日在自营微信平台发布活动促销信息和宣传软文。 一、方案制定 活动准备 3 执行传播 硬广（图片形式反馈） 一、方案制定 活动广宣传播 软文（图片形式反馈） 网络广告（图片形式反馈） 一、方案制定 活动现场图片展示 第一项、活动远景照片 第二项、活动近景照片 第三项、活动MOT布置细节 第四项、客户参与活动照片 4 效果评估 一、方案制定 活动效果评估 成交概述： 经销商名称 车型 活动到场人数 成交人数 收集意向客户 人数 成交率 许昌市恒力汽车销售服务有限公司　 速锐 46　 2 5 40% S6 2 3 66% 全新F3 3 4 75% S7 2 4 50% 思锐 1 1 100% 成交率分析： 前期销售人员积累了大量的订单，此次销售的车辆有一半时之前的订单，除了订单客户之外 ，还有自然进店和邀约的客户。此次共搜集意向客户17人，其中A级意向客户8人，B级意向客户5人，C级意向客户2人，H级意向客户2人。 一、方案制定 活动效果评估 媒体发布稿件效果评估 活动开始前在《许昌晨报》上投放了1000字软文进行宣传，对活动当中主推的车型——速锐进行了专题报道。在搜狐汽车网站和自营微信平台上都进行了活动的报道，微信平台上有6人询问活动，搜狐汽车上有10人询问，许昌晨报中更多的客户选择去了车展。 其他方面评估 1.前期活动平面媒体、网络平台、微信平台等进行速锐专项的宣传； 2.销售人员对意向客户进行短信、电话的邀约，为客户到店量做了准备； 3.活动开始前，销售团队齐心协力布置活动现场、打扫展厅卫生，认真接待每一位客户，都是值得赞扬的。 5 总结提升 不足点 1.此次活动与许昌日报社举办的车展相冲突，店内人气不足，客户大多选择去车展上看车，有更多的选择和对比； 2.邀约力度不够，店内销售人员同时期分配在车展、许由路汽车园和店内。人员不到位的情况下，邀约和搜集的意向客户也就偏少。 亮点/可推广点 1.当天虽然到店的人气不足，但在销售车辆的数量上仍旧偏高不下，虽然意向客户不多，但销售顾问的销售话术都有所提高； 2.在现在这个季节，对还没到店正在途中的车辆，销售人员学会了吸取订单，为后期保证销量奠基了基础； 3.对销售考核实施奖罚分明的制度，未完成的销售人员进行相应的现金处罚。 一、方案制定 活动总结提升 技术·品质·责任