逻辑系列.ppt

* * 逻辑系列的应用 每次销售，代理员最怕碰壁。事实是，有时客户说“不”时，他其实要表达“告诉我更多有关人寿保险的真谛和好处”。代理员须要智慧，技巧和工具去处理这类被拒绝的场面。另一方面，客户们须要更多强而有力的理论令他们信服。 逻辑系列涵盖一系列简练归纳，贴切有感染力的概念，让客户有所醒悟。 掌握这逻辑系列能令代理员的信心递增。代理员能面对及控制以往种种被拒绝的情况，如以下几个例子： 我不相信人寿保险 我选择将钱储进银行 我不要人寿保险 如果我有钱，我宁可投资在其他领域 我不需要人寿保险 我认为没有必要购买人寿保险，等等 就如概念系列一样，逻辑系列也是一个有效的教材，扮演教育的角色。与概念系列一起运用，它们能令客户对人寿保险有更全面的认识，能重视人寿保险。对那些销售时被拒绝的代理员来说，它是反拒绝的经典，常常能为代理员据转劣势，反败为胜。