采购谈判技巧_吴诚老师精益采购培训精益供应链培训精.doc

采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 PAGE PAGE 1/ NUMPAGES 12 《采购谈判技巧与全面成本削减》大纲 【课程背景】 随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及制造技术的飞速发展，采购成本控制水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求： 采购成本占到产品成本的比例越来越高，为什么？ 采购成本控制，不再只是采购部门的责任，为什么？ 如何推动研发、质量、工艺、生产一起来降低采购成本？ 如何制定供应商合作策略与模式？如何制定采购战略、战术，来降低采购成本？ 如何制定供应商管理与采购谈判战略、战术来降低采购成本？…… 吴诚博士（曾任：华为公司采购总监、富士康供应链高层主管、康佳集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校 总裁班 特聘教授），将与您一起回顾“采购谈判技巧与全面成本削减”的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例，一起探讨不同行业、不同产品、同一产品的不同生命周期的成本控制方法与供应商管理策略……故此，特推出该《采购谈判技巧与全面成本削减》课程。 【培训对象】 采购、供应链、财务、质量、工程、审计、物流等部门领导，以及所有与采购管理、供应商管理、供应链管理工作相关的人员。 【课程特点及受益】 本课程详细介绍了：采购业务流程与采购成本的关系，采购成本分析的各种方法，供应商的定价方法及如何获取价格折扣，采购成本控制的各种策略、方法、技巧、工具、模板，课程案例丰富，接近实战，收益颇多。 【授课方式与特点】 1. 丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训； 2. 指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题； 3. 操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地； 4. 通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答； 5. 气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。 【课程大纲】 第一部分：采购职能体系与采购成本控制的关系 1. 如何设置成本导向型的采购职能体系？ ◇ 采购绩效的衡量 ◇ 采购部门与职能的设置 ◇ 采购流程与制度的建立 ◇ 如何界定采购成本控制的职能？ …… ★案例：华为等知名企业采购组织架构及职能划分详细介绍。 2. 如何设计成本导向型的全采购流程？ ◇ 什么叫全流程式的采购？ ◇ 流程1、物料规格型号的确认流程 ◇ 流程2、供应商资格的评定流程 ◇ 流程3、采购合同的审批与签定流程 ◇ 流程4、采购合同的执行流程 ◇ 流程5、供应商绩效考核流程（QCDS…） ◇ 流程6、供应商选择流程…… ★案例：华为等知名企业采购业务流程详细介绍。 3. 采购在供应链管理中的核心作用与地位 ◇ 采购是供应链的重要利润源泉 ◇ 采购是工厂供应链管理过程中的主导力量 ◇ 采购是企业产品质量的基本保证 ◇ 采购管理过程的关键业务分析 …… 4. 如何设计采购成本及相关绩效指标？ ◇ 如何设置采购成本下降率？ ◇ 如何保障物料的及进供应？ ◇ 如何控制库存？ ◇ 如何应用新的采购技术？ ★案例：华为、富士康、美的集团：供应商管理体系介绍与分享； ★案例：IBM\华为采购策略及全流程采购运作方式介绍； 第二部分：采购与供应商成本管理基础 1. 采购成本的构成 ◇ 采购成本的分类 ◇ 采购总成本的概念 ◇ 质量成本的构成 ◇ 资金占用成本的构成…… 2. 影响采购成本的主要因素 ◇ 影响原材料成本的因素 ◇ 采购成本与利润的关系 ◇ 采购成本与批量的关系 ◇ 采购成本与质量的关系 ◇ 采购成本与提前期的关系 ◇ 采购成本与响应及服务的关系 ◇ 采购成本与总成本的关系…… 3. 与采购成本相关的各项费用 ◇ 与原材料成本相关的费用 ◇ 与采购过程成本相关的费用 ◇ 与采购管理不善成本相关的费用…… 4. 供应商成本分析方法介绍 ◇ PEST分析法 ◇ 五力模型分析法 ◇ SWOT分析法 ◇ 其它分析方法 …… ★ 案例分析：深圳某知名电器企业产品成本分析案例探讨； ★ 案例分析：多家标杆企业供应商成本分析案例； ★ 案例分析：富士康成本分析策略与优势介绍。 第三部分：如何分析供应商定价？ 1. 供应商定价分析 ◇ 成本加成定位法 ◇ 目标利润定价法 ◇ 采购商理解价值定价法 ◇ 竞争定价法 ◇ 投标定价法 2