(终)关于中润世纪广场的思考2016.pptxVIP

谨呈：山东中润置业有限公司;项目回顾;甲方商业自持 住宅与写字楼售价预计可达到2－2.5万 总货值可达25亿 整盘销售周期3年/年均销售任务逾8亿 2014启动年销售任务9亿 住宅4亿/写字楼5亿;01;济南写字楼板块格局;发展机会;永远影响济南的中润世纪广场 中润世纪广场，不仅仅引领燕山版块，更是市场的标杆，济南写字楼的引领者； 二环东路与经十路双黄金线交汇成就中润世纪广场巅峰价值，占尽无与伦比的资源优势。 东部CBD区域发源于此，未来中心于此； 传统市区唯一纯正CBD区域。 ;我们应该如何描述自己？ 济南写字楼市场引领者\\济南写字楼市场代表者\\齐鲁之门？ 在城市发展中，我们早已担负起格局引领者的角色。 我们呈现给客户的既不仅仅是一句简单的推广语，更不是给客户提供一个可办公的房子！;合富客户案例分析 海信·龙奥九号写字楼，合富在三家联代中，几乎百分之百包揽项目写字楼产品的销售（含一整栋销售），依靠的是为客户量身打造的销售服务模式。 金光卡夫卡，联合政府、行业、开发商，打造天桥区小微企业创业基地。 联合财富广场，老业主成为第一批关注项目的客户群。 ······ ;陈旧写字楼内的老业主对同一开发企业开发的新写字楼存在需求； 市中心办公客户，面对交通压力希望改善办公环境，寻求相似位置的写字楼； 对于本项目而言，与一、二期进驻的大型企业有业务网络的上下游企业，或公司本身需要扩容； 新进入济南的大型企业事业单位客户； 看中项目的投资型客户。;之于我们，如何去找到这些客户呢？ 中润耕植济南燕山片区十余载，合富深耕济南十余载，积累了大量优质的企业客户资源，他们既是我们的渠道，也是我们的客户，基于以上因素，我们写字楼产品的客户资源已经与渠道资源合二为一！;中润世纪广场四期实现双升级战略 产品升级：更成熟的版块，更优化的产品。更丰富便捷的内外部资源。 平台升级：我们从来不是单纯的房子，而且四期也不仅仅是为客户提供更多的税收等优惠服务。我们与客户是朋友，是持续的发展，是互惠的合作，我们是在一二三期基础上，为客户打造一个全新的助力企业发展平台！ 定位于——做济南高端写字楼运营者： 我们要区别于其他项目只是给客户提供一个办公用房的营销理念。 我们要区别于还写字楼以为企业发展服务的本质。 运营资源与平台，以实现最终的销售目的。;市场呼声：企业需要一个良性的发展平台！;之于平台，我们到底给客户提供的是什么？ 一如既往的各种扶植政策； 为企业经营提供的各种增值服务，提高企业效率，降低日常成本； 促进已入住企业之间的广泛交流； 为新进入的企业，提供一个广阔的政商合作平台； 为所有的中润业主，打造一个全方位的，资源深厚的合作伙伴，发展平台！ ;“中润之家”之政策平台：为企业发展打造各种政策税收优惠平台； “中润之家”之行业平台：企业联谊跨界混搭，行业交流向500强取经 “中润之家”之培训平台：为企业提高办公效率节约成本服务； “中润之家”之招聘平台：校企合作人才输入源源不断 “中润之家”之联谊平台：促进入住各行业业主之间的联系 “中润之家”之联盟平台：促进与行业协会的合作，建立战略联盟 ;合富各类资源示意;商业定位及建议;分物业发展定位——集中商业;分物业发展定位——商业街区;02;区域住宅市场分析;本项目一期住宅本体分析;本项目卖点体系梳理;项目住宅定位;客群分析;住宅营销核心工作;住宅营销核心工作;住宅营销核心工作;住宅营销核心工作;住宅营销核心工作;住宅营销核心工作;住宅类推广策略;;04; 销售总监：郝润丽 女 35岁，毕业于山东省工会管理学院。 从事房地产销售及案场管理工作超过9年，具备多个项目的成功操盘管理经验，具有较强的团队管理及执行能力，能结合不同项目及团队成员自身特性开展销售管理工作，凭着多年的团队管理经验和较强的执行力，促使项目快速进入良好销售轨道，圆满完成销售任务。 主要操盘大型项目： 淄博 颐泽花园、恒生国际星城；济南 志成金色港湾、志成顺园、东山墅、逸城山色、南益名士豪庭、名泉春晓、四建美林苑、四建金海花园、黄金山水郡、海信龙奥九号、联合财富广场等 ; 策划总监：刘宇 男 36岁,毕业于天津大学。 从事房地产策划工作12年，擅长操作各种综合体、写字楼、豪宅项目。在销售难度较大项目中，能够巧妙解决关键问题，创造性的采取营销措施，带领团队实现业绩。 主要操盘大型项目： 天津奥林匹克花园；济南汇科旺园、黄金崮云湖高尔夫别墅、保利大名湖、白金瀚宫、金光卡夫卡、海信龙奥九号、海信慧园、联合财富广场；东营银座城市广场；济宁恒大名都；临沂鲁商中心等项目。 ; 销售总监：郝润丽 女 35岁，毕业于山东省工会管理学院。 从事房地产销售及案场管理工作超过9年，具备多个项目的成功操盘管理经验，具有较强的团队管理及执行能力，能结