2012尚约秋装FAB销售话术练习.pptVIP

一般说词：这款裤子穿了很舒服的。 ? FAB：此款所用面料是100%棉，很容易吸汗，夏天穿上能够保持皮肤的干爽，特别的舒适。? 一般说词：这款衣服的设计版型很好的。 ? FAB：因为此款是采用贴身的版型设计，它可以充分的体现出您迷人的曲线身材，能够让您在男性朋友中倍受宠爱。 ?????? ??? 产品的九大卖点： ①面料； ②颜色； ③款式； ④价格； ⑤搭配； ⑥洗涤保养； ⑦工艺； ⑧风格； ⑨品牌。 美女，这款服装是我们公司的主推品牌，它是全棉面料制作，并且是应用绿色环保的草本植物颜色，还有防水防风功能，具有透气保暖作用，这个牌子是国际著名设计师设计，制作设备先进；所以工艺精美，质量好，今天又是公司为宣传品牌做出价格让利实惠，并且穿在您身上显得特别有活力、时尚，更能提升您的形象气质！ 流行色系 2012秋冬女装流行趋势与尚约的关联 绚丽橙色 粉红色 红色 蓝色 流行款型 及腰短夹克 流行面料 硬朗皮革 流行图案 新式几何 数码科技 时髦花卉 永不过时的花卉图案，从碎花到大面积的组合，饱和与朦胧色调重新了40年代的绽放风采。 流行要素 垂褶 FAB效果话术： 这件粉色、鱼鳞片状上下身拼接，收腰式连衣裙，源自日本设计风格，采用高档烫金涤纶面料，剪裁精致、利落，穿在您身上看起来特别修身、优雅、婉约又不失华贵！ FAB效果话术： 这件灰粉色纯羊真皮收腰夹克，经过几百道精细的工序制成，您看，领形设计别致、并带有烫钻，腰身层次剪边设计，您穿上感觉很随性、帅气，但不失女人味，平常家里的深色修身连衣裙都可以搭！ 粉妆丽人----货号：SA0AR002 FAB效果话术： 这件粉色、不对称式荷叶边领型的修身款风衣，提亮了您的肤色，高档烫金涤纶面料和立体剪裁，把您体型修饰很完美，总体看起来，显得特别时尚、特别、大气！ FAB销售话术大比拼 共分成两组，每组四人。 各组讨论后找出参照衣服的九大卖点 ，写在大白纸上 结合试穿者本人的实际情况，用FAB销售话术，各组派一名代表上台将向试穿者介绍，试穿者根据情况与介绍者互动，令试穿者满意者胜。 试穿者公平公正 各组用时10分钟 只能本组成员相互讨论，两组不能沟通 粉妆丽人 粉妆丽人 美女，您穿上这款衣服显得特别有活力、又时尚，更能提升您的形象气质！这款衣服的颜色是从绿色环保的草本植物中提制而成，还有防水防风功能，具有透气保暖作用，这个牌子是国际著名设计师设计，制作设备先进；所以工艺精美，质量好，今天又是公司为宣传品牌做出价格让利实惠，这款服装是我们公司的主推品牌，它是全棉面料制作。 粉妆丽人---货号：SA0AK020 BAF效果话术： 搭配您自己的小西装，看起来简约而又不简单，有一种低调的张扬！这种面料穿起来也比一般的棉针织还要舒服、透气，因为它是莫代尔棉针织的，这件黑色针织背心很百搭，绝对值得您拥有！它是我们公司的主推品牌！ 粉妆丽人---货号：SA0AL025 BAF效果话术： 您很能驾驭这种颜色，看起来很高贵，立体剪裁让您身形也很完美，真丝面料除了能让您看起来精致优雅，还有保护皮肤，促进皮肤新陈代谢的功能，这件短袖包容真丝连身裙一定让您在各种场合都是焦点！它是我们公司的主推品牌！ 秋日精灵---SA0AM030 BAF效果话术： 哇、您让人眼前一亮！看起来很青春、很时尚，又不失职业女性的干练，棉麻面料穿着很舒服，这款毛衣有四种穿法，您在同时拥有两件的同时，能常穿常新！它是我们公司的主推品牌！ BAF销售话术大比拼 共分成两组，每组四人。 各组讨论后找出参照衣服的九大卖点 ，写在大白纸上 结合试穿者本人的实际情况，用FAB销售话术，各组派一名代表上台将向试穿者介绍，试穿者根据情况与介绍者互动，令试穿者满意者胜。 试穿者公平公正 各组用时10分钟 只能本组成员相互讨论，两组不能沟通 永恒挚爱 永恒挚爱 了解销售法则中FAB中的“B” 掌握尚约品牌中的“A” 如何将尚约的“A”转化成客户的”B“ 培训目标 粉妆丽人---货号：SA0AL001