2014成都世贸城商业营销策略提报93页.pptxVIP

世贸城商业营销策略提报;;;;宏观经济环境 国内经济增速缓慢，经济增长预期下调，增长低位运行，连续5个季度低于8%， 同比呈现缓慢增长态势，市场经济增速缓慢； 上半年，全国居民消费价格总水平比去年同期上涨2.4%，增速较为平稳。 固定资产投资同比增长较快，房产投资仍为投资客主要投资方向； 银行信贷逐月放缓，未来放贷压力大。;部门;成都市商业供销存走势 2013年1-6月，成都主城区商业新增面积60万㎡，同比下降21%；销售面积34.52万㎡，同比上涨36%；武侯区销售强劲，位居主城区成交第二位。 2013年1-6月主城区商业存量持续攀升，截止6月份，存量达到310万㎡，按上半年月均区划5.75万㎡计算，需要54个月消化库存；存量压力大； 预计2013年下半年仍延续上半年态势，销量持续增长，商业以持续消化存量为主。;从短期来看，国家主要以巩固调控成果为主，调控政策基本见底； 从中期来说，国家产业调整信心坚定，但这绝不意味着对房地产土地收储、开发、按揭贷款会进一步收紧的可能； 《新国五条》对现阶段楼市而言，基本上是软磨硬泡，依旧无法抑制楼市上涨趋势； 国家推进消费升级，支持居民首套房、大宗消费品、旅游的信贷需求，意味着刚需住宅、商业零售业、旅游业将迎来发展契机，后两者的发展无疑将助推商业地产发展。;;金牛万达广场;蓝光COCO红街;龙湖金楠天街;总结;;本项目所处的商业发展阶段;;;;;案例分析;;;案例分析-项目占位;案例分析-商业业态;成都SM城市广场在业态配比上，零售占比一半，其次是餐饮24%、娱乐17%，另外儿童体验和文艺培训还占比8%。;SM广场的内部人流动线主要有独立卖场和百货卖场的人流动线网组成，通过主力店的商业规模，把人流引入广场的各个独立分区，从建筑出入口的规划上看，基本上没有死角。另外SM广场采用地上停车方式，也直接将人流引进高楼层区域。 沃尔玛是单层卖场规划，人流通过-1F的百货卖场区的扶梯，与一至四楼的商业区进行互动。;;;中心型项目作用;;区域规划;类别;区域常住人口预判;1.龙泉驿区现有2个商圈,本案所处在片区为中处商业发展起步阶段的经开片区. 2.未来龙泉驿区的商业布局:本案紧邻成都市区，属10分钟经济圈层，且本案以5期商业地块无缝对接2号线地铁沿线，真正的地铁商业。;经开片区情况;项目;东村片区情况;御源.大湖区 果壳里的城 艺锦湾 恒禾.皇冠国际社区 第九空间大厦 首创东公元 申达商业项目 湘银国际;项目;市场总结篇;;客户来访分析;来访客户大部分年龄集中位于30-45岁，来访客户基本是70后个体经营者有占比最大,其次是职业投资客, 顾客的投资意识普遍偏好;市场机会;;;产品面积配比;产品开间进深比;产品总结;;品牌价值;真正的学区商业经济;产品价值一业态组合;案例一:龙湖金楠天街;销售部分：风情商业街（裙楼底商） 自持部分：集中式购物中心;户型;开发商;销售部分：风情商业街（购物中心外街、底商、独栋商业） 自持部分：集中式购物中心;销售部分：;;;自持物业作用;;价格定位—竞争性类比项目定价法;价格制定——市场比较法;价格制定—租金反推法;价格定位;二区;;销售手段一确定有效销售模式;包租年限——整体包租3年;整体推售安排;项目总体营销思路;龙头铺定调及商家定制型购买;招商并举，带租约/组合铺销售;从交房后开始，提供长达三、五、十年养铺基金，年投资收益率高达7%，在此期间商铺由??港统一招商与经营管理，渡过市场培育期。;营销策略;营销策略;营销策略;以精准的诉求，弱化产品不利因素，放大购买利益;营销策略;营销策略;营销战术—品牌造势;城南主要商业中心定点推广;联合车友会、高尔夫协会、各大商会;铺王拍卖会;营销战术—事件营销;附加内容： 组建专业的商业运营公司;经营管理;经营战略;小节提示;区域微观市场个案分析