2016年下半年创业指导课.pptVIP

如何验证最小化可行产品(MVP)？ ? 虚构的MVP – 在产品开发出来之前人工模拟真实的产品或服务，让消费者感 觉他们在体验真实的产品 – 如鞋类电商Zappos刚刚起步时 ? 贵宾式 MVP:向特定的用户提供高度定制化的产品 ? 数码原型 ? 纸质原型 ? 单一功能的MVP：专注 ? 预售页面 THANK YOU ! * 第三节 精益创业方法论 精益创业（lean startup） ? 精益创业： – 小步快跑，快速迭代 – 最小可行产品（MVP，minimum viable product） 埃里克·莱斯 史蒂夫·布兰克（Steve Blank） 硅谷创业教父 精益创业之父 硅谷十大影响力人物 Webvan O2O生鲜失败案例 ? Webvan创办于1996年，是一家概念非常 超前的生鲜果蔬公司 ? 线上交易，线下运输，有自己的仓储、分 销系统，配送的是新鲜的杂货 ? 这家公司1996年12月成立 ? 成立2个月之后，VC跟进 ? 1997年VC投入第一笔钱 ? 经过两年的研发，1999年第一个仓储系统全面上线 ? 上线一个月之后，开始接受第一笔订单，真正跟用户第一次亲密接触 ? Webvan的仓储系统1999年建成，位于旧金山，可以覆盖整个旧金山61英里半径的范围 ? 这个仓储系统投入4000万美元，仅仅是各种线路就花费了500万美元。 ? 同样在1999年，Webvan签订了一份10亿美元合约，把仓储系统在全美复制。 ? 签约之后一个月，1999年8月份的IPO，这家公司备受追捧，在最高点时市值达到了80亿美元 ? 但是这家公司最终的命运是在运行了两年之后，也就是2001年7月份，宣告破产 ? Webvan这家公司在没有达到盈利平衡点之前，就已经覆盖到33个城市，这就是公司破产的原因 ? 亚马逊在Webvan的废墟下建立了生鲜业 务AmazonFresh ? 它从Webvan的失败经历中汲取了三大教 训： – 缓慢扩张 – 仅配送至人口密度高区域 – 提高仓库效率 火箭发射式创新创业战略 ? 这种逻辑的起点是以公司自我为中心，而非用户。 ? 往往开始于公司领导或天才人物的天才构思，他们认为创业环境是高度可控的，创业的各种参数是高度确定的，未来是可以高度准确地预测和分析的。 ? 另外，用户需求基本是已知的，解决方案也是非常确定的 Facebook精益创业案例 ? 第一个版本：男女互相投票，看对方是否好看 ? 根据用户反馈，陆续增加照片评选、个人主页、分享传播 等功能 ? 迭代路径 – 谁更美 – 泡妞软件 – 哈佛 – 常青藤 – 东海岸 – 西海岸 – 全美 – 全世界 ? 很多新创企业之所以失败，是因为他们 混淆了探索与执行 ? 过早地去执行一个没有经过验证的假设 再完美的商业计划也经不起和客户的第一次亲密接触！ 精益创业的三大理论基础 ? 跨越鸿沟（用户分类） ? 领先用户 ? 颠覆式创新（创新者的窘境） ? 冯·希伯尔将具有以下两个特征的个人或厂商定义为“领先用户”： – 领先用户面临市场上将普及的新产品或服务需求，但是他们在市场上大部分人遇到这种需求几个月或几年之前就已遇到了； – 领先用户敏感的通过发现解决他们需求的方案而受益匪浅。因为他们不能或不愿等到新产品或服务慢慢变到在市场上可以获得，所以他们经常提前开发新产品或服务。 领先用户法（Lead user） Dropbox案例 ? 在创业初期，Dropbox很难拿出原型呈现给用户和投资者。 ? 于是Drew Houston（Dropbox的CEO）做了一个3分钟的视频演示放在网站首页，在演示中描述了产品的功能特点。 ? 这段演示令产品的预订者在一夜之间从5000人增至75000人，很好 地验证了市场对这一概念的接受程度。 /us20022551.shtml 今夜酒店特价精益创业反思案例 ? 酒店把当天晚上6点钟还卖不掉的剩房便宜卖给今夜特价酒店 ? 今夜酒店特价平台再以正常预订价格4-7折的实惠价格卖给消费者 ? 酒店盘活了本来会浪费掉的库存，消费者得到了高性价比的房间，今夜特价酒店则从中赚取差价或佣金，最终那个实现三方共赢 ? 创始人任鑫，2011年创业做今夜酒店特价 ? 2015年1月，今夜酒店特价正式被京东收购 创业机会识别 ? 假设： – 平时去奥特莱斯买东西的话，都知道原价是一千块，但是过季了 两百多块，酒店的房间也是一样。 – 面包店和衣服的逻辑可不可以用在酒店上？ – 我们和酒店谈，让酒店把空房间打折卖，我们从中抽取酒店20％ 的佣金。 – 我们想用三方供应的方式，把奥特莱斯的模式搬到这个行业 – 做酒店业的奥特莱斯或唯品会 反思一 ? 用户，酒店，我们，到底该