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第三章 营销广告思维;第一节 需求;马斯洛需求层次理论;马斯洛需求层次论;需求层次与消费者市场;案例分析一;案例分析一;案例分析一;人员管理与需求层次;人员管理与需求层次;案例分析二;案例分析二;案例分析二;马斯洛需求层次论;第二节 沟通;传播过程基本模式;反应过程模型BAIDU;第二节 沟通;第三节 营销战略与广告策略;产品生命周期;价格-促销策略;价格-促销策略;价格-促销策略;价格-促销策略;价格-促销策略;应用;渠道策略;市场形态;市场领先者策略;市场领先者策略;市场领先者策略;市场领先者策略;市场形态;（1）攻击市场领先者 案例：爱普生针式打印机被HP喷墨打印机攻击，百事攻击可口可乐。;（2）攻击市场挑战者或追随者 案例：蒙牛对福建市场的攻击使长富乳业成为蒙牛和伊利的代加工企业。 （3）攻击地区性小企业 案例：在集中度较低的啤酒行业，青岛、燕京啤酒通过兼并各地区的小型啤酒厂逐步壮大，哈尔滨啤酒厂也开始收编东北市场。;（1）正面进攻 案例：百事在产品、广告、渠道上向可口可乐发起挑战。; 在第二次世界大战之前，可口可乐统治着美国的软饮料行业。那时的确没有值得一提的第二位的公司。“在可口可乐的意识下，百事很难有一点被认知的火花。” 百事可乐是一种新饮料，制造成本比较低，与可乐相比口味较差一些。百事主要的销售宣传要点是用同样的价格可以得到更多的饮料。百事在它的广告中强调“五分钱可买双倍的饮料”。 百事的瓶子不美观，瓶上贴着纸制标签，搬运中经常被污损，从而造成一种印象，认为百事可乐事第二流的软饮料。; ;;;2、选择进攻策略;（3）围堵进攻 案例：精工表根据各阶层顾客的不同需要，从低级到高级，包括机械式、模拟式、数字式、带摆式等，向市场提供几百种不同款式的石英表。 ;（4）迂回进攻 案例：美国高露洁公司面对宝洁公司竞争压力时，加强公司在海外的领先地位，在国内实行多元化经营，向宝洁没有占领的市场发展，迂回包抄宝洁公司。该公司不断收购了纺织品、医药产品、化妆品及运动器材和食品公司，结果获得了极大成功。 （5）游击进攻 中小型企业在细分??场上常常采用这种策略。;保护市场占有率策略;保护市场占有率策略;保护市场占有率策略;保护市场占有率策略;提高市场占有率策略;提高市场占有率策略;提高市场占有率策略;;; 阅读