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BTOC商业模式案例分析 BTOC商业模式案例分析 您认为BTOC商业模式中，哪一个网站目前在全球范围内是最成功的网站之一？ BTOC商业模式案例分析 我认为在BTOC商业模式中亚马逊做得很不错,可以算得上是BTOC的先驱者。 中国的“当当”就是亚马逊的克隆版。 BTOC商业模式案例分析 请您说出亚马逊书店的持久生命力是什么？ BTOC商业模式案例分析 亚马逊书店的成功不仅因为网上购物的构想，当然了，这个构想本身也不错。 亚马逊书店的成功是因为构想得以实现，贝佐斯深信如此。他认为知易行难，多数企业领导者都会同意他的话。决策小组主管总会发现随手写在记事本上的构想很难付诸实现。 BTOC商业模式案例分析 贝佐斯的十大秘诀 ： BTOC商业模式案例分析 秘诀一：了解电子商务。 亚马逊书店创立者在选择业务领域前曾研究市场，但更重要的是，他了解因特网，他曾说这项技术是亚马逊之所以领先其他网络书店的原因。如今面对e B a y及其他网络商店，这项秘诀可让亚马逊继续领先。 BTOC商业模式案例分析 秘诀二：成立企业家团队。 贝佐斯从各界找来一群将才，并交付他们一项挑战：让亚马逊成功，彻底改变世界基本模式。贝佐斯给予这些人优厚的报酬以增加他们的使命感。 BTOC商业模式案例分析 秘诀三：有清楚的任务和方向，不只是在口头说说而已。 贝佐斯的具体行动，让这家年轻的公司在面临不稳定的成长转变及对手竞争时，仍能稳若磐石。贝佐斯深知有太多琐碎杂事让他无法专注于主要目标，他必须辨别出最重要的事，专心执行。贝佐斯向记者表示：“我决定要让自己在8 0岁时不会后悔3 0岁时辞掉华尔街的工作，但是如果错过这个大好机会，我到8 0岁都会懊悔不已。” BTOC商业模式案例分析 秘诀四：创造网络品牌。 从网站的名字、与其他热门网站签约招揽网友，到不断投资市场，贝佐斯证明了品牌对电子商务的重要性。 BTOC商业模式案例分析 秘诀五：提供好处以招揽并留住顾客。 这不只是要打折扣，还要提供广泛的商品选择，以“顾客至上”的服务方式留住顾客，并让他们享受乐趣。更重要的是，你能尽量打折扣，提供便捷的有哪些信誉好的足球投注网站方式、电子邮件服务，甚至是网络信用卡购物安全保障，不过，消费者同时也希望快速的送货服务。 BTOC商业模式案例分析 秘诀六：建立配送网络。 贝佐斯建立了四个配送中心以缩短送货时间。亚马逊书店的价值链不只是使用因特网来购物，还包括了送货网络以提供顾客更佳的服务。 BTOC商业模式案例分析 秘诀七：勤俭至上。 贝佐斯努力节流，因此获利微薄。他展望未来，当网络商务为他带来更多顾客之际，他才能增加花费以扩大业务。 BTOC商业模式案例分析 秘诀八：善于利用科技。 他强大的对手曾使用清楚的财务报表及便捷的订购技术来击败弱小的零售商，现在亚马逊也以在线浏览目录及订购方式击败这些对手及其他零售商，加上最近新引进的安全购物科技，以及并购J u n g l e e有哪些信誉好的足球投注网站引擎的动作，持续对竞争对手造成极大威胁。 BTOC商业模式案例分析 秘诀九：不断开发自己。 公开模仿是电子商务成功必要手段。亚马逊书店与其劲敌邦诺网络书店的竞争，就是企业必须相互模仿才能成功的最佳证明。邦诺书店在电视广告上大肆宣传，并采用亚马逊书店以前的策略以招揽顾客的同时，亚马逊也采取对策，与PlanetAll and Junglee、D r u g S t o r e . c o m及一家在线宠物百货店等网络商店链接并取得它们的市场。扩大产品范围将树立新竞争对手，不过亚马逊也有优势吸引顾客，如此一来，亚马逊最后才能如期获利。 BTOC商业模式案例分析 秘诀十：策略联盟与购并。 亚马逊成立一年后，便是执行销售企业联盟的佼佼者，今日他的链接站有6万家之多，美国6大网站中就占了5家，包括美国在线、雅虎、网景、地理城市与兴奋公司，在这些网站都可浏览亚马逊书店的丛书目录来购书。其他的结盟更使亚马逊迈向国际化、扩大销售市场、让它与其他在线或一般书店有所不同，这也促使它不断发展 。 BTOC商业模式案例分析 3、亚马逊的哪些举措是成功的、哪些是错误的？ BTOC商业模式案例分析 不足之处：贪功冒进，急于求成。 “亚马逊”陷入了与传统零售商同样的陷阱——它赚的钱并不少，可是它花掉的钱更多：它必须不断地投入巨资做广告，必须投入巨资建立仓储及配送中心。“亚马逊”为什么要这么做？因为它要和强大的美国传统商业竞争。 BTOC商业模式案例分析 美国传统商业十分发达、便捷，服务完善，消费者已经熟悉了许多著名品牌，形成了固有的消费习惯。据调查，中国网民对配送要求的时间，从下单到收到货物，能容忍3天，最长的达到7天，而在美国一般都要求24小时内送达，经常的要求是1个小时就要收到货物。不超过传统商业，网上购物就不能生存。 BTOC商业模式案